第1108章 青訓方法論

    前世作為企業中高層，高深歷來都很重視市場調查。

    例如，利茲聯要投入新球場地塊的建設，雖說十幾年前，球隊就已經做出了一份詳細的市場調查，但時過境遷，高深依舊還是讓俱樂部委託第三方重新制定一份。

    得到的結果跟當年存在着很多不同的地方。

    例如，市中心的三一購物中心，這是當年沒有的。

    這就要求利茲聯在對新球場的商業規劃和招商時，要更加注重差異化。

    對於球場的冠名也是如此。

    在決定籌建新球場時，高深就已經通過俱樂部，聘請了專業第三方機構，對全世界幾個主流體育市場的球場冠名進行市場評估。

    得到的結論時，英超的球場冠名被嚴重低估了。

    最明顯的例子就是阿森納。

    當年籌建酋長球場的時候，阿森納跟阿聯酋航空簽署了一攬子計劃，結果呢？

    這在當時看起來確實不少，但時間拉長了，現在回過頭去看，就發現阿森納真的是虧大了。

    可沒辦法，長期合同已經簽下去了。

    類似這樣的案例不是沒有。

    例如美國nfl的洛杉磯閃電隊。

    1997年，洛杉磯閃電隊簽下了一份長達20年的球場冠名合同，每個賽季的冠名費還不到一百萬美元，但現在呢？

    價值至少5百萬美元以上。

    當然，這裏面肯定也要考慮到市場推廣本身所帶來的商業價值的提升。

    但在第三方機構的這份報告裏面，又很清楚地提到，很多金融類企業，如銀行、保險、個人投資等，還有就是一些零售、航空、互聯網企業，都對這類合作充滿興趣。

    「他們很早就意識到，贊助所帶來的收益要遠多餘簡單的品牌宣傳。」

    在德甲聯賽，球場冠名不是什麼新鮮的事情，很多德甲球隊的主場都賣出去了，例如拜仁和多特蒙德。

    這兩支德甲球隊是非常能夠體現球場價值的。

    拜仁和安聯球場的合作可謂是球場冠名的典範，每年六百多萬歐元的贊助費，花得一點都不虧，甚至安聯球場還趁此機會直接綁定了拜仁和這座球場。

    現在，提起拜仁，自然就想起了安聯球場。

    相比之下，多特蒙德的情況就是另外一種。

    伊杜納信號公園球場的名字，估計很多人都不記得，他們依舊還是記住了多特蒙德原來的那個名字，威斯特fl球場。

    也許很多人就會覺得奇怪，為什麼呢？

    這就是先入為主的重要性。

    拜仁和多特的不同，可以非常好的闡述出現在歐洲頂級聯賽球場冠名權的癥結所在。

    所有的豪門球隊在短時間內，基本都不會籌建新球場，但冠名老球場的風險太大，收益不高。

    例如在利茲聯的這份報告裏，贊助曼聯的球場冠名權大概是每年1700萬英鎊，這筆錢不算少，但到時候有多少人會記住新球場的名字？

    估計，全世界所有人提起曼聯，都還是想起老特拉福德球場。

    這還不用說，這筆贊助會不會惹怒曼聯的球迷。

    歷史包袱的存在，導致曼聯早早就想要賣掉冠名權，但一直都沒能成功。

    曼聯要價很高，但能出這筆錢的企業都很擔心收益。

    反過來，給得少了，曼聯不願意賤賣。

    伯納烏和諾坎普的情況實際上也是如此。

    為了遷就球迷的情緒，兩大豪門都不會輕易動冠名權的心思，他們想要賣，但又要保留伯納烏和諾坎普的名字，這就導致贊助商的意願不是特別強烈。

    這有點像是，某渣離了婚，這邊交了女朋友，那邊還跟前妻住在一塊，誰受得了？

    根據現在英超的估值，曼聯和曼城是最高的，阿森納的第一份合同沒簽好，價值就漲不起來，利物浦、熱刺、切爾西和埃弗頓等球隊，基本都不是很理想，畢竟是老球場了。

    但初步估計，未來五年，英超的球場冠名價值將至少翻一倍。

    這是因為英超有着其他頂級聯賽所無法比擬的