逆襲1988 第683章 狙擊戰【求訂閱】
王林說的話,擲地有聲。一窩蟻 www.yiwoyi.com
鄧大寶說要找報社理論,這也屬於正常操作。
但在王林看來,一切的罪魁禍首,還是月月爽這個品牌,或者說是這個品牌的擁有者、運營者。
只要有這讓品牌徹底的消失,才能結束這場大亂鬥。
背後使陰謀詭計的人都被打倒了,那這些所謂的言論,也就沒有錢財的支撐,自然銷聲匿跡。
王林直接透過現象,抓住了本質,也就是最主要的矛盾。
然而,讓一個品牌消失,說起來容易,怎麼做到呢?
王林很快就決定使用狙擊戰。
從戰場性質角度考慮,狙擊戰術特別適合市場領導者。
商業戰爭發生於潛在客戶的心智中。
攻擊者需要花費一定的時間,才能給人們留下深刻的印象。
王林的愛晴柔處於領導地位,他有更多的時間來封殺對手。
大多數公只有一次取勝的機會,但市場的領導者卻有兩次。
如果某個市場領導者錯失了攻擊的機會,一般可以通過複製競爭對手的商業行業加以補救,但必須在進攻者確立地位之前快速採取行動。
許多行業的領導企業,往往比較膨脹,對這些小小的競爭對手不屑一顧。更糟糕的是,甚至直到局勢無法挽回時,他們才考慮對競爭對手進行壓制,但為時已晚。
王林不會給對手消滅自己的機會。
他當即和鄧大寶商量對策。
鄧大寶是做營銷工作的,他只知道推銷自己企業的產品,還不知道要怎麼樣去跟別競爭對手打商業戰爭。
王林把戰爭中的一些名詞,用到商戰中來,帶給鄧大寶新奇的感受。
鄧大寶聽王林說出狙擊戰這個詞,問道:「王總,商業中的狙擊戰?這要怎麼打呢?」
王林浮起一抹淺笑:「戰爭不相信和平共處的理念。但戰爭的目的,又是為了和平!商戰同樣如此。既然月月爽要燃起戰火,那我們自然要應對。」
鄧大寶道:「月月爽不在我們廠里進原料,他們的原料是用外匯在國外採購回來的,就跟我們當初建廠時一樣。所以,我們在原料這一塊,並不能封鎖他們。」
王林道:「起訴!起訴是一種法律手段,更是一種經濟手段。天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。我們通過起訴月月爽公司,進行市場運作,打擊競爭對手,同時對發表不當言論的報社,也起到敲山震虎的警告作用。」
鄧大寶道:「對,我們不能只盯着這些報社,而應該直接起訴月月爽公司,他們這屬於不正當競爭!」
王林道:「一方面,我們要起訴月月爽公司,另一方面,我們還要給他致命一擊。」
鄧大寶搓着雙手,嘿嘿笑道:「王總,怎麼樣給他致命一擊?」
王林淡然一笑,說道:「山人自有妙計!」
月月爽這家衛生巾工廠,和愛晴柔一樣,坐落於美麗的海濱之城申城。
正是因為愛晴柔的崛起,才讓其它資本看到了衛生巾領域有利可圖,近年來紛紛進入這個行業。
據王林的不完全統計,愛晴柔暢銷以後,國內湧現出十幾個大大小小的衛生巾品牌。
其中月月爽、安睡雅等幾個品牌,是做得比較好的,一看就知道有資本大佬在幕後操作。
但王林並沒有見過這些品牌的老闆。
同行是仇敵,他不可能主動去拜訪這些同行,而這些同行也不會來觸他的霉頭。
月月爽和愛晴柔一樣,都在申城發展,他們理所當然的想要戰領申城市場。
但申城的衛生巾市場,早就被愛晴柔和恆安瓜分了。
愛晴柔衛生巾佔據了80%左右的市場份額,恆安公司佔了20%左右的份額。
月月爽想打開申城市場,沒有選擇正規的競爭手段,而是用惡意競爭的方式來打擊愛晴柔。
在有些人眼裏,以為把老大打死,自己就能上位當老大。
他也不想想,除了老大,你就是最強的那個人嗎?你就不想想,螳螂捕蟬黃雀在後嗎?
在國內衛生巾領域,愛晴柔是當之無愧的老大。月月爽選擇啃這塊最硬的骨頭,他們有這樣的勇氣,必定有他們的底氣。
此刻,月月爽的總部辦公室里,沙發上坐着幾個男女,煙霧繚繞,茶香飄飄,歡聲笑語,充盈其間。
一個美女秘書向一個禿頭的中年男人匯報道:「劉總,我們的發出的文章,在全國很多報社都有發表。這些報社只要有錢收,就給刊登文章。我現在才明白,有些所謂的作家,寫的文章明明狗屁不通,為什麼能發表出來了。」
「哈哈哈!」禿頭男人正是月月爽的老闆劉顯成,他手裏夾着雪茄,翹着二郎腿,愜意的呼出一口煙霧,雙眼色眯眯的從秘書胸前掃過,落在她穿着短裙的潔白的雙腿上。
另一個穿着白襯衫的青年男人說道:「劉總,愛晴柔這次肯定死定了!消費者再也不會買他們的產品,我們的月月爽,就能佔領申城市場!」
劉顯成用力吸了一口煙氣:「嗯!這是肯定的!我們的產品,本來就比愛晴柔的要高級!我們採用的是進口原材料,豈是愛晴柔能比的?哼!都是愛晴柔把市場價格給擾亂了!打垮了愛晴柔,我們的產品價格還能再往上提一提。」
這時,一個胖子敲門進來,滿臉興奮的匯報道:「劉總,喜事!」
劉顯成問道:「張總,喜從何來?你是我們的銷售副總,你說的喜事,肯定是我們接到大訂單了吧?」
張總笑道:「劉總,就是接到大訂單了!十億片的大訂單!」
「十億片?這麼多?」劉顯成聳然動容,不由得放下了二郎腿。
張總笑道:「對,就是十億片!而且全部是新型的護翼衛生巾!」
月月爽一年的銷量都