測試廣告1肖穎嘻嘻笑了，拿起一對耳環道「不過看來看去，還是大媽您這裏的最漂亮。文字谷 www.wenzigu.com省城來的，就是不一樣！」

    這話剛下，大媽立刻笑彎了眼睛，招攬道「這一對特招年輕女孩喜歡，單單昨天——就賣了七八對！你喜歡的話，趕緊也買一對吧！」

    肖穎順着杆問「一天賣那麼多的話，那您去哪兒拿的貨？夠賣不？」

    「不一定夠。」大媽指向城東的方向，解釋「我都是從新城區那邊拿的貨，一天兩天往那邊去。有時碰上來貨，大家拼命擠啊爭啊，搶得厲害！要不是我手腳麻利，這耳環就被別人給搶了去。」

    「哦。」肖穎胡謅道「我阿姨也開店賣首飾，她說利潤很不錯，就是貨源不穩定。」

    大媽見肖穎一下子說中她最煩惱的地方，立刻產生了共鳴感。

    「是啊是啊！貨都是省城來的，咱這邊沒人搞得了這樣的活兒。我也想去省城拿貨，可人生地不熟的，哪有那麼好去。幸好城東有人搞批發，不然還真賣不了。」

    肖穎點點頭，可惜般低聲「就是被人賺多一些。」

    「那也實在沒法子。」大媽道「城東那邊的小店也是去省城批發的，人家也得被別人賺。加上路費啊，吃吃喝喝，打個尖兒什麼的，都是要費錢的。咱就小本經營，能賣一點兒賺一點兒，就滿足了。」

    肖穎掏錢出五毛錢，買下那一對最漂亮的耳環。

    大媽笑眯了眼睛，忙道「來多一條項鍊吧！小姑娘長得忒水靈，戴多一條項鍊在脖子上，保管更漂亮！」

    肖穎罷罷手，解釋「下次吧，身上的錢不夠了。大媽，咱惠城跟你一樣賣小飾品的阿姨大媽有多少啊？」

    「能有多少？就幾個！」大媽談起競爭對手就沒什麼好臉色，抱怨道「打一開始就爭來爭去的，去拿貨的時候爭，擺攤的地方也爭。直到後來說定了，有人在新區，有人在老區。我家就在這兒附近，我就占這個市場，誰也不許跟我爭。」

    肖穎笑道「我家也在這兒附近，原來是老鄰居。大媽，您貴姓啊？」

    「免貴，姓張。」大媽指着前頭解釋「我就住那邊的小巷尾。」

    肖穎順勢改口「張大媽，貨源不穩定，就會影響生意的長期效益。我家阿姨現在乾脆自個上省城去批發了。」

    「喲！那真好！」張大媽羨慕眨巴眼睛，轉而苦笑「我就不行了……我壓根不識字，都不敢去遠一點兒的地方。省城那麼大，我就更不敢去了。」

    肖穎轉了轉眼睛，道「我阿姨她是在廠家那邊直接拿貨，價格便宜一些，賺頭就更大了。」

    「那也太好了！」張大媽滿眼的亮光，語氣酸酸道「我就賺一點點，夠買菜過日子而已。」

    肖穎嘻嘻笑了，低聲「大媽，我幫幫你吧。我問我阿姨能不能幫你拿一些貨，你要不？價格包管比城東那邊批發的更低。」

    張大媽眨巴眨巴小眼睛，有些反應不過來。

    「……真的？能行？你阿姨能願意不？」

    肖穎點點頭「應該願意。她去廠里批發的時候，數量必須大，不然人家不給批發。您如果能幫忙分攤一下，或許叫多一個姐妹幫忙分擔，那就更好了。」

    「真的？」張大媽笑眯眼睛，不住點頭「如果是省城的好貨，那我當然要！我一個人一兩百塊的貨是絕對沒問題的！」

    肖穎趁熱打鐵，問「像我買的這種，你去拿貨多少錢？」

    「三毛半。」張大媽壓低嗓音「我就賺一點點小毛利，人家批發給我的時候，肯定又賺了一兩毛。我聽說人家去廠里搞批發的，那叫一個便宜，頂多兩毛。」

    「哦。」肖穎又問了好幾樣，暗自記在心頭，低聲「如果貨源多，就算便宜個半毛一毛，大媽您的利潤就好上許多。」

    「那是那是！」張大媽討好笑了笑，問「你阿姨在哪兒？她現在有貨不？我下午就去找她批發。」

    「她明天又要上省城拿貨了。」肖穎道「你如果要，我就讓她分一部分給您，大概兩百塊，行不？」

    「質量有保證不？」張大媽遲疑低聲「得漂亮討女孩子喜歡的，不然我哪裏敢拿那麼多。」

    「放心！」肖穎