臨高啟明 第一百九十一節 調查(十九)
何俊半晌沒有說話,許久之後才道:「賢弟既然知道,大哥也沒什麼好隱瞞的了。讀書都 m.dushudu.com原本這日進斗金的買賣,現在是做不成了!」
「做不成便做不成,這買賣雖然賺大錢,說白了也是要冒風險的。」鄭逍余故作大度的安慰他,「既然做不成,就賺些太平生意的錢。」
「若真是這般,倒也容易了。」何俊嘆息道,「只是上賊船容易,下賊船難!」
「哦?這是為何?」鄭逍余故作驚訝道。
「唉,說來話長,」何俊幾杯酒下肚,「愁更愁」,滿腹的心事都想說出來與人聽。
他和鄭逍余的「義結金蘭」雖然不過是為了勾搭關係的權宜之計,這些日子交往下來,二人倒是脾性相投,很合得來,漸漸便弄假成真起來。
「不瞞兄弟說,哥哥我在這惠州城裏也是祖傳的買賣……」
何俊的惠州的「百齡堂」藥鋪雖然沒有「百齡」,但也是傳承了三代的老字號。府城之內,「數一數二」說不上,「十大」還是論得到的。
傳到何俊手裏,這百齡堂不溫不火,照常營業,並無什麼波折,但是生意也沒有多大的增長。按照舊時空的說法,就是經營進入了「瓶頸期」了。
做生意一要「守成」,二得「開拓」,逆水行舟,不進則退。何俊是個很有危機意識的「三代目」,所以他接任掌柜之後,便日日夜夜都想着如何開拓新生意。偏偏惠州這裏又有個洞天藥市,屬於藥材的「激戰區」,能在這裏生存下來的藥商,哪怕只是擺個攤子的,都是「養蠱」養出來的。何俊空有渾身解數,在這裏也只能維持個舊局面而已。
這時候,機會卻降臨了。有人給他介紹了一門生意,這便是「爐石散」。
「爐石散?這藥不是滿街都有賣?」鄭逍余故作不屑道。
「老弟,那是萬春全的爐石散,自然屁用沒有。可是只要加了料,那就是一劑見效的神藥……」
「大哥的意思是,這套取來的澳洲藥……」
「不錯。正是如此。」何俊說。這生意是博羅的一個藥商全有德介紹給他的。一開始只是讓他利用自己的渠道代銷「寶字號」的爐石散。後來「寶字號」爐石散大賣,他驚訝之餘便去找全有德,希望多給一些貨供他分銷。
全有德滿口答應,只是提出的條件也很苛刻。不但每個月都有銷量的指標,而且必須先款後貨。一個月定了多少銷量,先把貨款交給聚寶堂,然後才能取貨。
這生意原本作得十分順利,何俊雖然不見得日進斗金,但是每個月的利潤十分可觀。這時候,全有德又約他見面,提出讓他設法搞處方單。並且聲明他如果能搞到處方單,那就是「合伙人」,而不是「分銷商」了。
「全有德說了,若是我能給他們搞到處方單,就給我半成的收益。原本分銷的藥品額度也可以進一步放大。愚兄一想這是千載難逢的好機會,便入了伙。接下來的事情,賢弟也知道了。」
「如今處方單能搞到,為什麼他們又不要了呢?」
「那萬有德只推說說現在藥多,暫時用不着新的處方。可是小弟稍一打聽,便知道他們上游的渠道斷了。那些從聚寶堂拿貨的小藥販,全斷了供!」
「那兄長這邊呢?」鄭曉余追問道。
「這個月的貨倒是如數交付了。」何俊無精打采道,「可是下個月呢?」
這的確是個問題,鄭逍余知道,上游斷供正是因為鄭明姜搞得「飛行檢查」。這次檢查的結果必然是原本奔騰的供貨渠道變得只有潺潺流水了。所以別說是小藥販,就是何俊,下個月都不見得能拿到貨。
他故意裝湖塗道:「怎麼,全有德已經說沒貨了?」
「他倒是沒這麼說。」何俊說,前幾日,全有德召集了大分銷售商,說現在上游來藥確實發生了問題,但是渠道並沒有斷,過一段時間就能恢復。所以需要大家「共克時艱」,眼下之意便是仍舊要按時繳納下個月的貨款,但是能不能按時足量交貨,他卻不肯保證。
「這倒奇了,都不能保證能不能交貨,還要預收貨款?天下哪有這樣的生意!」鄭逍余拍桉道,「他若是交不出貨來,直接捲款跑了又當如何?」
「兄弟說得何嘗不是,」何俊道,「只是這萬有德也說了,若是這次不肯訂貨付款的,以後就不用再來進貨了。這爐石散也不會供給他了。」
原來如此!鄭逍余心想,怪不得這何俊進退兩難,都知道繼續當這個分銷售風險很大,但是就此放棄他們又心有不甘。大約這生意的利潤大得驚人,捨不得這塊肉!
鄭逍余道:「拿大哥的意思呢?」
「我和其他人還不同。」何俊道,「若我也是分銷售,這生意我便立刻不做了。再大的生意,也要落袋為安。何況這種原本就有風險的買賣。苗頭不對,自然是走為上策。奈何……」說罷他又嘆了口氣。
原來這萬有德專門和他單獨商議,說他如今是參與「分成」的合伙人,所以下個月的藥品還能足額拿到,條件是,他得預付六個月的貨款。
「六個月?!」這下鄭逍余都吃了一驚:在交貨已經出現明顯問題的情況下,還要批發商預付六個月的貨款,這tmd不是做生意,簡直就是明搶了!
「大哥怎麼說?」
「我自然是不願意的。」何俊苦笑道,「哥哥我又不是傻子,他嘴上一句保證足額交貨,下個月他人還在不在惠州都知道了,我找哪個去要貨?」
「正是,正是。這買賣不做也罷!」
「沒想到,這萬有德居然翻臉不認人,說要去舉發我倒賣處方單的事情……」何俊愁眉苦臉,「說我倒賣處方單,罪大惡極,被澳洲人知道了一定是滿門抄斬。」
鄭逍余道:「倒賣處方單他也有份,就不怕引火燒身?」
「處方單不是直接交給他的……」
原來倒賣處方單的線雖是全有德牽的,但是交貨和給錢是另有其人。根本要不到