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    面對握着兩個拳頭對自己重拳出擊的百事，可口可樂慌了。詞字閣 www.cizige.com

    慌到了什麼地步呢?

    它居然干出了更換鎖在亞特蘭大保險櫃裏的經典配方的昏聵之舉！

    一時間，報紙上刊登出可口可樂因患有百事潰瘍卒的漫畫——一位老人聲淚俱下地痛斥我應該重新考慮一下死後把骨灰裝進可口可樂瓶子的遺囑了……

    武德充沛的正紅旗粉絲們甚至揚言要拆了可口可樂工廠。

    而百事看熱鬧也是不嫌事大，立馬拍了一則廣告片——一個小女孩站在碩大的可口可樂瓶子面前不解地說「為什麼可口可樂要更換配方呢？」

    直到她喝了一口百事可樂後笑了起來，她終於知道可口可樂為什麼更換配方了。

    可口可樂公司在聲勢浩大的抗議面前屈服了，它一方面改回經典配方，一方面改變廣告和品牌形象，打出了永遠的可口可樂旗號。

    而這一舉措，讓可口可樂在暫時的下風中扳回一局。

    當天可口可樂公司收到了接近兩萬個感激電話，ab電視網為此中斷了周三下午正在播出的熱點節目，插播了這條新聞，經典可口可樂的復出幾乎成了當時全美聯邦所有報紙的頭版頭條新聞。

    可以說，這次看似昏聵的舉動，反而讓民眾意識到了可口可樂的不可替代性。

    當月，可口可樂的銷量同比增長了百分之八，股票攀升到十二年來的最高點每股兩點三七美元，百事可樂的股票卻應聲下跌零點七五美元。

    那一年，可口可樂佔到了全球飲料總銷量的百分之二十二，雄踞世界第一。

    也因此，百事白忙活了。

    可口可樂這一來一回，知名度和用戶忠誠度都得到了極大的提升。

    因此，有人甚至認為更換配方是可口可樂公司一次高明的營銷。

    而百事呢，也是準備從全面進攻到迂迴包抄，因為產品和促銷這兩張牌都打光了，百事決定開闢敵後戰場。

    所謂敵後戰場，指的是休閒食品和健康飲料市場，也就是正面打可樂打不過，我去打你沒有的東西。

    因為可樂和休閒食品為互補商品，和健康飲料為互替商品，所以此舉不僅可以為百事公司打造護城河增強防禦，也是增添兩翼的進攻措施。

    就這樣，謀求轉型的百事盯上了桂格麥片公司。

    當時，桂格不僅在燕麥市場一家獨大，手握的運動飲料品牌佳得樂更是佔據了北美百分之八十以上的市場。

    但不幸的是，可口可樂公司也盯上了，而且比百事來得更早。

    佔得先機的可口可樂出具了價格和方案，桂格董事會這邊合計合計就批准了，眼看桂格就要被可口吃進去的時候，可口可樂自己出問題了。

    因為桂格董事會批准了交易，但是可口可樂董事會討論了五個多小時後，卻反悔了，原因是一位重量級嘉賓投了反對票。

    誰幹的？

    自然是股神巴菲特。

    怎麼和他扯上關係了？

    其實，在可口可樂八十年代被百事凌厲地攻勢一輪又一輪衝擊的時候，市場上看空可口可樂的聲音很多。但股神老爺子認為，你們這些蟲豸完全不懂投資，可口可樂股票這種優質資產被嚴重低估了，於是大量買入。

    從那時起，巴菲特的伯克希爾哈撒韋公司就成為了可口可樂最大的股東，這個也是誰也沒想到的。

    老爺子不僅喜歡在公開場合喝可口可樂，還會彈唱經典廣告我想給世界來瓶可口可樂。

    而在這次併購上，一向以穩健的價值投資聞名的老爺子反對的原因也很簡單粗暴，以可口可樂百分之十的股份進行收購太過冒險。

    這讓百事高興壞了，以每兩點三股百事可樂股票換取一股桂格股票，總價一百三十四億美元的方案拿下桂格。

    從此在健康食品領域奠定了領先一步的基礎。

    桂格只是百事開闢敵後戰場的一個例子，百事的敵後戰場有多遼闊呢?

    除了已經剝離出去成立百勝的必勝客、ta&bsp&bspbell和肯德基，其餘吃的啥都是百事旗下的產品！

    百事的戰略，就是進入和可樂具有關聯性的領域，不僅可以讓產品彼此之間互惠互利，還能避免管理成本的一飛升和銷售戰線過於拉長。

    面對百事浩浩蕩蕩大規模收購的舉措，可口可樂曾試圖跟進，譬如收購了哥倫比亞電影公司等企業，但由於盈利不理想而放棄這條路。

    算了，還是做可樂吧!

    雖然我其他業務做不好，但是這可樂市場，我就讓你看看到底是姓可還是姓百！

    到底是紅色還是藍色的天下。

    雖然在其他業務上折戟，但可口可樂對於可樂的專精，還是讓他們在新的商機上領先了一步。

    比如對阿斯巴甜的使用。

    如今我們對代糖、卡糖等宣傳習以為常，但在當時，阿斯巴甜的使用卻是一次重大的突破。

    在阿斯巴甜以前，可樂中添加的甜味劑，往往使用的是糖精，但諸多糖精緻使小動物誘發癌症的實驗引發公眾的擔憂，可口和百事都迫切地需要新型的替代品。

    此時，阿斯巴甜出現了，它的甜度是蔗糖的。

    一百六十倍到兩百二十倍，口味純正，熱量更低，最重要的是在當時藥監局的標準下，安全性明確可靠。

    但由於初期成本較高，百事和可口都意圖買下它混合其他甜味劑一起使用。

    面對先來的百事，阿斯巴甜的廠商為了佔據市場，稱甜味劑中至少要使用百分之八十阿斯巴甜，百事方面認為比例過高無利可圖，便直接拒絕了。

    谷婹<spa>　　可口可樂在談判時卻高明得多，先開出了百分之三十的苛刻條件，阿斯巴甜廠商的性情總喜歡調和折中