「那就不去掙這類美食城了啊，你們的方向再次錯了，團購是幹嘛的？首先你們要知道你們說的這種美食城，靠近辦公樓，靠近學校。

    裏面是不是以小吃為主，肉夾饃，涼皮涼麵，蓋澆飯，炒麵，砂鍋米線這些，這三家美食城一定主打的是高性價比。

    也就是說同等的餐品一定低於周邊的，才能有競爭力，才能主動讓人去吃。

    去吃的這批人圖什麼？圖它好吃嗎？不是，是圖它便宜，吃膩了嗎？肯定吃膩了啊，天天吃這些，沒人會吃不膩的。

    你們去找他們做團購，首先這些主打性價比的小吃利潤空間就不高，商家肯定不樂意了，再者，看到團購套餐的人不一定會去吃，也很少會去團購，為什麼？

    因為吃膩了，沒什麼花樣，引起不了食客的興趣。

    還有，關於團購，你們最錯誤的一點就是完全都放在了美食這一塊。

    我說，你們記下來，出方案，準備給團美，不要讓人家等急了，先出個方案，然後整理出來，你們接下來就圍繞我給的方案去查錯補漏，把方案內容做到一目了然有數據支撐就行了。」

    徐曉和王宇趕緊拿出筆記本電腦，錢金鐸也拿出了筆記本電腦，打開了文件編輯，準備記錄趙明陽說的。

    「首先一點，明確一點團購是什麼，是便宜啊，但用上了團這個，就是拼團，一般一瓶可樂你們會拼團嗎？很少會拼吧，什麼東西需要拼團？

    上世紀九十年代，買三大件，幾個人一起買便宜，那是大件，更早的買金銀玉器買其他物品，人多拼團會便宜，而現在呢？

    那就是利潤空間大，且價格普遍高，普通人只敢想不敢去消費的地方和物品。

    例如五星級酒店，去看看他們需要團購嗎，很多人對於五星級酒店都是只敢想不敢進入。

    那麼久給它明碼標價，比如原價699的標間，限時搶購只需要399，不管699還是399，普通人看到心底有底了，原來就這個價格啊，我也能消費的，這樣可以給酒店引流，也能讓團美有客戶。

    這是一個例子，而不是讓你們專門去酒店了，你們可以去找一些中高端的營業場所，做個調查問卷，看看是否願意做團購。

    比如美食，你們一定去找那種西餐廳，日料店，知名的老字號中餐廳，知名度高且定價不低，比如一隻烤鴨299，商家做團購引流199一隻也不虧，前期直接不要寫什麼分成，我這個也和團美溝通過了。

    免費給商家做推廣，不需要宣傳費，先用降價打折力度給團美引流，註冊用戶多了在收運營費。

    一個行業里，只要有一家做了，其他家就肯定會跟上的，而你們去找的商戶老闆儘量找年輕一些的，因為可以接受新鮮事物包容度更高，這些都寫在文案里，給團美。

    比如醫美，高檔洗浴+自助餐這些，你們都可以去做個調研，然後記錄下來。

    記住了，團購做的永遠是中高端的生意，讓大部分人去享受一次中高端的服務，這是大部分人沒體驗過的。

    至於價格，商家可以出一個定製的團購套餐，保證盈利，還能保證新的客流，最主要的，要在其他家把所有注意力都放到美食這一塊，讓團美直接去佔領高端消費市場。

    市場上的一切中高端消費，可以做個九塊九的體驗價，之後的運營我會去聯繫一些商家，讓團美做一個試水。

    團美和其他平台要的是什麼你們一定要清楚，要的是註冊用戶，用戶多了，你們之前說的美食城那類就會為了引流主動找團美的，要先從上而下，先做中高端明白了嗎。

    你們現在，有什麼想說的，想提問的，儘管說，儘管提問。」

    「我想問你一個問題，什麼時候運營無用？就是沒任何用處了「徐曉看着趙明陽問道，因為他被趙明陽說的話驚到了，趙明陽一語道破了很多他之前的迷惑。

    他知道運營可以運用到的不止是商業，還有人的本性，怎麼去讓人主動來消費，這才是一門學問。

    比如市場調研這個，做生意大部分人是盲目的，不知道做什麼，但趙明陽告訴他們甚至已經到了去踩點居民樓晚上的住戶有多少這種數據整理了，又讓徐驍知道，不一定要抓住單一的運營領域，客