測試廣告1        「鮑生，韓澤聲旁邊的幾個人你認識嗎？」說話的是跟韓澤聲對視的苟大衛，他跟韓澤聲一樣，都是職業經理人，去年年底在市經貿委的座談會上見過韓澤聲，所以剛才一眼就認出來了。燃武閣 www.ranwuge.com

    鑫源的中資代表叫鮑歸業，是市財政局塞進來的關係戶，聽到苟大衛的詢問後，馬上道：「那兩個穿西裝的我不認識。至於那個高個子，叫傅松，是沐城大學的老師，在沐大的養豬場幹過廠長，我在沐城大學的開學典禮上見過他，應該不會認錯。」

    苟大衛納悶道：「一個大學老師怎麼會跟韓澤聲混在一起？」

    鮑歸業皺眉想了一會兒，突然拍了拍腦袋道：「苟先生，鄭先生，你們說傅松和那個傅冬會不會是？」

    鄭新倫道：「怕不是親戚吧？甚至是親兄弟也說不定。」

    苟大衛恍然大悟：「傅冬、傅松，都姓傅，而且都跟韓澤聲認識，這就能說通了。」

    鄭新倫問鮑歸業：「你剛才說傅松在沐城大學養豬場干廠長，但養豬場的廠長我們一起吃過飯，不是他。」

    鮑歸業解釋道：「那是老黃曆了，今年年初傅松辭職了，養豬場自然換了新廠長。」

    苟大衛不耐煩道：「好了好了，不管那個傅鬆了，我們現在要對付的是傅冬。傅冬手上掌握了好大的銷售網絡，只要解決了傅冬，好大就不足為懼。」

    鑫源最近的日子不太好過，罪魁禍首就是傅冬。

    去年年底，鑫源和好大基本上同時試投產，只不過好大隻生產不銷售，將所有的成品都囤積起來。

    於是中間就有了一個多月的空窗期，鑫源趁機順利地拿下了沐城市幾乎所有成規模的養豬場的訂單。

    春節後好大飼料廠開始發力，鑫源並沒有在第一時間察覺，直到不久前打算進軍農村飼料市場時，他們才後知後覺，發現自己居然被好大抄了後路，而且貌似還被包圍了。

    經過兩天的考察調研，他們終於知道輸在哪了。

    現在只要一想起農村大街小巷裏以及公路兩旁的紅色標語，苟大衛就覺得頭皮發麻，呼吸困難，更何況好大還有一批像工蟻一般勤勞的銷售人員，走街串巷，拼命地向農戶推銷好大飼料。

    對於一個土生土長的香江人來說，這種宣傳和銷售方式實在是匪夷所思，但在內地卻就是這麼有效，無他，內地的人力成本低廉得令人髮指。

    鄭新倫說：「其實我們也可以組建類似的銷售網絡，或者乾脆把傅冬爭取過來，即使不能爭取過來，也可以跟他達成協議，讓他銷售我們的產品。」

    苟大衛搖頭道：「飼料行業的毛利率本來就不高，我們鑫源才百分之三十五，再轉一道手，利潤就更低了，董事會是不會同意的。」

    鄭新倫疑惑道：「那為什麼好大可以？」

    苟大衛苦笑道：「你問我，我問誰？我還想知道呢！」

    鄭新倫嘆了口氣道：「利潤低點就低點吧，總比乾耗着強。」

    苟大衛不置可否，鄭新倫是百齡麥的公子爺，就算生意賠了也沒什麼大不了，而他則不同，作為職業經理人，如果不能給董事會賺到足夠的錢，就會被掃地出門。

    所以，苟大衛的選擇就很好理解了，保利潤率，絕對不能幹虧本買賣。

    「鮑生，剛才在公司開會的時候，我看出來你應該有辦法，現在沒有外人了，可以說說了。」

    鄭新倫也好奇地看向鮑歸業，「鮑經理，有什麼話請直說。」

    鮑歸業眨巴眨巴小眼睛，笑呵呵道：「我們鑫源現在最大的麻煩是銷售渠道，而好大的優勢也是銷售渠道，所以只需要將好大的這個優勢給剪除了，最少鑫源和好大重回到同一起跑線上，如果操作得當的話，或許還能把好大的銷售渠道給弄到手。」

    苟大衛冷笑道：「你不會想把傅冬幹掉吧？我們是生意人，打打殺殺這種事情我們絕不沾手。」

    鄭新倫也附和道：「對對，做生意嘛，求的是財，大家冷靜點，不要這麼衝動。」

    鮑歸業失笑道：「二位是不是誤會了？誰說要打打殺殺了？中國是法治國家，做任何事情都要依法辦事。傅冬不是做生意嗎？我就不信他