測試廣告1                  「我知道的也不多。一窩蟻  www.yiwoyi.com」肚子說道「就是晚上的時候趁着他們收攤，讓兄弟們到旁邊聽了兩句。」

    「還有三光馮他們平時也聽說了一些消息，就說純季網咖門口的攤位打算離開，然後那邊就要空出來了。」

    「離開的原因一人說的一個樣，有的說是攤主賺了大錢準備去開店鋪了，有人說是開始虧損準備趁早轉行不幹了……」

    「總之說什麼的都有吧，還有說攤主得了重病就要死了的。娘的，那人我見過，那叫一個虎背熊腰！」

    「我死了他都死不了。」

    「整個承溪路上的攤主能做大的也就那麼些人，有野心把攤位鋪開的都是年輕的。」

    「我們當初籠絡的那些人都不在內，做到同樣攤位大小的一共五家，都是後來的，而且都是三四十歲的樣子，還有一個外地人。」

    「說實話剛開始的時候我也眼紅，攤位大了，賺的錢肯定多，畢竟能留住的人就多了。」

    「但是後來我就感覺吧……嘖嘖！」肚子搖了搖頭。

    蘇年笑着問道「感覺怎麼樣？仔細說啊！」

    肚子搜腸刮肚組織了一下語言「我感覺這些人剛開始是膨脹了，後來有點死撐的意思。」

    「怎麼個死撐法？」

    「具體的說不上來，但是年哥，我也跟着您幹了有些小半年了吧？加上之前也在舊貨市場混日子，這種事兒我還是看到得出來的。」

    肚子指着遠處的大攤位說道「表面上看着這些個攤位都是生意興隆，我是沒仔細數過，但是這些攤位的人流總量和能出錢的顧客比例，跟我們其實也差不太多。」

    「如果是這樣的話，到底應該怎麼計算成本和收益就算不清了。」

    「何況人家僱人的工本費還有進貨渠道我們都不清楚，也不知道人家是賺錢還是不賺錢。」

    「不過收攤的時候我去他們那邊溜達過幾次，總感覺他們背地裏都是愁眉苦臉的，應該是不賺錢！」

    蘇年點頭說道「確實，地攤的經濟形勢局限性就在這兒了。一個地攤不管你攤開多大，人流量和顧客數的比例都有一個上限，而且上限極低。」

    肚子問道「年哥你早就想到了？」

    「嗯，上次去鄯殳的時候，我看見了他們那邊的地攤。那邊的地攤行業比我們這兒可發達得多了，但是也沒有出現這種大型攤位。」

    肚子愣了一下，才知道蘇年是上次去外地也不是白去的。

    蘇年繼續說「鄯殳的地攤環境得天獨厚，咱們這邊比不了。可是地攤就是地攤，問題都一樣。」

    「地攤的優勢就在於多點開花，每一個攤位上的商品價格都或許有變動，你可以在地攤上找到更多的樂趣和實惠。」

    「其次就是在方便，走過路過隨便看看，不用花多少時間，就像平常刷小視頻一樣的感覺，或許還會有驚喜。」

    「但是地攤一旦做大，賺錢的機會或許會變多，但是優勢也會減弱。」

    「首先就是攤位上的商品，一個大攤位，必然是要擺放更多商品的。你又不是賣大件，肯定要花樣繁多才行。」

    「可一旦商品琳琅滿目起來，顧客走過的時候看到就會眼花繚亂，失去了選擇的欲望，因為太麻煩了。」

    「而且如果你的商品包羅萬象，他們為什麼不去百貨商場？如果商品偏向一個方面，挑來挑去都是差不多的，那還看個什麼勁兒？」

    「所以我才告訴你，攤位暫時就維持在這個水平上。」

    蘇年說「雖然我也不知道我們的攤位極限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的範圍內。」

    「如果一步一步擴張嘗試呢？」肚子問道。

    蘇年搖頭「現在我們還不知道地攤的擴張和收益是一個什麼樣的變化關係，萬一是突變的呢？到時候就很難回頭了。」

    肚子點頭，知道確實是這樣。

    就算擴張到一定程度發現開始賠錢了，他們也不可能輕易地就將攤位給收縮回來。

    一方面是因為，顧客看到你們擴張，結果過兩天又縮回去了，到