馮宇一個眼神，吳志剛拿着一沓表格，每個人發一張，並讓他們把表格填寫完成。

    他們一看，上面有公司名稱，公司性質，聯繫人，聯繫方式等，這些他們都能理解，但是最後一項，「能接受的電風扇批發價格」是什麼鬼？

    他們左右看看，都不知道該如何下筆。這填高了吧，萬一這個奇葩的馮老闆就按這個高價批發怎麼辦？誰填的最高，豈不是要成為眾矢之的？

    填的低了也不行，他們都能想像出馮老闆會怎麼說：「你填的最低，一看就沒誠意，你，滾~蛋吧！」

    忽然有機靈的發現，馮老闆似乎沒注意他們，他們小聲的商量起來，決定統~一報價。這樣大家填的價格都一樣，公平競爭嘛。

    大家交頭接耳，商量了半天，最後兩種型號的電風扇，批發價分別為40元和48元。而且他們還相互監督，誰都不能提前交，也不願意最後交，等着一起交。

    馮宇只看了一張，後面的都沒看，就點點頭說：「嗯，你們還是有點誠意的。每台40元和48元，這個價格雖然我們幾乎快沒有利潤了，但作為先期推廣階段，還是能接受的。價格就這麼定了，有誰不同意嗎？」

    沒人吭聲，馮宇很滿意。看看，殺雞儆猴，還是很好用的嘛！

    「你們都打算買多少台啊？」

    「一千！」一個人大着膽子高聲喊道。

    其他人看到馮宇沒有攆這個人走，也都紛紛開口。有說八百的，有說一千五的，最多一個要五千台。

    要五千台這位長得肥頭大耳，膀大腰圓，一副奸商的樣子，此時正昂首挺胸，環視着其他競爭對手。他是南方人，南方炎熱的時間更長，絕對要比北方市場更大。

    這時候，在一邊一直整理表格的吳志剛將一份統計好的表格遞給馮宇。

    喲，有四個省份重合了，還有十幾個省份空白呢。

    「下面我說一下我們公司的規矩。」

    一聽到馮宇這麼說，這些經銷商心裏都在想，可算是來了，就知道你還有「規矩」！

    「我們公司的風雨牌電風扇，在冰城這個華夏最北的省會，銷量如何，大家也都看見了，否則你們也不會找上門來。可以這麼說，其他省份，都比龍江的夏天更熱，電風扇的銷售，也是可以預期的。本來我們是打算自己建立銷售渠道的，但既然你們來了，就給你一個機會。但我們公司計劃是在每個省份，都只招一家經銷商，下面念到名字的經銷商站在左邊，沒念到名字的站在右邊。」

    吳志剛大聲的把重複省份的經銷商名字念了出來，這些人互相看了看，都不情不願的站在了馮宇的左手邊。沒念到名字的，一個個鬆了口氣，看來他們是沒有競爭對手了。

    「剛才說的是第一條規矩，現在說第二條規矩：一個省的總經銷商，每次提貨不能少於五千台，這個標準，是參照那位胖兄的。如果誰做不到，現在可以走人了！」

    這回那位胖子不得意了，其他人都在怒視着他，饒是他財大氣粗，現在氣勢也瞬間弱了下來。同時心裏暗罵馮宇，你明明就是想讓人多批發，幹什麼讓我背黑鍋！

    這裏面誰願意退出呢？風雨牌電風扇，物美價廉，現在又進入夏天了，正是銷售旺季。而且一個省的市場，五千台，根本不是問題。

    本錢不夠，大不了去借。借不到，就找其他人合作，總之不能放棄這個難得的機會！如果他們這次退出了，依照這個馮老闆的脾氣，肯定不會再跟他們合作了！

    「都能做到是吧？很好。那麼我說第三條規矩：先付錢，後裝車。」

    這個有點難，現在很多做生意，都是付一部分錢，等銷售出去了，再給回款。不過他們看出來了，如果誰不答應，馮老闆肯定又是指着門口讓他滾~蛋！

    「第四條規矩：你們各自省份的零售價格，不能高出冰城零售價的百分之十五，不能將貨物銷售到其他省份，如果被我發現，那麼違約金，五十萬！」

    不能搶佔別人的市場，讓幾個有想法的經銷商稍微有些難受。算了，不搶就不搶吧。再說他們就算賣了，還能被這泰華公司抓住嗎？

    「第五條規矩：不能損害我們風雨牌電風扇的品牌，不能損害我們泰華公司的聲譽。如果在你們的市場出現仿製品，假貨，你們要第一時間想辦法制止，或