測試廣告1    玉虎來到集市找到賣鞋子的流動攤位，發現自己想要的鞋子便開始討價還價：「掌柜的，這種鞋子怎麼賣？」

    「五塊錢一雙。愛字閣 www.aizige.com」（本書故事中所涉及到的物品價格，只是一個大致參考，是為敘述方便，讀者諸君只當消遣解悶兒，無需細加較真兒。）

    「便宜點兒嘛，便宜點兒我要三雙。」

    「要三雙算你十三塊錢。」當時的東西都比較便宜，市場剛剛放開，攤主一般也不會要價太高，所以也就沒有多少降價的空間。

    玉虎略顯失望：「搞了半天就少兩塊錢吶？」

    「鞋子都是正規廠子的產品，本身利潤就不高，所以實在是不能再便宜了。」

    「那好吧，你就多拿幾雙鞋子讓我挑一挑。」玉虎見攤主態度堅決，知道再糾纏下去也沒什麼意義，於是也就不再白費口舌，直接坐到一邊打算試鞋。

    「鞋子都是正規廠子的產品，質量不用說，其實也沒有什麼可挑的。」

    「怎麼？還怕我不給你錢還是咋的？買東西就要買個稱心，就要買個如意，不挑不撿，怎麼知道鞋子好賴？」

    攤主不無得意地說道：「幸虧你要的這個型號我多進了幾雙，要是換了其他地方，一個型號的鞋子，一下子要三四雙，只怕是一個攤位上很難湊的出來。」賣鞋老闆的話倒是不虛，由於鞋子的樣式品種眾多，一般情況下都是隨時賣完隨時取貨，一個型號都不會有太多存貨，有個兩三雙也就不少了，好多型號甚至只有一雙，即便如此一個鞋攤搞下來也要不少本錢，賣鞋老闆在進貨時也是猶豫再三，最後才狠下心拿了這些鞋子。事後他還有些後悔，萬一要是不好賣砸在手裏，可就傻眼了。

    今日剛剛擺攤就有一個大客戶上門，這就讓他有點異常興奮。看來自己賭這一把賭對了，照這個勢頭兒，下次拿貨時還得再多拿一些，要不然再碰到這樣的主顧，人家要買鞋子，你這裏沒貨或者說人家要三雙，而你只有兩雙，那麼這樣的金主一定會把錢送給別的老闆。因為顧客都有一個共同點，所謂的：一客不煩二主。假如你這裏湊不齊人家想要的貨，人家肯定去尋找下一家。換上自己買東西也是一樣，除非是找遍了所有的攤位，任何一家都不能拿出他所需要的貨物時，人家才會考慮兩家的貨湊一湊。

    「要不說我幹嘛要來你這兒呢？做生意別怕壓貨，只有貨全了貨多點才有顧客上門，倘若只有一雙鞋子，別人想挑一挑都沒法挑，還怎麼能吸引顧客？將心比心換做你去批發商進貨，一家品種單一，而且還沒有選擇的餘地，另一家貨物齊全，可以隨意挑選，你會選擇哪一家呢？答案不言而喻。你自己說說是不是這個理兒？」

    賣鞋老闆頻頻點頭：「對對對，你說的太對了！這還用說嗎？不要說我，就連所有人都說着，誰還不是這樣？我們進貨時的心情，跟你們現在的心情完全是一樣一樣的，因為我們深有體會，我們在批發商面前也就是顧客的身份。」

    「知音啊！我這人買東西圖個痛快，先不說你的東西質量怎麼樣，首先跟賣東西的老闆要對脾氣，若是賣東西的老闆咱看不順眼，你東西再好我也不鳥你，老闆合乎心思了其他的都好說，鞋子便宜點兒貴點兒那都不是事兒，咱們要的就是一個舒心，只要心情好了，再貴幾塊錢我也願意，多幾塊錢也窮不了，省幾塊錢也省不好過。」玉虎不管心裏怎麼想，反正嘴上說的挺熱乎，上來先是一頓馬屁亂拍，把賣鞋老闆拍的有點飄飄然了，接下來對於玉虎的一些行為自然是多了幾分包容。

    玉虎反正也不急，坐下來慢慢地試穿鞋子，並且不時地發表一下自己的意見。玉虎人小腳不小，何況正在發育的時候，因此買鞋的時候，選的鞋號稍微大個一號兩號。以前他媽幫他買的鞋子也是一樣。為了不使攤主明白自己的企圖，因此他就故意地用左腳試鞋，試了多次之後，趁着賣鞋老闆照顧其他生意，注意力有所分散時，迅速地拿了六隻右腳上的鞋子，隨後又把六隻左腳上的鞋子湊成三雙，裝起來交還給賣鞋老闆，然後付賬走人。

    鞋老闆不知有人還會這麼買鞋，因此接過鞋子也不細看，只是隨手放到了箱子裏繼續做他的買賣。玉虎這小子陰謀得逞心中暗喜，買了鞋子不敢久留，騎上車子美滋滋地回家而去。