「小楊有什麼好的應對策略？」

    柳專志認為自己剛才有些失態了，說別人容易，說自己難。

    去年3月15日，聯想1+1電腦從元的價位直降到9999元，相當於降價1\/3，當時每台電腦只剩下100元左右的利潤，長城、浪潮、方正和同創等國內電腦公司口誅筆伐，紛紛向工商總局告狀，聯想公司採用不正當競爭行為擾亂電腦市場，柳專志發瘋了，聯想公司不顧國內同行的死活

    柳專志和楊圓慶那段時間飽受各方面的非議，不敢出遠門，聯想電腦促銷員遭受同行的打罵，工商總局最後答覆，通過市場調查，聯想1+1電腦還有100元的利潤，大幅降價沒有違反《反不正當競爭法》，一錘定音！

    聯想公司背靠中k院這棵大樹，根正苗紅，其他電腦公司也沒有辦法，也紛紛加入降價的隊伍，搶佔市場份額。

    柳專志頂住了各方面的巨大壓力，聯想公司成為第一輪「電腦大戰」的勝利者，登頂國內電腦銷量第一的寶座，收穫國產電腦品牌第一的聲譽。

    聯想電腦公司成為打敗國外電腦公司的高科技公司，聯想電腦被稱為民族品牌。

    柳專志收穫中國改革風雲人物和全國勞動模範等光榮稱號。

    楊圓慶收穫第二屆中國優秀青年科技創業獎和第二屆中國科學院十大傑出青年等光榮稱號。

    一時間，柳專志和楊圓慶風光無限，紛紛被邀請前往京城各大高校演講，為青年學生指引人生奮鬥的方向，聯想電腦公司成為京城高校優秀畢業生的首選。

    面對國智牌電腦的低價入市，打亂了聯想1+1電腦的銷售和盈利計劃，雖然對國智牌電腦10月1日低價上市，柳專志和楊圓慶早有預桉，也加大了pentium mmx和k5高端586聯想電腦的生產，但元的高價只適合有錢替換486電腦的家庭，國內購買力主要在9000元以下的586普及型電腦。

    裝配pentium2的康柏、ibm、ast和惠普686電腦計劃11月在美國上市，沒有多餘的pentium2供應國內電腦廠商，聯想公司就是有錢也買不到。

    通過大力宣傳，聯想電腦已經成為國產電腦第一品牌，8999元的聯想1+1電腦成為公司的主打產品，要是沒有國智牌電腦橫空出世，將成為聯想公司的搖錢樹，積攢資金，擴大生產線，降低電腦的生產成本，降低銷售價格，增加市場份額，憑藉國內電腦市場份額第一的數據，成為同iium2的重要籌碼。

    一切都在柳專志的掌控之中，國智電腦突然發動第二輪價格戰，一點沒有將國產電腦老大的聯想電腦放在眼裏，柳專志生氣也在情理之中。

    面對6888元入市的國智電腦，聯想1+1電腦將價格降到7500元，賣一台虧一台；不降，市場份額就會丟失，今年的年度計劃不能完成，銷售額和利潤指標就要泡湯，投資者就會用腳投票，聯想公司的股票就會下跌，國產電腦第一品牌的形象就會受損。

    「柳總，既然國智電腦發動了第二輪電腦價格戰，聯想電腦就不能退縮，我建議將聯想1+1電腦直降1000元，寧可犧牲公司利潤，也不能給國智牌電腦大幅搶佔市場份額的機會。」

    楊圓慶也想將聯想1+1電腦降到7500元，但低於7800元的成本價，不僅被國智電腦公司抓住把柄，國內其他同行也不會放過這次報仇的機會。

    「我贊成小楊的決定，面對國智電腦公司大幅降價搶佔電腦處理器市場份額的戰略，inter、amd和cyrix公司高層不會坐視不管，肯定會大幅降低pentium1、k5和6x86處理器的市場價格，我相信下周就會有大幅降價的消息出來，我們就成為直接受益者，一旦大幅降價，聯想1+1電腦也跟着大幅降價，不給國智電腦成長的機會。」

    「好的，柳總！」

    有柳專志指引方向，楊圓慶的心裏踏實多了。

    一個便宜三個愛，孫健低價進入586電腦市場，就是摸准了國內消費者的心理，這是陽謀！聯想公司也沒有二全齊美的應對策略，只能犧牲利潤迎戰，不然市場份額被蠶食，在實力強大的國智電腦公司面前，再想奪回來就難了。

    「小楊，我聽說國家10月初將會降低進口關稅，據說電腦整機和部件將從26%降到19%，對我們都是好消息，但對國智電腦公司是個壞消息，也許孫健提前知道了這個消息，才低價入市，開展提前預定電腦的優惠活動！」

    「柳總，

    極有可能！」

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    「孫總，到12點為止，我們一共接到台電腦的訂單，要不是聯想1+1電腦突然直降1000元，我們一上午就能接到台訂單。」

    下午二點，國智電腦公司負責銷售的副總經理劉大坤向坐鎮國智電腦公司總部的孫健匯報，高興之餘還有些遺憾。

    劉大坤經過廣泛的市場調查，外資「奔騰75mhz」品牌電腦都在萬元以上，國內「奔騰75mhz」品牌電腦都是8500元以上，國智牌普及型586電腦以7500元入市，就能快速的擠佔國內電腦品牌的市場份額，在剩下的三個月內完成銷售10萬台的目標沒有問題，明年就能拿到國內電腦銷量第一的成績。

    在國智電腦公司成立大會上，孫總當眾宣佈，國智牌電腦登上國內電腦銷量第一的寶座時，他就從淘寶控股公司持有的國智電腦公司股份中，拿出2%的股份，獎勵給國智電腦公司的管理層和普通員工。

    劉大坤沒有想到，孫總直接下令，國智牌普及型電腦以6888元的低價入市，提前預訂者，還贈送一套388元的應用軟件！

    公司上下信心滿滿。

    「劉副總，我們要是能拿到10萬台的電腦訂單，這次大酬賓活動就圓滿成功了。」