這個吞金獸不好養 第兩百八十五章
更新:04-08 10:38 作者:花花小君 分類:都市小說
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姍姍來遲的小米反而可機會搶在特斯拉odelq、蔚來et、es、理想s真正放量之前,而且完美避開了冷啟動的尷尬。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
當年李斌創辦蔚來,拉了雷布斯在內的很多大佬撐場,小鵬甚至曾向陸正耀的神州優車勐拋橄欖枝,這是初創品牌的悲哀,要麼示好資本,要麼委身渠道。
對造車來說,&bsp&bsp虧得起也是一種超能力。
年成立的特斯拉,前幾才實現首次全年盈利,恆大燒了一百八十多億還是一地雞毛,蔚來累計虧損四百億,財雄勢大的華為,也只是給車企做解決方案,&bsp&bsp強如蘋果,&bsp&bsp真到臨門一腳也是逡巡不前,&bsp&bsp這就反襯了小米的決心。
但新能源車的人民選擇獎,遠比當年的手機難拿。
小米引以為豪的性價比,表面是用戶端的產品力,其實是供應鏈的控制力。
手機是硬件驅動,小米通過秒售罄+長備貨模式,給自己留出了非常良性的現金流量周期,存貨周轉期天,達到了沃爾瑪的水平,
年小米免費佔用供應商資金是天,年達到天,雷布斯說年才學會交付這個詞,未免矯情了。
小米汽車很可能是這個玩法的跨界複製。
因為小米不甘於做tier&bsp&bsp,不屑於做解決方案,目標肯定是整車製造,而且一上來就會走量,這樣佔比的三電系統成本控制尤為重要。
原以為年之前動力電池會持續短缺,何小鵬據說為了拿到配額,&bsp&bsp還在廠方蹲守了一周,&bsp&bsp其實隨着寧德時代等企業大舉定增擴產,&bsp&bsp規劃的產能已經超過gwh,足以填補gwh的產能缺口。
三年後將是電荒到電剩的轉折點,屆時供應鏈話語權將會轉移到整車廠手中,小米汽車選擇今年亮相,高管王翔說小米汽車三年後絕對來得及,應該是早就算準了這個時機。
雷布斯也把整個車圈跑了一遍,從長安、東風到廣汽,通用,從寧德時代到博世,一個不落,四月的閉門調研會上,數得上名號的業內大佬和友商都來捧場。
小米的規劃據說是三年內每年一款新車,累計銷量達到九十萬輛,這樣第一年就算較少,至少有十五萬輛的規模,夠不上特斯拉,但絕對秒殺蔚小理了。
現在法系品牌、韓系現代、廣汽菲克都有現成的產能退出,&bsp&bsp接盤價格合理,&bsp&bsp為了吸引小米落戶,&bsp&bsp很多地方也有優惠政策,&bsp&bsp小米自建工廠也不是問題。
在技術佈局上,小米和旗下的順為投資了做自動駕駛的ota,縱目科技、deepotio,做激光雷達的禾賽科技,以及做動力電池的蜂巢能源,材料行業的贛鋒鋰電等等。
在通訊模塊方面,智能汽車的g&bsp&bspsep&bsp&bsp,這是標準必要專利,授權費可能低於智能手機,這是技術的紅利。
小米汽車團隊也快速搭建,翻倍薪資搶人,工程師月薪基本兩萬起步,雖然還沒到上海特斯拉的水平。
至於定價,小米真不是人民要什麼,我們就給什麼。
前幾年周鴻禕拉着哪咤汽車開了一場聲勢浩大的發佈會,喊出了為人民造車,但到現在為止還只是一句口號。
五菱叫響這句話,除了這幾年期間的表現,主要是造出了那台史上最便宜的宏光iev,&bsp&bsp萬元的價格,最挑剔的人民都不好意思吐槽了。
但是變身網紅的五菱就算有了秋名山神車的名頭,產品力輸出也只限於十萬以下的區間,對優質溢價客群幾乎沒有殺傷力。
小米更有品牌溢價權,但遠不是隨心所欲。
電動汽車,做,還是不做,這是個問題。
雷布斯也曾在微博發起投票,你希望小米的第一輛車是什麼價錢?
接近百分之四十的人支持十萬元以下,其次是十到十五萬元,選擇三十萬元以上的,不到百分之八。
小米的尷尬在於,拉低到五菱的水平,未必斗得過五菱,要搶特斯拉的客群,短時間辦不到,只是弄死蔚小理有多大意義?
所以雷布斯選擇二十萬元左右是深思熟慮的。
小米汽車走量的前提是主銷車型打入主流市場,這就不能依賴政策催生的偽需求,因為汽車是比手機更成熟的耐用消費品,那些只圖上牌方便或是不限行才買車的客群,撐不起溢價,也不會貢獻口碑體驗。
所以新能源車兩極分化,十萬元以下和二十萬元以上的市場都在蓬勃發展,反倒是中間段的產品力打不過汽油車,有能力突破這個次元壁的,現階段只有特斯拉。
小米汽車定位二十萬元,正好支撐四十萬體驗,三十萬硬件這個邏輯,完美避開了特斯拉和bba的高端新能源車,與其他造車新勢力有產品錯位,至於廣汽埃安、比亞迪宋等競品,小米有品牌優勢,需要當心的可能只是大眾id系列。
這樣子站穩腳跟的小米就不怕特斯拉了,因為產品再好,不破信仰,強勢品牌自帶粉絲屬性,當年小米手機只怕華為,不懼蘋果,小米和特斯拉之戰一如當年的米粉和果粉,會打得很熱鬧。
定價中庸的小米汽車,真正的風險是激進創新。
由於成本透明,新能源車的利潤只有百分之五到百分之十左右,有些公司明知自動駕駛並不完善,仍然用誇大宣傳支撐溢價空間,活生生把賣點變成了隱患。
造車新勢力的技術儲備也拼不過傳統車企。
小米年有意造車,年開始專利佈局,申請量每年遞增,按智慧芽的統計目前已有件,其中以上是發明專利,從專利估值來看,特斯拉約為億美元,蔚來萬美元,恆大、小鵬、理想都是萬美元左右,小米大概億美元。
比起傳統車企仍然