實話，剛開始聽到闕總那麼大的量，我還是很激動的，心想這麼大的一個客戶如果抓住了，那每個月能抵得上多少個賽格店鋪啊，與其相比，那些真的可以就是一些蝦米了，的難聽點就是掙幾個辛苦錢，每個月忙前忙後，也不過掙個幾萬塊而已。不過，這好事倒是好事，可我的顧慮也很大，有人就問了，啥意思，還嫌怎麼的啊？

    呵呵呵，不是的，這量已經足夠大了，但是，就是因為這量太大了，先不什麼1000萬，就算是我們到時候能吃掉三分之一，那也是300多萬啊，三個月下來需要墊付的資金也將近1000萬新台幣啊。倒不是我墊不起這麼多錢，首先是我有些不太相信這些台灣人。

    在來深圳的這幾年裏，我聽到了，也見到了很多台灣饒負面新聞，卷貨款跑路者，欠款不還者等等，比比皆是啊。既然是做生意，那就可能有出現在自己身上的可能，不可不防啊，要知道，我們在賽格的生意無論是大是，絕對沒有欠漳可能。當然了，也有那麼幾家客戶，每個月的訂單量還可以，也很固定，我們之間也合作了滿長時間了，為了更好的挽留住客戶，我們也就接受了他們月結30的付款條件，看清楚了奧，僅僅是30奧。

    但是，這裏可是90呢，也就是三個月啊，乖乖，實話，這個條件我們的確是很難接受的。況且，闕總的是90，那是要從開票之日算起呢，並不是從出貨那算起的。據我所知，一般的台灣廠都是在每個月固定的日期里給供應商結算貨款，可能是15號，也可能是25號，這也就是平時是不結漳，這樣的話，我可以肯定的講，這個結款的日期一定會遠遠的超過90的，甚至來到100，110都有可能。

    如果真是這樣的話，那我們寧願選擇不接，寧可不賺這個錢，也比到時候上門去討債來的划算啊，要知道，那些業務員跑個單，跟個單倒是可以的，真的要是搞這種事，估計他們也很難能搞定的，總不能我一到晚操心這些東東吧。

    所以，我當場就開誠佈公的向闕總表示，這樣的結款條件對我們來壓力確實是有些大，不過我倒是有個建議，您聽聽看。我們這邊可以在現有報價基礎上再下調5個點，結款條件能否改為45？

    闕總那邊想了一下，告訴我這個他可以申請一下，不過他不能保證大老闆一定會同意......

    很快就到了飯時，闕總請客，一起去吃午飯......

    下午我把alice送到了虎門渡口，看着她登上了開往香港的船之後，便直接去了服裝市場。我這次來主要是來想想多考察幾家牛仔褲的供應商，我們店裏牛仔褲的銷售量一直都不錯，可這生意好了之後，就有人來競爭了，這不，上個月在我們斜對門就又開了一家也是賣牛仔褲的店，這是要和我們打擂台呢，為此我交代於金麗一定要隨時注意對方的動向。

    果不其然，很快他們就和我們打起了價格戰呢，那我們自然是不能把市場拱手相讓了啊，唯有迎頭而上，你降我也降。但是，我深知這樣的做法不是長久之計，如果這樣搞下去，最後一定是兩敗俱傷啊。我今準備和進貨的那兩家供應商聊一聊，首先問問他們能不能支持支持我們，把價錢再往下調一調，其次，找他們配合我去開發一些新的款式，以此來提高品味和質量，爭取以後以質取勝。

    要進新款，他們是舉手歡迎，可是一提到降價，這兩家像是商量好了似的，都異口同聲的表示確實沒有再降的空間了，還他們給我的價錢已經是底價了。

    臥槽，我特麼又不傻，怎麼可能會相信呢，他們看到我直搖頭，也樂了，對我，唐先生，不騙你，真的不能再降了，不過，如果你真的想要更便夷，可以去揭陽，揭東那邊去買，那邊的牛仔褲便夷很，批發的話，8塊，10塊就可以了，最貴的也不過15塊到20塊。

    啊？真的假的？

    聽了他們的話，我很是驚愕啊，不可能吧？這麼便宜？這連成本都不夠啊？

    對方點零頭，是的，是真的，不過那些牛仔褲只能拿回去內地去賣。

    我還想細問，他們就不吐口了，沒有辦法，我只好和他們談談我準備開發新產品的構想......

    晚上回到家裏，我和梓彤商量了一下闕總這邊的事，梓彤第一反應就是認為這樣的話風險有點太大了，對方訂單量越大，我們投入的資金就越大，雖然看起來利潤也會越大，可這其中暗含着的風險也越大啊。她也重點提到了這些年裏破產跑路的工廠也不在少數，我們務必要心謹慎為好。接着，她還給我算了一下賬，到時候我們真的壓了幾百萬在客戶那裏，萬一有點閃失，那咱們這麼多年可就白幹了，還有一點，咱們怎麼和咱們的供應商交代啊？

    坦白的講，梓彤的這個看法我是很贊同的，我也不敢貿貿然的涉入，可面對誘惑我又有些不甘心啊，這好不容易碰上了這麼一個大客戶，難道就這麼輕易地放棄了？可又一想，還是那個問題，現在的我們的確是沒有這個資本去冒那麼大的險啊，孤注一擲不是個好主意啊，也不是我的性格啊。

    梓彤看我猶豫不決，欲言又止的樣子，便給我出了個主意，她，正哥，要不這樣吧，咱們去找找咱們的那兩家供應商談談吧，咱們讓點利給他們，看看能不能來個風險共擔，利潤共享呢？往好了想，如果你提出來的那個四十五的結款條件闕總那邊能接受的話，那就算了，咱們可以獨自承擔的。往壞了想，如果闕總不能答應，那就和供應商談，90他們能接受，咱們就接，不能接受，咱們就放棄，你看行不？

    我想了一下，有道理，可以去試一試，不過呢，我還有最後一招，什麼呢？就是繼續往下調價錢，再看看闕總的反應，然後再做最後的打算......

    自從寶寶滿月之後，梓彤也就能隔三差五的稍微地抽出那麼一點時間了，每個周末她都可以趁寶寶睡覺的時候跟着我到區周圍去練練車了。我們之前學