測試廣告1    第178章四大富女商31

    李伶靜最近可謂春風得意至極，忘憂閣打出了口碑，會員越來越多，她結識的名流之士也越來越多。讀書都 m.dushudu.com

    趁着這勢頭，李伶靜一鼓作氣把隔壁左右兩家鋪子全盤下來，後院打通，準備把高爾夫球和室內保齡球統統搞起來。

    姚娘也忙得很，來了許多新姑娘需要她調教，還有不少清倌名妓托人找關係自贖了身契來投奔姚娘。

    百花街的其他老闆們瞧着忘憂閣一日比一日紅火，個個艷羨不已，紛紛開始效仿，也弄出個會員制，也提供預約服務，也想把格調弄高雅些。

    對於這種模仿與跟風，李伶靜並不擔心，她的忘憂閣有姚娘，有鶯歌，幕後還有一個出謀劃策的時羨魚，她相信忘憂閣是最好的，無論被怎樣複製，忘憂閣也永遠是潮流的引領者。

    當時間再次臨近傍晚，忘憂閣門外一如既往排起長龍。

    有會員牌的人早早訂下位置，沒有會員牌便使喚家中僕人替自己去排隊，排隊的人一旦多了，即便消費意願並不強烈的客人，在好奇心和從眾心理的作用下，也會不由自主的參與進排隊的長龍之中。

    李伶靜在樓上瞧着姑娘們梳妝打扮，鶯鶯燕燕一片，嘴角忍不住上揚，看到大家都打扮得美美的，讓人感覺心情好好。

    姚娘要求嚴格，挨個檢查姑娘們的儀態妝容，不允許出現一絲瑕疵。

    同時，每日的訓話也是必不可少的——

    「忘憂閣意在忘憂二字，是希望來這裏的客人能夠忘卻所有憂愁。怎樣才能讓客人忘記憂愁？輕鬆的氛圍，愉快的交談，以及難忘的回憶。

    在忘憂閣，不需要你們去賣弄姿色，盛京城青樓妓院無數，若是只願享受床笫之歡的世俗男子，不會來忘憂閣，而選擇來這裏的客人，都是想要得到更多不同感受的人，你們要熟記每位客人的個人情況，愛好、習慣，有無禁忌，你們要讓商人忘記生意買賣的壓力，讓官員忘記升遷調動的煎熬，讓書生才子們忘記苦讀詩書卻未能金榜題名的苦悶……記住，魅力來自於你的頭腦，話術是你最大的武器，讓客人在你面前卸下心房，真正放鬆下來，客人才會願意再來光顧第二次，第三次……」

    姚娘選的這群姑娘不是最漂亮的，但顯然是最聰慧的。

    其中許多姑娘已經年近三十，在別的青樓，這樣的女子早已染了一身病，身體被掏空，但是在忘憂閣，這個年紀的女子卻是姚娘的心頭寶，閱歷與歲月將她們雕琢得魅力不凡，無論面對什麼樣的客人，都能將分寸拿捏得恰當好處。

    李伶靜看着姑娘們陸續下樓去，忍不住與姚娘感慨：「我現在越來越懂道長那句話的意思了。」

    姚娘笑着問：「道長哪句話？」

    「與其滿足客人的需求，不如創造客人的需求。」李伶靜笑了笑，「沒開忘憂閣以前，我從沒想過，自己能開一家這樣的店。」

    姚娘聞言也輕嘆：「我也沒有想到。」

    當初她之所以建議李伶靜開一家賣藝不賣身的青樓，一是因為她不願去賺那髒錢，二是因為她這些年在青樓確實接觸過一些達官貴客，是只欣賞才藝，而不留下過夜的。

    這類客人通常非富即貴，家中不缺女人，來青樓純粹只為消遣娛樂。

    但是姚娘實在沒想到，李伶靜會把生意做得這樣大。

    李伶靜緩緩道：「道長曾經對我說，一條乾淨的街道過了很久依然會很乾淨，但如果放上一片紙屑，這條街道就會很快變髒，且越來越髒。環境會對人的潛意識產生影響，我們將忘憂閣佈置得高雅脫俗，於是進來的客人也會在潛意識認為自己是個高雅脫俗的人，他們舉止儒雅、談吐風趣，不是因為本性如此，而是環境影響了他們，環境促使他們下意識表現自己最好的那一面。」

    姚娘不禁點頭，「你說的對，而且來這裏的客人大多身份尊貴，人都有攀比之心，瞧見身邊的人全都溫文爾雅，自己也就不敢放浪形骸了。」

    李伶靜越琢磨，心中越是佩服時羨魚，原先聽她講那些道理，只聽了個半懂不懂，如今再細想，竟是回味無窮。

    「道長還說，銷售額是由流量、轉化率、客單價這三點最終決定