測試廣告1;;;;第328章 廣告的運用

    ;;;聽到楊建光的問題，一旁的大智卻有些支支吾吾的，不吭聲。一窩蟻  www.yiwoyi.com

    ;;;等了好一會兒，也沒有聽到大智的回話，楊建光也差不多猜到了是什麼情況了。

    ;;;楊建光轉過頭，笑着說道。

    ;;;「怎麼？

    ;;;難不成宏標vcd在兩湖省不好賣？」

    ;;;這句話一出，大直的頭忍不住低了下去。

    ;;;他跟黃毛兩個人帶着同樣的宏標vcd去全國進行經銷。

    ;;;現在黃毛的市場已經打開來了，據說現在已經賣出去兩百多台。

    ;;;而他這邊第一批貨都沒有賣多少，對比起來的差距自然是讓大智不敢吭聲。

    ;;;楊建光內心也猜到了幾分，他點了點頭，並沒有發怒，也沒有發怒的必要。

    ;;;大智又不是神仙，宏標vcd也不是什麼靈丹妙藥。

    ;;;一件商品，自然存在銷售不好的情況出現。

    ;;;楊建光也沒有猶豫，疑惑的問道，「對了，咱們的宏標vcd賣不出去，是因為什麼原因？」

    ;;;「難不成兩湖省有什麼vcd很受歡迎，搶了咱們的生意嗎？」

    ;;;「這個並沒有。」

    ;;;大智連忙回答道，

    ;;;「目前在兩湖省市場上，除了省會武沙市有少量千燕vcd出售，現在我就發現了咱們的宏標vcd在賣，其他的vcd品牌好像對這邊不是很感興趣。」

    ;;;聽到這裏，楊建光點了點頭。

    ;;;對於這個結果，他並不意外。

    ;;;兩湖省就跟他的家鄉西江省一樣，都處於經濟欠發達的中部地區，普遍工資也就兩三百塊錢一個月，消費水平並不高。

    ;;;所以不管是千燕牌vcd，還是其他vcd品牌都對這邊不太感興趣。

    ;;;一來是賣不出去，二來則是經濟發達地區競爭激烈，這些vcd品牌商也騰不出手來。

    ;;;「建光哥，我賣的這麼差，要不乾脆我們離開兩湖省，去有錢的地方賣算了吧。」

    ;;;旁邊大智有些扭捏的說道。

    ;;;楊建光搖了搖頭。

    ;;;「不，你來兩湖省這個地方的決定是對的。」

    ;;;「目前雖然這些中部地區vcd不是很好賣，可等到其他品牌vcd在發達地區銷售沒有大的突破後，他們也會把目光放在這些中部地區。」

    ;;;說到這裏，楊建光遲疑了一會兒，接着篤定的說道。

    ;;;「所以咱們現在要做的，就是抓緊時間把這裏的市場佔據好。」

    ;;;聽到這句話，大智顯得有些錯愕。

    ;;;他一直以為，楊建光在看到他們這邊以及黃毛這邊情況的差距後，會直接放棄掉這邊的生意，讓他轉頭去沿海地區，想不到楊建光居然讓他留下來。

    ;;;感動之餘，大智還是隱隱有些擔憂的說道。

    ;;;「可是……建光哥，就算是你對我有信心，但是這樣一直賣不出去也不是一個辦法呀。」

    ;;;楊建光不容置否的點了點頭，便笑着接着說道。

    ;;;「其實解決這個問題非常簡單。」

    ;;;「我認為我們的宏標vcd之所以賣不出去，並不是因為它太貴了，也不是因為它性比價不高。

    ;;;而是因為它沒有名氣。」

    ;;;「沒有名氣？」

    ;;;大智有些不解的問道。

    ;;;這跟沒有名氣有什麼關係？

    ;;;按理說，兩湖省正好是沒有多少vcd的地方，他們的宏標vcd進來，不應該是填補了市場的空白。

    ;;;這跟有沒有名氣有什麼關係呢？

    ;;;「不，大智你要知道，兩湖省跟你們之前去的尚海周邊沿海省市不一樣，這邊中部地區經濟欠發達，vcd作為一個奢侈品一樣的東西，對於大部分人來說都難以承受，就算是一些有錢人也不選擇購買。」

    ;;;「原因就是，他們往往認可的是對他們來說有身份有地位的東西。

    ;;;我們的宏標vcd想要佔據好兩湖省的市場，就必須把自己的名氣打出去。」

    ;;;「先入為主的讓大家認為，買到咱們的宏標vcd是有面子的事，這才考慮實用性的問題。」

    ;;;聽到這裏，大智似懂非懂的點了點頭。

    ;;;「那現在的話，咱們需要怎麼做呢？」

    ;;;「很簡單，打一場廣告。

    ;;;既然宏標vcd在兩湖省沒有名氣，那咱們就讓它在兩湖省成為有名的東西！」

    ;;;楊建光毫不猶豫的說道。

    ;;;「雖然目前中部地區的vcd銷售情況不好，但是中部市場並不小，等到大家都消費得起vcd，買不起汽車等大件的時候。

    ;;;其實空白的中部地區消費能力將大於發達地區！」

    ;;;「所以咱們完全可以在電視上打一個廣告，讓兩湖省的人民了解認可咱們的宏標vcd。」

    ;;;關於後面中部地區vcd的消費能力將大於發達地區這一點，楊建光其實有一個很殘忍的原因，沒有說出來。

    ;;;因為到了後面，在更有錢的發達地區眼中，vcd已經落伍了，他們能夠買到更有趣更貴的奢侈品。

    ;;;vcd這種東西，也就正好被第二階層的人消費了。

    ;;;大智倒是沒關注這一點，他有些驚訝的反問了一句。

    ;;;「在電視上打廣告？」

    ;;;作為一個二道販子起家的人，習慣了帶着人兜售吆喝的他，絲毫沒