測試廣告1看到徐靜思的眼神，馮玉波冷靜了下來，他有點着急了，他倒不是因為這家工廠要求三十萬的銷售額着急，他是因為這件事，沒見過要賣一個工廠的東西啊，還給規定銷售額的。讀爸爸 www.dubaba.cc

    徐靜思不疾不徐，「單總，您先介紹一下貴廠的產品吧，做經銷商，最重要的就是要找到一個好的產品，如果產品跟不上，那我們還不如不做。」

    其實這個產品，無論是馮玉波還是玉森都是有了解的，可即便是再了解，也不能表現出太急切的想要拿到這個產品的代理權。

    如果表現的太急切了，那接下來，自己一定很被動。

    徐靜思的話讓馮玉波恍然大悟，自己有點着急了。

    單建平微微一笑，這個女人還真有點腦子，他看了一眼跟着自己一起來的人說道，「小胡，把我們的樣冊拿出來給徐總過目。」

    小胡拿出樣冊，徐靜、馮玉波、於森一人都拿了一本。

    樣冊製作的算不上精美，但是產品的目錄、功能、性能、參數還算齊全，跟現代社會的當然不能比，但也將就能看。

    他們這邊看着，那邊單建平介紹了一下自己現在的廠家。徐靜思聽的很認真，根據她自己的了解，單建平講的倒也合情合理，並沒有誇大其詞。

    水泵只是他們廠的一個產品，原來應用範圍不廣，但是現在因為經濟的發展，市場需求量增加，他們也想把市場做起來，但又沒有足夠的精力去投入，所以才去找代理商來做。

    徐靜思邊聽邊點頭，她記得很多同行業的工廠前期都是靠着代理商去做市場的，然後後來再把權利從代理商的手中收回，這樣對代理商來說，損失很大，因為工廠只要維護市場就好，不用再去開拓市場了，不費勁就能有很好的業績。

    徐靜思沉聲說道，「我看你們樣冊上，去年水泵的業績只有七十多萬，這應該是面向全國銷售的業績吧。」

    「是，」單建平實事求是，「但是前年水泵的業績只有二十多萬，也就是說去年一年翻了兩倍多的增長，而且，因為廠里人手的限制，我們並沒有完全去跑某一個省份，基本上都是老客戶，所以我覺得一個省拿出專人去做，一年做個四五十萬是不成問題的。」

    銷售價格是四十五萬的話，那吃貨量在三十萬也就差不多了。

    徐靜思心思沉靜，「工廠有進貨量要求，我們可以接受，但是作為代理商，我們也要保證我們的權益，否則，我們做代理也就沒什麼意思了。」

    單建平心道，這個女人說話講事情也太抓重點了，他還是挺欣賞這樣的女人。

    好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，他還是覺得一個有內涵的女人比一個花瓶可愛的多。

    徐靜思問的問題很抓重點，單建平也不是吃素的，「看來徐總也是有要求的，您說說看？」

    徐靜思沒有客氣，當與另一方爭取利益的時候沒有什麼不好意思的，她談的代理太多了，不管成與不成，她知道哪裏是重點。

    所以她幾乎沒有猶豫的說道，「第一，三十萬的出貨量我沒意見，但我們要三個省份的經銷代理區域，在此區域內，廠家不能將經銷權，轉讓他人；第二，要保證給我們留出來20%的利潤空間；第三，售後維修我們自己來做，每年要給我們至少5個名額的免費技術培訓，但是有關售後維修的費用我們還要做出詳細的條款來；第四，我們要五年的代理商合同，五年的代理期內，不得提高出貨量，五年之後，如果貴司還是有考慮保留代理商的想法，要優先考慮我們。這些東西，我們只頭上說沒用，我覺得還是要落實到合同裏面，您覺得呢？」

    其實徐靜思講的20%的利潤有點多了，代理商不一定會有這麼多的利潤，但她必須要提，提的越高，討價還價的餘地越多。

    果然.....

    單建平的眼神諱莫如深，剛才馮玉波給他介紹徐靜的時候，他還有點不以為然，覺得她應該就是做個普通的管理什麼的，沒想到，她真的不能被人小覷，她提的這四點，是他們工廠在決定實行這個制度的時候，一直在反覆討論的問題，徐靜竟然一個不落！

    如果這裏允許說髒話，馮玉波肯定要來一句『我c！』，徐靜說的也太好了。