「銷售的實質是什麼？」

    「你去網上搜，網上的文章一定會告訴你：銷售本身不創造價值，而是價值的實現者。」

    「沒錯，我們本身並不創造價值，但是我們要實現價值。為什麼在展會期間，那些先一批拿到貨在展會上售賣的店家們，有的人賣的貨多，有的人賣的貨少。」

    「是貨不行嗎？不是，我們星河系列出品的東西的質量大家心裏還不清楚嗎？《再相逢》在這麼短的時間裏賣出去了1萬多本，新生入學篇的銷量更是在前天突破了4萬套！這說明什麼？這說明我們的貨品本身沒有問題，全部都是好貨！」

    「那為什麼有的人可以輕輕鬆鬆一天賣出上百套，有的人累死累活嘴皮子都說幹了也就賣出去七八套？」

    「因為信念。」

    「你自己都不相信你手上的是好貨，憑什麼去說服別人你的東西是好東西？我知道在現如今這個市場，很難一開始就對他人完全的信任。」

    「我拿着這麼多套桌遊來到大家面前，告訴大家我把這些桌遊賣給你們不是為了賺錢，是為了市場好，是為了讓每個小店都生存。你們肯定覺得我在說鬼話，我就是為了賺錢，這只不過是一種銷售方式而已。」

    「可是現在呢？在參觀完整個遊樂園之後，大家還覺得我說的全部都是鬼話嗎？一套桌遊才賺多少錢？就算我賣出去1萬套，5萬套，10萬套，又能賺多少錢？」

    「我收加盟費了嗎？我要求大家去拉下線了嗎？這次培訓我收大家錢了嗎？都沒有吧，其實我完全可以賺這些黑心錢，但我沒有，為什麼？」

    「因為信念！」

    「因為我們遊樂園賣桌遊的初衷根本就不是為了賺錢，我們是為了行業，是為了市場，是為了讓劇本殺更加繁榮，是曲線救國！」

    「我們老闆也是從小店家一步一步做起來的，大家如果有興趣等到培訓結束，我可以帶大家去我們老闆之前的老店舊址看一看。真的，不騙大家。」

    「老城區，巷子裏，我們老闆在開業之初甚至窮到沒錢上點評軟件，窮得賣奶茶賣絡子賣麵條賣滷味。這麼艱難的時光我們老闆都挺過來了，從小店開到大店，從大店開到遊樂園，一步一個腳印，一直堅守着自己心中的信念。」

    「所以我們老闆是懂小店家的，他懂小店家的艱辛，懂小店家的苦。知道一個月賺的錢連房租都付不起，發不出員工工資，吃了上頓沒下頓，愁得直掉頭髮的艱苦歲月。」

    「所以現在他發達了之後就開始回饋市場了，他想讓每一個心中充滿信念的小店家都能夠挺過這段艱苦的歲月。想讓大家不用去發展那些和劇本殺完全沒有關係的副業，不用去賣奶茶，不用去賣輕食，不用去賣滷味，更不用把劇本店最後開成麻將館。」

    「所以我們老闆選擇賣桌遊，賣系列桌遊，給所有小店家一個賣桌遊的機會，給大家一個多賺錢的機會。」

    「好了，一不小心題外話說多了，今天是培訓班的第1天。讓我們看到ppt，開始講今天的第1課——」

    「如何把商品賣出去！」

    佩吉校長戰術喝水，點擊鼠標投放ppt，伴隨着『如何把商品賣出去』這8個黑體大字出現在屏幕上，教室里爆發出了雷鳴般的掌聲。

    不少正處在艱難時期的小店家感動得眼淚浸濕了眼眶，鼓掌極其賣力，恨不得用盡全身力氣來鼓掌，把手都拍紅了。

    坐在最後一排的馮止秋動情地用食指抹去眼角的半滴淚，道：「江老闆沒有想到你居然也有這麼艱苦的一段時間，這麼艱難你都挺過來了，真是太不容易了。」

    李老闆一邊拍手一邊附和：「是啊是啊，江老闆真是業界楷模。」

    沉道安微微點頭，對江祺這個業內知名資本家大為改觀。

    江祺：

    不是，佩吉校長那麼離譜的鬼話你們居然也信？

    你們沒有發現她得吧得吧1000多個字，一句有用的都沒有嗎？全部都在鬼扯。

    江祺面無表情的點點頭，看着講台上的佩吉校長唾沫橫飛地鬼扯，那叫一個聲情並茂，手舞足蹈，說到動情之處還會給大家演上一段。

    李老闆聽得兩眼放光，頻頻點頭，掏出在玩具店裏買的劇