測試廣告1    陸岳濤心裏明鏡一樣，

    劉強棟同意他來首都見面，說明對試水互聯網，已經有了主意，對zhao123的報價，也沒有太大意見。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    但是呢，這不代表就一定能談成。

    根據上輩子各種渠道對劉強棟這個人的了解，他是典型的狼性商人，

    霸道、兇狠、果決，習慣掌控主導權，

    在他面前，稍稍露出一點兒破綻和軟弱，他一定會毫不猶豫的撲上來，逼得你不斷的讓步。

    甚至最後吃掉你。

    所以，不能軟，必須足夠自信，沒有充足的理由，一步不退。

    而且，這種自信，不僅是對自己產品的，更是對自己這個人的自信。

    狼不會跟狗同路，更不會跟兔子一塊混。

    哪怕我現在還弱小，但我也要讓你知道，我不是小兔兔小貓咪，而是一條小狼，將來我總能長大。

    這是與他合作的基礎，也是弱者和強者的基礎，而不是依附。

    可是，也不能『太硬』，

    主要是態度上，一定要保持尊重、客氣。

    劉老闆這個人吧，有兩面性。

    窮過，那種窮到了極點的『窮過』，所以他知道民間疾苦，跟三教九流，哪怕是最基層的快遞員，都能稱兄道弟喝大酒，

    可後來他又富了，而且是非常非常富，

    所以你要讓他沒面子，那是絕對不行的，

    除非是領導上級，是比他更有錢勢力更大的人。

    一旦讓他覺得，你這個人沒前途，對他沒幫助，甚至影響他賺錢，那他絕對會毫不猶豫的拋開你。

    跟他打交道，不卑不亢最好，尤其要凸顯出自身價值。

    果然，陸岳濤不退，劉強棟也就不逼了。

    大概沒想到對方態度這麼強硬，一點掰扯的餘地都不留，劉強棟第一次起身，主動挽留住了陸岳濤，說道：「討價還價嘛，你急什麼？」

    陸岳濤呵呵一笑，還是搖頭：「這個價，真還不了。」

    劉強棟沒繼續壓價，換了個話題：「老弟啊，你是做網站的，我想問問你，互聯網賣東西，到底靠不靠譜？」

    「靠譜是肯定靠譜的，阿里巴巴現在就做的不錯。」陸岳濤說。

    「我不是說阿里巴巴這樣企業對企業。」劉強棟斟酌了一下措辭，說：「我是說，我直接在網絡上把產品賣給終端用戶，行不行？」

    他當然不是完全不懂，不過它山之石可以攻玉，多聽聽業內人士的觀點，能作為參考。

    阿里巴巴的模式是btb，企業和企業之間打交道；後來做的淘寶是btc，企業商家直接賣給用戶產品。

    淘寶是03年才出現，沒想到劉老闆01年就有了這個念頭。

    「直接在網絡面向用戶銷售，大方向沒問題，但是細節上，有很多要解決的，有些，還是從來沒有遇到過的新問題。」

    陸岳濤喝了口水，繼續說：「比方說網絡付款，怎麼才能讓雙方感覺到安全？比方怎麼送貨，又快又安全？比如倉儲怎麼處理？又比方說，怎麼保證是真貨？這些，每一步都是個挑戰。」

    頓了頓，笑道：「當然，是挑戰也是機遇，每一個環節，如果能解決，我個人覺得，都是一項極大的創新，甚至能開拓出一塊極大的業務。」

    「照你這麼說，投資也小不了，還牽扯到高端技術、政策等等。」劉強棟說。

    「那當然。」陸岳濤點點頭，

    有些話題，就像誘餌，稍稍拋出點香味就行，不必全盤托出，

    他不準備繼續多說下去，點了點桌上剛才留的電話，道；「劉老闆，這個要細聊的話，恐怕不是一時半會能說清楚的，如果將來你有興趣和我探討，我們有機會再深聊。」

    「恩，好的。」劉強棟『電子商務』的想法目前遠不成熟，只是腦海中眾多『點』之一，畢竟實體店蒸蒸日上，一時半會，不可能投入太大精力去做電子商務。

    「那咱們的合作，您看到底怎麼處理啊？」陸岳濤笑問。

    話題繞了一個大圈，又回到了最初。

    但是，繞圈的效果，卻十分明顯，

    劉強棟也不再提什麼『兩萬一個月』、『你網站人太少』之類的話，很爽快的按照原先的價格，敲定了合作。

    和大佬們打交道，說難也難，說簡單也簡單，

    這些人很難靠着純粹的『忽悠』拿下，而一旦相互達成共識和認可，後續工作會很乾脆順利。

    當天下午就辦完。

    劉強棟熱情的一面又顯露出來，非要請陸岳濤吃晚飯。

    看了看時間，吃就吃吧，做生意嘛，不能放着劉老闆的飯局不吃，去和女朋友吃飯，夜裏11點半的飛機，吃到個八九點，再跟林溪去機場膩歪膩歪。

    然後，這頓飯吃得相當慘烈。

    劉老闆酒量驚人，江湖傳聞兩斤白酒的量，還有一句名言『酒都不能喝，你還能幹什麼？』

    陸老闆也不是白給的，大鳥嚇寡婦這一套，唬不住他。

    兩個人對拼。

    劉老闆帶了一個手下，還想為虎作倀，幫着他一起灌酒，被陸岳濤一眼就瞪回去了。

    怎麼着，劉哥，欺負我一個人來啊？

    你到外面把賬結了，在車裏等我！劉老闆也是要面子的人，一揮手，趕走了手下。

    手下多少有點委屈，心想他奶奶的，昨天還跟我稱兄道弟，今天就叫我出去等着……

    喝到晚上八點多，老劉和小陸先後去了廁所，嗷嗷一陣吐。

    「老弟，你……你酒量可以嘛！……下次有……有機會再喝！」

    老劉盡興而歸，腳步虛浮，舌頭都有點大。

    陸老闆同樣是腳步虛浮，舌頭打卷，