第二千九十章  無聲勝有聲

    齊靜易仍然有些茫然。詞字閣http://m.cizige.com

    對這個硬廣告和軟廣告，他還是搞不清楚界定。

    在他的認知里，廣告就是廣告，哪怕剛才陳江海說了關於軟廣告的實際操作案例，他也好像抓住了什麼，但還沒有完全弄清楚。

    陳江海看齊靜易的表情就知道，這位台長大人還沒有搞清楚軟廣告的意思。

    於是他繼續說道：「硬廣告是強行給觀眾輸入，說的直白一點，就是直接把觀眾的腦袋打開，把廣告塞進去。」

    「這樣粗暴的方式肯定會讓觀眾反感，一次兩次也就算了，如果次數多了，就會忍無可忍，效果當然不會好到哪裏去。」

    「就拿你說的讓觀眾用先行者手機投票，才具有抽獎的資格。

    這樣設置門檻就顯得很生硬，會讓觀眾很反感。」

    「而且對我們先行者的品牌也會產生同樣的情緒，認為我們很霸道，聯合起來抵制我們都是有可能的。」

    齊靜易似乎還有些不能理解，有些不平的說：「可是這些獎品是你們先行者提供的啊！」

    「他們也就發幾毛錢的短訊就有機會拿到手機。

    難道還不允許你們這些付出代價的廠商有點要求啊！這不是強盜邏輯嗎？」

    陳江海笑着搖了搖頭說：「齊台長，你的想法還是太簡單了。」

    「對於咱們國人的性子沒有了解透徹，或者說對於人的本性還是想得太好。」

    「陳總，此話怎講？」

    齊靜易虛心地問道。

    「齊台長，為什麼抽獎會很火熱？

    大家都願意來抽獎呢？

    因為大家都想着佔便宜啊，這是人的天性！」

    「正所謂有便宜不佔王八蛋。

    在這種思想的驅使下，你認為和他們講道理有用嗎？」

    「如果便宜沒佔到，結果先來了一堆的要求，你認為他們會樂意嗎？」

    齊靜易下意識的搖了搖頭。

    陳江海微微一笑，繼續總結道：「所以，這時候就需要軟廣告來發揮作用了。」

    「軟廣告的意思就是用一種隱秘的手段來投放廣告，讓觀眾在無形之間接受。

    它的特點是見縫插針，無聲勝有聲，隨處可見但你又不好發現。」

    「說白了就是綿里藏針，以柔克剛。

    相對於硬廣告，軟廣告就不容易引起觀眾的反感情緒。」

    「就像咱們這一次做的活動計劃，咱們並沒有直接告訴大眾說先行者手機好，大家都來用先行者手機，而是將獎品設置為先行者手機。」

    「無形之中大家就會對先行者手機的印象更加的深刻。

    畢竟那都是他們想得到的獎品嘛！」

    「比如有人想得到獎品，但是不知道先行者手機到底好不好，他就會去找渠道來了解，這無形之中就增加了先行者手機的知名度，同樣達到了廣告的效應。」

    齊靜易張了張嘴想要說什麼，但顯然他還是沒能夠徹底總結出軟廣告的優勢。

    有千言萬語想要說，但是他就是不知道怎麼開口。

    陳江海看到齊靜易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性進一步深入道：「齊台長，為了方便理解，我就再給你講一個可以實際操作的軟廣告。

    聽完之後你應該就能徹底明白是怎麼回事。」

    齊靜易趕緊說道：「願聞其詳！」

    陳江海微微一笑：「比如說我們現在拍一部電視劇，硬廣告的做法就是在電視劇前投放廣告。」

    「先行者手機牛，先行者手機好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，覺得很討厭，耽誤他們看電視劇。」

    「這時候咱們在電視劇裏面投放廣告呢，比如說男女主角打電話的時候用的就是先行者手機。」

    「然後男主角生氣的將手機扔了，但是手機拿起來依舊能用，是不是用實際行動無形之間給觀眾灌輸了，先行者手機質量好的印象？」

    「又或者女主角拿上先行者手機玩各種遊戲，各種前沿的東西，順便誇讚一下手機