重返1994 第12章 吆喝的重要性
測試廣告1 第12章吆喝的重要性
尚海火車站廣場。燃字閣 www.ranzige.com
不知何時,角落上一陣響亮的喇叭聲響了起來。
「浙姜溫洲,浙姜溫洲,最大服裝廠,江南服裝廠倒閉了!老闆黃鶴吃喝、女票、賭,欠下了3.5個億,帶着他的小姨子跑了。」
「我們沒有辦法,拿着牛仔褲抵工資。原價都是三百多、二百多、一百多的牛仔褲,通通二十塊,通通二十塊!」
「黃鶴你不是人,我們辛辛苦苦給你幹了大半年,你不發工資,你還我血汗錢,還我血汗錢!」
在賣茶葉蛋的大爺目瞪口呆的表情中,廣場上的人群逐漸的被喇叭聲吸引了過來。
一位大姐率先被吸引了過來,一邊挑一邊憤憤不平的說道。「小伙子,你們這老闆可真可惡,這褲子多少錢一條,看起來質量還不錯。」
有戲啊!
楊建光眼前一亮,那你將喇叭放了下來。
「二十塊大姐,這裏的牛仔褲通通只要二十。我們不為賺錢,只會拿回我們的血汗錢。」
「二十啊!」大姐有些猶豫,二十對於普通人家,也是一筆不小的錢了。
「大妹子,放心吧,這樣一條牛仔褲到哪買不要三十一條,我看小伙子這攤子上的牛仔褲款式可比商場的好看多了。」
「實在是老頭子我穿不了這玩意,不然我也買一條了。」一旁的大爺搭話道。
「也對。」大姐猶豫了一會,扯了扯褲子確定質量的確不錯後,也笑着說道。「那給我來一條。」
接過20塊錢,楊建光忍不住喜笑顏開起來,
「好勒,大姐您慢走。」
第一單生意做成,後面的生意就好做了。
人們都是有獵奇和貪小便宜心理的,楊建光的別出一格的喇叭內容,成功讓目前還淳樸的人們在心中將楊建光勾勒成了廠子破產,不得不拿褲子便宜賣抵工資的工人。
「小伙子,那給我也來一條吧。」
「小伙子這褲子質量不錯,比商場裏三四十一條的好多了,我來兩條!「
「這款式還挺新穎的,小伙子把邊上那條帶花的遞給我。」
……
一傳十,十傳百,一天下來,楊建光的攤子倒是在火車站火了。
忙了一天,楊建光折騰得中午飯都沒來得及吃。
不過效果是顯著的,10打牛仔褲一共一百條,一共賣出去六十多條,到手一千二百多塊錢。
倒是隨聲聽,不知道是太貴還是什麼原因,一天都沒賣出去一副。
將錢揣好,楊建光便慢騰騰的收起了攤子。
現在已經是晚上了,來買褲子的人逐漸變少。楊建光也不準備繼續呆下去了。
不過就沖褲子今天這麼搶手的情況,恐怕剩下的三十多條褲子賣出去也只是時間問題了。
「小伙子,你這就編個故事,褲子就賣出去啦?」一旁的大爺連茶葉攤子都不守了,心急如焚的湊到了正收拾東西的楊建光身旁,「不然明天老頭子這茶葉蛋,也是也說是廠子倒閉,虧本大甩賣的?」
「噗呲。」
楊建光沒忍住笑出了聲。得了吧,哪裏還有茶葉蛋虧本大甩賣的,真當灣灣說的,大陸吃不起茶葉蛋呢?
不過大爺剛剛也幫自己當了回托,自己的喇叭還是借人家大爺的。
看着大爺渴求的目光,楊建光也不好意思直接回絕。
想了會,楊建光一邊將喇叭遞給了大爺,一邊說道。「這樣吧,大爺。不然你明天再出來賣茶葉蛋的時候,在紙板上寫上:買兩個送一個這幾個字看看?」
「買兩個送一個,這不是讓別人掙便宜了?」大爺一臉的震驚。
看着大爺一臉不舍的模樣,楊建光倒是搖了搖頭,沒有再多說什麼。
現在雞蛋頂多幾分錢一個,大爺兩毛五一個的茶葉蛋,就算買二送一也絕對是有賺的。
可是對於大多數老人家來說,不一定捨得用買二送一這種方式來賣茶葉蛋。
楊建光也沒說什麼,便直接在車站廣場附近找了家招待所,準備今晚就住這附近了。
隨便找了家相對比較乾淨的招待所走了進去,前台老闆娘正打着算盤算賬呢,見楊建光拎包進來,也是一副愛答不理的樣子。
「單間三十,混鋪十塊。」
「開一間單間。」
一邊說着,楊建光一邊從包里揣了一把散鈔到手上,挑出了三十塊錢遞了過去。
看着楊建光手上的一把錢,老闆娘眼前一亮,特意朝着楊建光蛇皮袋裏的幾打嶄新的牛仔褲看了一眼。
回到房間將手中的東西放好,楊建光便一臉疲憊的躺在床上,一根手指都不想動彈。
幾天的功夫,從永新坐火車到鵬城,又從鵬城折騰到尚海,然後還擱外邊賣了一天的貨,楊建光此刻只想着好好的睡上那麼一覺。
躺了一會,楊建光還是咬着牙的從床上坐了起來。
愁眉苦臉的看着地上的牛仔褲和隨聲聽。
還不能睡!
牛仔褲倒是好賣,明天後天應該就能賣出去了。
但這隨聲聽賣不出去,可就是個大問題了。
一百塊錢一個,自己跟
自己也沒記錯啊,這個年代的人都喜歡揣一部隨聲聽,別提有多帶感了。
特別是學生,當時上學的時候,如果有個學生能有部隨聲聽那肯定是班裏的焦點……等等,學生?
楊建光猛得從床鋪上站了起來,對啊!
火車站都是過路人,買一買牛仔褲這種便宜的服飾還願意,一般人也不會對隨身聽有興趣啊!
可是學生不一樣,他們對隨聲聽這種東西本身興趣就很高,特別是大學生,他們已經有一定的消費能力了。