八零寵婚:甜妻太旺夫 第745章 淡定不急
測試廣告1 劉三冰咕嚕喝着小米粥,皺眉看了看身側的袁博。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
袁博蹲坐在小凳子上,一手餡餅一手小米粥,大口大口吃着。
劉三冰看不下去了,手肘忍不住捅了捅他。
「阿博,人家是來談生意的,你咋能跑出來呀?你得抓緊跟人家談,指不定真能談下來。做蜂窩煤的,一天少說也好幾噸的量吧?省城密密麻麻都是人,一戶人家一天用好幾斤蜂窩煤,多的十幾斤。一百戶就是一千斤,一千戶就是一噸。普通人家一買至少五十斤,多的一百來斤。整個省城那麼多戶人家,一天得多少量呀!」
「量蠻大的。」袁博答:「榮伯說了,他們主要是在城南那邊做蜂窩煤,整個城南區就他們家賣最多最好,幾乎壟斷整個城南區。」
「忒好!」劉三冰催促:「你麻利跟人家討好去,一天十幾噸的量,長年累月積攢下來多呀!像這樣天天要煤的單子,千萬不能丟呀!」
袁博低笑:「不急,讓他們好好考慮。」
「你——他們是不是想講價?」劉三冰緊張問:「是不是要你降價?」
袁博搖頭:「煤區統一賣,我不會胡亂降價。還是老規矩,反正咱們有貨車,就優惠車費,其他跟其他煤礦一樣算。」
「那也夠優惠了。」劉三冰咕噥:「你跟老薛合
伙接手貨車站的五輛老車,花了一大筆錢。現在雇司機加上老薛那邊一半的車費,一個月下來也得好多錢。」
袁博挑了挑眉,解釋:「想要生意做得好,具有競爭力,就必須提高效率,投資是必不可少的。比如咱們現在最大的客戶鞠老闆,他如果不是看中咱們整體價格低,足足少了車費一大條費用,他也不會跟咱們訂合同一天平均兩百噸煤。現在咱們才剛剛開始,爭取薄利多銷吧。銷路走得動,才是長遠之道。」
「又是小穎說的?」劉三冰笑問。
袁博低笑:「是啊!她確確實實是這麼說。前天佟主任打電話給村長,還特意打來咱們的辦公室,說全面支持煤山的開發,第一年的稅收全免。明年第三季度開始收稅,而稅費都要用來修建惠城城郊的公路。佟主任也說了,最近又批了幾個挖礦准許證。接下來山上會有更多的公司或企業來挖煤。咱們別太貪心,以後競爭會越來越大,儘量薄利多銷爭取多一些客戶。」
「那你倒是去爭取呀!」劉三冰催促:「快去辦公室陪客人去,多跟人家聊聊,套一套熱乎。」
袁博微窘搖頭:「那一套我可不會。條件已經擺上了,態度我也表了,至於同意不同意,咱們不好勸人家,得讓人家自己
決定。」
「哎喲喂!」劉三冰皺眉大笑:「你說你咋就一根筋呀!做生意嘛,口才多重要呀。別人家是沒一朵花,非要夸出一朵花來。你這裏花不少,你卻還不會去說!你——你呀你!」
袁博低笑,喝了一大口粥。
「誠意我已經表了。這生意不比我們的門前生意,看好了直接交錢載煤走。人家要的是長期累月的生意,不得好好仔細商量考慮?別急,讓人家好好想想再做決定。」
劉三冰忍不住咕噥:「真是皇帝不急太監急。」
一旁的李誠聽罷,抿嘴低低笑了。
劉三冰睨他一眼,笑問:「李會計,你笑啥呢?偷笑我是吧?」
「……沒。」李誠微窘,解釋:「你別誤會,我不是那個意思。我是覺得你們都說得對,不過個人看法做法不一樣。」
劉三冰哈哈笑了,拍了拍他的胳膊。
「甭不好意思,我們都是粗人,有什麼說什麼。你就算是罵我,我也不會隨便生氣。」
李誠的臉微紅,點點頭。
就在這時,坐在角落裏洗碗的李如花探頭過來,再次打量李誠。
「李會計,俺總覺得你眼熟得很,好像在哪兒見過你一樣。」
李誠解釋:「我之前在城東的新郵局上班,指不定咱們真的見過。」
「哦?!」李如花恍然想起來
,轉而哈哈哈大笑:「原來是這樣!難怪了!肯定見過見過!俺以前時不時去新郵局那邊打電話。」