測試廣告1第二天上午9點，江州賓館小會議室，楚恆開始和肥婆正式洽談那個大項目的事情。筆下樂  www.bixiale.com

    會議桌的一邊坐着楚恆和市直有關部門的負責人，另一邊坐着肥婆、衛小北以及集團副總裁、投資顧問等人。

    會談在友好融洽的氣氛中開始，楚恆先對肥婆來江州投資興業表示由衷歡迎，並感謝他們對江州工作的支持，然後按照慣例給他們介紹了一番江州社會和經濟發展情況，以及江州關於招商投資的一系列優惠措施和政策，特別強調，市里對他們來江州投資是尤其重視的，在現有優惠政策措施的基礎上，對他們會更高看一眼厚愛一層。

    楚恆的表態讓肥婆很滿意，她接着簡要介紹了準備在江州投資的這個大項目的基本情況，以及投資規模、效益分析、近期規劃和長遠打算，然後就準備商談具體落地事宜。

    看對方毫無防備，似乎覺得這個大項目在江州順利落地開花已經是手拿把掐的事，楚恆暗笑，他早已想好如何利用對方的這種心理提出附加題。

    楚恆微微一笑，看着肥婆道「董事長，這個大項目具體落地的事宜，我們早已有了全盤的預備，只要合作意向一簽署，相關工作就會立刻啟動，相關部門和人員會緊密靠上全力配合。」

    肥婆放心了，接着表示感謝。

    楚恆接着道「不過有一點我想說一下，那就是關於這個大項目的內容……」

    聽楚恆提到這事，肥婆的心略微有些發緊，這個大項目的內容實在敏感，在國內找了好多地方，都因為安全、環保和社會穩定等方面的顧慮不敢接手，楚恆現在突然提起這個，是什麼意思？

    肥婆不動聲色看着楚恆。

    楚恆繼續道「關於這個大項目內容的極度社會敏感性，想必貴方應該是清楚的，而且，現在國內很多地方出於各種因素的考慮，都不敢接手這種項目，這一點想必貴方也應該了解，甚至有過親身經歷……」

    肥婆笑了下，繼續琢磨着楚恆的用意。

    楚恆接着道「但是在江州，駱市長出於和貴集團的友誼，以及今後雙方在更多項目更大範圍合作的長遠考慮，決定排除干擾接手這個大項目，這既體現了我們和貴集團合作的誠意，也是江州地方經濟發展的需要，更是我們雙方互利共贏的需要……」

    「對對，我們是互利共贏，我們是十分願意為江州的經濟發展貢獻一份力量的。」肥婆點點頭。

    楚恆點點頭，接着道「其實貴方應該明白，江州接手這個大項目，是冒着一定的風險的，駱市長之所以要冒着風險接手這大項目，是因為他看中了貴集團強大的實力和合作的誠意，同時，也是因為他對貴集團帶有深切期待，期待能在合作這個大項目同時，雙方可以在更多領域和項目上進行合作，期待貴集團能對江州的發展有更多更好的幫助，如此，這會讓我們的合作更加順利融洽……」

    雖然楚恆這話說的很含蓄，但精明的肥婆還是聽出了楚恆這話的意思，他分明是打着駱飛的名義告訴自己，接手這個大項目，江州是冒着風險的，雖然這大項目落地開花對江州有利，但對你們更有利，這一點你們必須清楚，所以，你們應該在和江州合作這大項目的同時，再在江州投資其他項目。

    一旦感覺出了這一點，肥婆感到今天的談判有些超出自己預料，她此時明晰意識到，楚恆的胃口不小，他並不滿足於只引進這一個大項目，他在拿這個大項目作為籌碼委婉地提示點撥自己，如果想讓這大項目順利落地開花，那麼，自己應該再出血。

    而楚恆的意思顯然是代表駱飛的，顯然是和駱飛事先商議好的。

    肥婆同時意識到，對自己來說，投資的目的只有一個，那就是經濟利益，但對目前作為主持的駱飛來說，他更想要的是政績，招商的項目越多，引資的數額越大，他的政績自然越顯著，自然越有利於他的扶正。

    如此，楚恆才會有這一番拐彎抹角的話，如果自己痛快答應下來，再在江州投資一個大項目，那對方自然樂意看到，正在商談的這個大項目自然會十分順利，反之，雖然駱飛昨晚在接風宴上的表態很痛快很利索，但真正運作起來，則很有可能會……

    想到這一點，肥婆陷入了矛盾和糾結。

    其實在集團投資部門的運籌帷幄下，肥婆手裏的投資項目不少，其中不乏安全性高、社會經濟效益好、投資額度大的項目，但肥婆卻並沒有將這些項目投在江州的打算。

    只所以如此，是因為經過肥婆上次來江州的考察，她覺得江州的投資環境雖然在江東省甚至整個北方都算是好的，但和經濟更發達的長三角、珠三角一些地方相比，還是有不小的差距，出於經濟利益考慮，她更願意將這些項目投在那些地方，也就是說，在她對那些項目的投資落地選項考慮中，江州不在名單上，只是想把這個風險大其他地方不願接手的大項目放在江州。

    但現在楚恆既然提出這個要求，自然說明他們是早已計劃好早有預備的，說明他們摸透了自己的心理，或者說抓到了自己的短處。

    在商業談判中，被對方抓住短處是讓人很頭疼的事情，特別和自己談判的是政界人士，他們的普遍特點是在某一個職位上不會幹太久，在相對不長的任期內，出於自身工作的性質和需要，他們不會太看重長遠經濟效益，更看重的是短期內能快速體現他們政績的東西。

    想到這些，肥婆繼續矛盾糾結，反覆權衡着利弊得失，一時難以做出準確的決定，無法給楚恆明確的答覆。

    看肥婆這樣，楚恆含蓄地微笑着，面色沉穩，一副勝券在握的神情。

    衛小北此時是意外的，因為談判中突然冒出的這個事情，趙曉蘭之前沒有向他透漏任何口風，不知道她是事先不曉得呢，還是明明知道卻故意隱瞞着自己。

    如果是前者，那倒可以理解。

    如果是後者，則說明趙曉蘭雖然和自己關係密切，但還是保留有一定分寸的，在某些方面是防備着自己的，這當然是出自她自身利