要知道，之前我也曾經和很多人朋友討論過怎麼開公司，怎麼找客戶，大家一致認為最直接，最有效的方式就是去參展。這麼是很有道理的，也是我們一致都認同的最佳辦法，可是，如果現在就讓我帶着產品去參展，顯然是有難度的，難在哪裏呢？

    首當其衝的就是費用的問題，試問有幾個人能承擔得起啊？不用細算就知道，那絕不是一筆數目，如果僅僅依靠我們現在的那點死工資的話，就算你不吃不喝，起碼也得要耗費掉兩三年的積蓄吧。好吧，就算是等你攢夠了錢，去了國外的展會，那到底有沒有效果，短期內會不會有效果，有多少效果，能得到多少客戶的資料，什麼時候能達成合作，這一切一切都還很難呢。既然前途未卜，那請問又有幾個人有這個勇氣願意拿出身家去搏這麼一把呢？

    緊跟而來的就是選擇產品的問題，你去參展，那到底要選擇哪一類產品作為主打呢？總不能搞個大雜燴，什麼都弄一點吧，那樣的話，就算我這樣的沒有參加過國外展的人也會預料的到，不會有效果的。你突出不了專業性，沒有強項和優勢，是不會得到客饒青睞的，我之所以這麼肯定，是因為雖然我沒有作為參展商的經驗，可是我有着豐富的作為客戶的經驗啊，至少我參加過這麼多次的廣交會和香港展，要選什麼樣的供應商，供應商要怎麼選，看什麼樣的產品，了解什麼樣的佈置，這些都是至關重要的，如果你沒有引起客饒注意，沒有達到客饒要求，那請問又有誰願意放心的和你合作呢？

    最後一個問題就更容易解釋了，我不是一個莽撞胡來，心血來潮的人啊，坦白的講，我是有創業的這個念頭和野心，我也清楚它所需要的條件，但是，迄今為止，有很多條件我都還沒有去做過實地考察呢，還有些根本都沒有親自經歷過呢。如果就這樣冒冒失失地下場去搞，那我想最起碼現在的我，特別是有了孩子之後，我暫時還是沒有那個勇氣去那麼做的。

    而今在susan這裏偶然看到的這個網站，讓我的眼前不由得突然一亮，這絕對是個好機會啊，不但是個試水的機會，也是個試錯的機會啊！所以，等我匆匆忙忙地回到了自己的辦公室，第一件事就是迅速把剛剛默記的那個網址給抄錄到了筆記本上。

    不過我沒有敢在公司里看，而是回到家裏之後才再度登陸了上去，經過仔細地瀏覽和研究，我發現這是一家專門售賣全世界採購商發佈的採購信息的網站，界面是按照產品種類來分的，有什麼服裝服飾，五金礦產，醫藥化妝品，機械工業用品，辦公用品，紡織皮革等等。我比較中意的是其中的家具，家庭用品和禮品工藝品這三個大類，特別是鐵線，鐵管，木頭，玻璃等綜合材質的家具的採購信息特別多，幾乎每都有更新，我暗暗拿定主意，以後就把重點放在家具這個大類上了。

    至於怎麼從獲取客戶的資料，則有兩種方式，一種是免費的，每個信息只能瀏覽20次，所以，這個就是要拼手速了，能不能得到就是看你的運氣了，要知道來登陸這個網站的絕非你一個人，對同樣信息有興趣的人也絕非你一個人啊，所以呢，如果你發現晚了，那自然就看不到了。

    不過，如果你真想要的話，也不用太擔心，另外還有一種方式可以滿足你的願望，就是你可以申請成為正式的會員，這樣的話，無論什麼時候你都可以看到相應的信息。對了，你猜對了，這個會員是要收費的，一次性交塊錢，給你5400個積分，查閱客戶信息是用積分去兌換的，有的信息需要5個積分，有的需要10個積分，還有需要20個的，這應該是關乎到信息的含金量吧，等你什麼時候把這5400個積分給用完了，那也沒有問題，你可以再去充值就是了。

    沒幾我就把這套路給摸清楚了，不過，我現在每忙得和陀螺似的，根本就沒有多餘的精力啊，所以vip的方式暫時還用不着，只是那些免費的就夠我看的了，真不是我捨不得花這塊錢，我心裏清楚的很，但凡是搞定了一個客戶，拿到了一張訂單，那你所得到的是遠遠大於這的。

    最根本的原因是，我暫時也能看看信息，順便可以聯絡一下，真的沒有想在近期就出來做的意思，因為前景不明，肩有重任啊。我要把這家網站作為一個通往了解國外市場的窗口，儘快研究一下國外市場的需求到底是一個什麼樣的層次，有多大的規模，哪些是熱門的，哪些是冷門的，哪些是我的優勢，哪些是我的劣勢等等，只有搞明白了這些，才能為以後的創業做好準備。

    很快，我就發現，這個網站真不錯，絕對算得上是個很優質的平台，就算是從它這裏免費得到的客戶信息，經過驗證之後也居然大部分都是真的，你發出去十封郵件，最起碼有3-4個會回復的，而且這中間的大部分都還是終端客戶呢。當然，其中也有不少是中間商，不過，這些對我來，已經足夠了。

    當我仔細地研究了一段時間之後，心中便有了一個大致的輪廓，知道接下來要怎麼辦了。平日裏忙活工作的候，我就開始趁機積累一些相關的工廠資料了，提前打基礎啊。為此，在來廣交會之前，我還到華強北花20塊錢印了一盒fumark公司的名片，logo是我自己手繪好之後，請jacky做出來的......

    再回到這家順德工廠，我進去的時候，裏面只有一個叫譚的伙子在呢，他一看我的名片，美國公司經理，再加上那麼隨便一聊，他發現我還算比較懂這類產品，頓時就來了興趣，十分熱情的給我介紹了起來，什麼工廠規模，工廠產品，工廠老闆等等，我頻頻點頭，就問他這麼大一個攤子怎麼就你一個人在呢？

    譚不好意思地撓了撓頭，其實他們公司一共來了三個人，結果不知道昨晚上吃了什麼東西，把肚子吃壞了，一個很嚴重的，竄稀不止，去吊水了，另外一個輕點，剛剛去廁所了.......

    呵呵呵呵，原來這樣啊，我忍不住笑了，這還真是個麻煩事呢。正聊着呢，譚忽然一捂肚子，臉一扭曲，他趕忙從旁邊的包里抽出一捲紙巾，着急的，唐先生