裝修潛規則 塗料2
更新:11-03 00:46 作者:給滴滴嘛 分類:科幻小說
測試廣告1 楊牧倒是不管這些,一來是王明東品牌很不錯,用了他們家的塗料很多次,一次問題也沒出現過。筆硯閣 www.biyange.com這個人做事情認真負責任,哪怕一點點小事他也願意幫你做好。
王明東有一個好老婆,雖然相貌不是那麼的絕色,但也算得上中上水平,尤其她老婆做得一手好飯菜。楊牧有事沒事經常去他們店裏面騙吃騙喝的。自從老白來了之後,就沒去過了,一來楊牧最近比較忙,要做兩家酒店的效果圖,和施工圖,再來就是老白來到公司之後,可能是王明東這裏油水少,給他的回扣少,她老婆又不是他隨隨便便可以搞到的人。所以他找了一家國內知名度廣告做的非常好的塗料品牌,和一家日本品牌。用他的話來說這兩家品牌,廣告做的好客戶比較容易接受,但是私底下這兩家都是給他很高的回扣。
這讓楊牧十分難受,但是也沒有辦法啊,誰叫情人不是公司股東呢?楊牧越想越氣。想到了老白把預訂好的瓷磚給挖走了,就更來氣,恨不得高總賣到妓寨裏面給哪些土匪大哥隨便蹂躪。
楊牧騎着車來到王明東店面,他們家的店面不大,才一百多平方,店面裏面很整潔,庫存也不是很多,這裏雖然有兩層,但第二層是他們住的地方,而不是什麼辦公室,楊牧走進去,就看到一對中年婦女在和王明東談判。
王明東看到楊牧到來微笑點點頭,員工安排招呼楊牧,這個員工是可能是新來的,以前從來沒見過,看上去十八九歲的年紀,長相一般點,但是很清秀。楊牧坐在茶几旁邊,看着楊總在和這對中年夫妻在一邊談來談去。
王明東對於這種銷售談判,可以說是一般,一般情況下都是他老婆負責銷售談判,他負責工地管理。
楊牧喝着功夫茶,心想這位新來的小工倒是挺明白的,從業務員這裏得知,這家客戶談了半個小時了,王明東談不下來,老闆娘又不在。
這位中年婦女說道「你們的油漆環不環保啊。你們這個品牌我幾乎沒聽說過……等等一些問題。」
看着楊總焦慮的樣子,楊牧走到這對中年夫妻旁邊說對這位男子說道「大哥,環不環保,看標準,看檢驗報告,看對比。並不是誰說環保就環保的,至於嫂夫人說沒聽說過,哪就更簡單了,一來你們不是行內人,世界那麼大,我們沒聽說過的太多了。換而言之我們聽說過廣告做得挺好的也不一定是好的東西,比如說三鹿奶粉,你肯定聽說過了,廣告也做的十分好,你會用嗎?」
這位大哥說道「你說的很對。你們油漆環保標準怎麼樣高不高啊。」
楊牧說道「環保系數高不高我不知道,和你打個比方吧,油漆塗料裏面含有的有害物質,比如說v它是一種揮發性有機化合物,對身體有害的。國內標準是120毫克到200毫克每升,而楊總這個品牌是中德合資的品牌,它的v含量是和德國一樣的,不超過40毫克每升。」
客戶聽完點點笑了笑,楊牧繼續說道「這個東西其實你可以在網上查的道,也有檢驗報告可以提供給你們參考。」
婦女說道「你怎麼了解這麼多啊。」
楊牧淡淡說道「我是搞設計做裝修的,自己有一套房子要裝修。(的確是要裝修姣姣賣給我的哪套房子。姣姣已經把地址發給楊牧,裝修鑰匙在小區門衛哪裏)」
婦女繼續說道「你家在哪裏啊,什麼時候裝修,如果方便的話,我們可以參觀一下。」
楊牧笑了笑說道「我們家這幾天就要裝修了。」然後地址告訴了他,當然現在還屬於姣姣家的地址。這時婦女笑了起來說道「原來你和我們家一個小區啊,我們家要下個月裝修到時候來參觀參觀,可以嗎。」
楊牧說道「隨時歡迎啊,要不今天你可以把塗料給定下來,一來你們跑來跑去不方便,再來,你們裝修的時候我也會給你們裝修意見,還有塗料顏色一些搭配建議。到時候如果你覺得我用的塗料你覺得不好的話,只要你們提前和楊總說,楊總這邊會全額退給你。怎麼樣。」
然後拿出了我自己的名片,遞給了這位中年大哥。
男子看了看笑道「可以啊。如果按照你說的這樣,我們現在就可以付定金。」
這家中年夫妻,立