催淚系導演 第一千四百零二章 三十六計都用上了_頁2
更新:12-23 08:06 作者:天下小黑 分類:都市小說
己質疑的證據,不足以完全推翻有罪的論調,但是通過觀察,他卻可以從中尋找到盟友!也就是在這十一個人當中的社會助長型人格的選手。
所以,在面對助力人員時,社會助長型性格的,可以激發其英雄式的責任感,比如當6號很認真的詢問9號老人意見時,就促發其充分發表了獨特的意見;社會抑制型性格的,可以減輕其身上的責任壓力,給以重視,通過讚揚和提供容易發揮專長的表現機會來提高自信和參與熱情,比如對戴眼鏡的2號和出身在貧民窟的5號,在討論電車通過時間時,8號專門詢問他們的意見,給注意語法的11號創造投無罪票和充分得到重視並發表意見的機會。還有一種群體懶惰者,只想隨大流的人,對他們則要給予並利用壓力,兩種壓力——負責和思考的壓力,急於結束的壓力,在討論刀子刺入部位的時候,8號就專門向12號和7號提問,直接導致7號輕易的改投「無罪」票。
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對核心反對人員如10號和3號,可以離開、擱置他,降低激情和動力,避免可能造成的盲目偏執,比如,在討論孩子為什麼回去取刀時,10號非常激動的四處指責,8號並沒有與其爭論,而是提出再投票一次的建議,緩解其偏執的情緒;社會抑制型性格的,可以通過關注、理解以及主動的了解來拉近心理距離或是進行說服,這使得很多認真思考、意見堅定的反方在同意「無罪」之後成為「無罪」方很重要的力量,提出很多新的質疑。
同時善用群體壓力,當自己處於弱勢時,迴避群體壓力,比如第二次採用秘密書面投票,就避免贊同者因為迫於群體壓力而不敢贊成無罪,而且藉機憑藉「善解人意」贏得了更多支持。
為此,他成功的打開了局面,獲得了極為關鍵的一票,9號的票!從1到2,或者說從0到1,這是一個非常關鍵的過程。
而當己方佔據優勢時,可以充分發揮群體壓力的作用:強調優勢地位事實,並且可以利用沉默強化壓力,寂靜狀態下,往往情感壓力更大。在最後只有三票有罪時,面對情緒激動10號,大家都置之不理,反而使得這個社會助長型性格的老人變得懦弱無力。
揚長避短!
事實上,如何讓一個人改變自己的想法?
或者說,如何讓一個人變得自信起來?
比如5號,一直都是比較自卑的,因為他出身貧民窟,哪怕之後,他跳票過來,可是實際上,此時此刻的他依然並不自信。
為什麼?
因為談論的那些東西,都不是他擅長的。
於是,當到了後續,如何用摺疊刀的時候,他就真正地開始建立起了絕對的自信,因為在場的所有人,沒有人見過古惑仔用摺疊刀互毆的畫面,只有他懂得。
於是自信就出來了。
而反過來,對於3號和10號,這兩位,可以說是整部電影裏面,十二個人當中,最難啃,最固執的角色。
8號的策略是什麼?
除了降低他們的激情和動力之外,實際上,他還用了一個潛移默化地激怒!
讓他們反過來的去揚短避長,實際上,無論是10號也好,或者3號也罷,他們真的邏輯能力很差嗎?答案是否定的,可是事實卻是,他們從頭到尾,其實都沒有說過什麼真正的有用的話。
對於10號,其實要做到這一點很容易,那就是不斷地重複,那個孩子的出身,不斷地通過各種描述的過程,強調,比如雖然對方出身貧苦,但是卻並不是他的錯,雖然對方曾經有多很多案底,但是不能因為這個就如何如何。
這些後面都不是重點是被強調的他出身社會底層。
這可以說是10號暴雷失去理智的引線,因為他看不起這樣的人,他容不得別人對這樣的人有半點的同情。
所以,他失去了所有的有效的辯論詞,說出來的都是歧視,歧視,歧視!
而這很明顯的會讓人反感,沒有人喜歡被人強制性地去