網絡文學發展之初，很多人覺得網絡上收費機制不可行，除了是因為互聯網上盜版泛濫之外，更重要的難題是線上充值困難。銀行大規模的推廣網銀，還要再過幾年時間。但不能等到網銀推廣開來，才開始展開業務。

    畢竟，等到網銀充值系統成熟之後，市場可能已經被其他人佔領了。

    因此，很多的市場必須在網銀充值渠道，還不成熟的時候，就已經開始跑馬圈地，等到網銀時代來臨，則是享受紅利的階段！

    對於充值渠道的建設，小夥伴公司眾人紛紛在琢磨，最終，主要還是王啟年拍板，決定了三條路徑一起搞。

    第一，與電商平台合作，可以在通過電商平台進行充值（主要是和小王子電商平台合作）。第二，則是開通電信、移動、聯通的話費充值（比較昂貴，用話費充值2塊錢，只能得到1塊錢點卡）。第三，則是重點——網吧充值系統！

    第三個渠道，才是現階段，最好的充值渠道！

    從9月下旬開始，王啟年與天天網吧集團公司，簽署了協議，率先將「小夥伴點卡充值系統」推廣到了天天網吧的每一個門店裏面。

    這一套「小夥伴點卡充值系統」，網吧老闆先預存一筆現金，在小夥伴公司的銀行賬戶上預存一筆現金。這樣網吧的充值客戶端，給客戶的帳號進行點卡充值，直接扣除其預存的現金即可。

    由於這個年代網吧是最主要的上網渠道之一。所以，網吧充值渠道等於覆蓋了半數的網民。

    為了讓網吧有銷售點卡的動力，王啟年開出了八折批發價，也就是說網吧只需要在充值系統賬戶上，預存80元的現金，即可獲得100元面值的點卡。

    網吧給客戶充值，一般都是不打折的，所以，等於是擁有25%的毛利潤。

    這樣讓利給網吧之後，而起點的分成作者所得稿費目前的合約。作者可以獲得50%~70%的收入。

    網站方面對於分成作者。可以勉強保持不虧本。

    至於買斷作者，即使虧本了。王啟年相信，這些虧本贏得了戰略上的勝利，而且。若是加上出版和改編等等收入。即使一部分是虧的。也是很多小虧，一筆大賺，即可彌補那些小虧造成的損失。

    無論如何。網吧充值渠道，是當前最靠譜的一個渠道。

    通過與網吧渠道合作，小夥伴公司既可以獲得利益，而且，更重要的是贏得了市場。比如，網吧老闆在接受了合作之後，難免會對用戶推廣小夥伴公司的遊戲或者小說網站正版內容。

    變相的等於是公司多了無數的推廣員！

    在與天天網吧簽署了協議之後，王啟年把跟攻陷全國主要的網吧，建立龐大的充值渠道的任務，拋給了於冬。

    畢竟，小夥伴公司的目標是做迪士尼那樣將觸角伸到所有文化領域的巨無霸，而不僅僅是一家影視公司。

    於冬是公司的總經理，不能僅僅當公司的電影製片人和發行人。必須要參與到公司重要的戰略中，執行這些任務，鍛煉他的能力。

    對於冬電影的投資能力，王啟年覺得——這斯對電影行業的優秀導演和片子，有着一雙火眼金睛。早期投資的小成本片子，既然是每一個賠本的。後期的大製作，也都是賺多賠少。

    但於冬又是非常局限的，後來很多國內上市的同行，都紛紛在搞去電影化。影視公司紛紛進軍遊戲、動畫、旅遊等等產業的時候，於冬的博納影業一直還是堅持以影視為重。這造成了，後來在對手們影視業務疲軟的時候，博納的影視反而開始雄起了。

    專注於影視也許是對的。

    但純粹的影視，市場是非常小的。即使到14年之後，國內的電影市場，也只有300億元規模。

    若是目光瞄準整個文化產業，那麼……這個這個市場就至少是數千億計的了！

    小夥伴的團隊，必須要有一顆超脫影視行業局限的雄心和執行力！

    當然了，小夥伴永遠不會搞什麼「去電影化」，後來的一些影視公司，紛紛覺得電影不如遊戲賺錢，搞去電影化，更重視遊戲業務。

    那麼，早些年你們幹什麼去呢？一開始的遊戲產業，還不如影視產業規模大的時候。沒有眼光，選擇了電影為主。