策劃說明會在策劃部的會議室招開，參加這次說明會的一共有七個人，釋天生，蔡曉娟，孫儷，陳忠和和他的助手，策劃一科科長杜如山，此外還有一位則是陳辛娜。本來這樣的說明會不需要她來參加，不過這是釋天生經手的第一個案子，所以陳辛娜堅持要來看，她的身份是董事長特別助理，換句話，就是手裏拿着尚方寶劍的人，杜如山哪兒敢下逐客令？好在事先說好，這一次陳辛娜只是旁聽，不參與討論。

    看看時間，十點過一分，再看看人員，該來的人都已經到齊。

    「陳總，可以開始了嗎？」杜如山問道。

    「嗯，開始吧。」陳忠和點了點頭。

    杜如山轉過頭來，不自覺地望向釋天生——雖然這個組的組長是蔡曉娟，但杜如山還是下意識的把釋天生視為實際上的負責人，事實上，釋天生身上所擁有的那種氣質也的確是領導者的氣質，這種捨我其誰的氣勢甚至連策劃部部長身上都很難見到。

    釋天生望向蔡曉娟，徵求她的意見，蔡曉娟微笑點頭——一般人在被他人忽視的時候心裏難免會有些失衡，但她卻一點也不介意所有的聚光燈都照在釋天生身上，甚至可以說她很喜歡這種被別人光芒所籠罩的感覺。

    釋天生再扭頭望向陳辛娜，後者臉上繃得很緊，一付公事公辦的樣子，但放在桌上握着記錄用簽字筆的右手大拇指卻偷偷挑起，而且還頑皮地曲了兩曲，就好象在向他點頭似的。

    真是一個頑皮的女人！

    釋天生心中不由得一陣好笑。

    「好的，那就由我來做策劃說明吧。孫儷。」釋天生起身來到會議室的投影幕布前，向孫儷輕輕點了下頭。

    孫儷熟練地操作着筆記本電腦，很快，裝在會議室屋頂的投影儀放出一道白色的光照在牆上的幕布。

    「在接手這個案子的策劃任務後，我們小組調查了北京地區的五家大型音樂器材賣場以及四家代理商，採訪了三十二位賣場銷售人員，七十六位終端客戶，發放一百六十份調查問卷。現在大家看到的就是這次調查的數據分析。通過張份示意圖，我們可以發現終端客戶在購買比較貴重的音樂器材，如鋼琴，小提琴等時，對他們的決定起到影響的因素包括以下幾個方面，一、產品的知名度；二、產品的性能；三、產品的價格；四、產品的造型。

    這四個因素在終端客戶做出決定的重要程度依次向下遞減，最重的是知名度，最少的則是外觀造型。

    那麼從這個調查結果中我們能得到什麼啟示呢？

    產品知名度的累積是一個非常漫長的過程，而音樂器材作為專業性的商品，它的宣傳方法和普通商品有很大不同，對於普通商品而言，只要投入足夠資金在電視，網絡，報紙，雜誌等媒體上進行廣告轟炸，在很短的時間內便可以在大眾腦中留下印象。但這些常見的廣告方法在音樂器材上的效果卻並不是很明顯。事實上，在收回的一百五十份有效調查問卷中，只有不到百分之十的終端客戶是通過廣告了解音樂產品，而多達百分之七十五的人是通過他人介紹去了解，所謂的他人主要包括朋友，同事，音樂老師，賣場的店面促銷人員，其中音樂老師所佔比重最高，達到總數的百分之四十左右......」

    將教鞭拉長，釋天生指點着幕布上的表格數據侃侃而談，為了今天的解說，他昨天晚上在家裏獨自練習直到半夜，所有的內容早已牢牢地印在他的腦中，即使沒有上邊的提示，他一樣也可以倒背如流。

    一向不喜歡長篇大論的陳忠和一直在認真聽着，做為企業的一把手，他接觸過的策劃人員太多了，那些策劃人員最喜歡做的事情就是擺出一大堆鬼才聽的明白的名詞，理論把人搞得頭暈腦漲，而釋天生的風格完全不同，簡單而又直接，沒有半點兒拖泥帶水，即使連他這種肚子裏沒有多少墨水的大老粗也能聽懂。

    陳辛娜剛開始時還擔心釋天生會出差錯，但聽着聽着，她放心了，因為他知道，釋天生已經做到了最關鍵的一點——讓客戶產生興趣。

    「......綜上所述，我們認為，與其投入大量的資金在效果不會明顯的廣告上，倒不如把資金投入到可以對終端客戶直接發生作用的領域。

    所以，我們的建議是建立音樂教室。」

    經過前期的說明鋪墊，釋天生終於拋出了結論。