大攤主 第七十四章 新學期的打算

更新:11-02 06:47 作者:青檐閣主 分類:科幻小說

    測試廣告1                  一路上,蘇年都在回想着,自己在什麼地方見過那個童彤。看小說網 m.kanxiaoshuo.net

    但是沒道理啊!這麼漂亮的女人,自己不可能只記得熟悉,卻不記得在哪見過。

    真是見鬼了……

    這樣想着,蘇年便來到了恆都百貨的總經理辦公室門口,這才放下了心裏的疑惑,抬手敲了敲門。

    「進!」劉拓的聲音從裏面傳來。

    蘇年打開門,便看到劉拓正坐在辦公桌的後面。

    一抬頭見到是蘇年,劉拓也是笑了,伸手示意道「小蘇啊!坐下說,喝水?」

    蘇年連說不用。

    劉拓當然也可能親自站起來給蘇年倒水,而是直接說道「小蘇,今天過來找我,是那件事兒有眉目了?」

    點點頭,蘇年將瀾大、瀾工和瀾藝之間的地攤聯盟和合作跟劉拓說了一下。

    「這不是馬上就要開學了,三個學校現在也正在準備着預熱,今天我是來打算把代金券拿走。」

    「嗯,早就準備好了。」劉拓點頭說道。

    說着,他就按下了桌子上的座機,沒過多久就有一個商場職員拎着一個袋子走進來。

    蘇年一看,袋子裏面裝着三種顏色的長條盒子,盒子裏面應該就是代金券了。

    「每天定額有嗎?」蘇年問到。

    劉拓搖頭「三大商場的吸水力是你想像不到的,就算你一天把這一包都發出去,我們也能吃得下。問題就在於控制好你們的獎品概率,畢竟代金券是獎品,不是商品。」

    小小地提醒了一下,蘇年也是點頭同意。

    代金券這樣的獎品,就算是商場自己發,一般手段也是購買了什麼樣的大件商品,或者一次購買商品滿多少之後贈送一張。

    就算是在地攤上開箱,蘇年也不可能像之前的商鋪優惠券一樣隨便發。


    因為商鋪的生意畢竟很小,優惠券帶來的最主要是人們的消費習慣,消費欲望並不佔主要目的。

    當人們拿到代金券之後,他們會優先選擇獲得了代金券的商鋪。

    承溪路的商鋪那麼多,就說麵館,從頭到尾不下十幾家,各種各樣的面種各式各樣,很難讓人抉擇。

    面對這樣的選擇,人們當然是更願意選擇自己曾經嘗試過的店鋪,偶爾才會選擇其他店鋪換換口味。

    但是有了代金券之後,之前從未想過要去某家店鋪的人,就會第一次走進去。

    走進去之後,這家店鋪也就成為了他們去過的熟店,今後在選擇上便會更加偏向這家店鋪。

    這才是小商鋪那些優惠券的作用方法,所以可以儘量地多放。

    而且從受眾上來說,優惠券的受眾本身就是有消費欲望的人群,因為畢竟都在承溪路。

    你沒有消費欲望來承溪路幹嘛?純干逛?

    高校地攤聯盟散發的代金券就不同了,散發出去的目標人群是學生、老師和學區房的住戶。

    他們本身是沒有消費欲望的,所以在拿到代金券之前,甚至在得到代金券之後,他們也不一定就非得去三大商場。

    三大商場就在承溪路,這些人卻分佈在瀾城的各個地方。

    在百貨商場的選擇上,消費習慣的形成和商業街上顧客對於小商鋪的選擇肯定是有天壤之別的。

    現在幾乎每個城市都有許多的百貨商場,大型的小區附近會有,隔壁的小區附近還會有。

    就算是拿到了代金券,這些住戶也不一定就會選擇承溪路。就算一次選擇了承溪路,也不會一直習慣去承溪路。

    說到底,他們更願意相信自己日常去的,距離自己住宅更近的百貨商場。

    而選擇承溪路,只是因為有了代金券,可以讓他們購物更加便宜而已。

    有代金券就去逛,沒有就不去。

    百貨商場既然設定了滿減的代金券,那肯定是絕不吃虧,無論多少人拿着代金券去購買商品都不會讓他們賠錢。

    這才是這些代金券的作用。

    所以劉拓才放下話來說,蘇年他們就算一天把這些全都發出



  
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