重生:回到1991年當首富(又名:頂級財閥) 第二千九十章 無聲勝有聲
更新:05-24 08:50 作者:二八大槓 分類:軍事小說
測試廣告1
齊靜易仍然有些茫然。一筆閣 m.yibige.com
對這個硬廣告和軟廣告,他還是搞不清楚界定。
在他的認知里,廣告就是廣告,哪怕剛才陳江海說了關於軟廣告的實際操作案例,他也好像抓住了什麼,但還沒有完全弄清楚。
陳江海看齊靜易的表情就知道,這位台長大人還沒有搞清楚軟廣告的意思。
於是他繼續說道:「硬廣告是強行給觀眾輸入,說的直白一點,就是直接把觀眾的腦袋打開,把廣告塞進去。」
「這樣粗暴的方式肯定會讓觀眾反感,一次兩次也就算了,如果次數多了,就會忍無可忍,效果當然不會好到哪裏去。」
「就拿你說的讓觀眾用先行者手機投票,才具有抽獎的資格。這樣設置門檻就顯得很生硬,會讓觀眾很反感。」
「而且對我們先行者的品牌也會產生同樣的情緒,認為我們很霸道,聯合起來抵制我們都是有可能的。」
齊靜易似乎還有些不能理解,有些不平的說:「可是這些獎品是你們先行者提供的啊!」
「他們也就發幾毛錢的短訊就有機會拿到手機。難道還不允許你們這些付出代價的廠商有點要求啊!這不是強盜邏輯嗎?」
陳江海笑着搖了搖頭說:「齊台長,你的想法還是太簡單了。」
「對於咱們國人的性子沒有了解透徹,或者說對於人的本性還是想得太好。」
「陳總,此話怎講?」齊靜易虛心地問道。
「齊台長,為什麼抽獎會很火熱?大家都願意來抽獎呢?因為大家都想着佔便宜啊,這是人的天性!」
「正所謂有便宜不佔王八蛋。在這種思想的驅使下,你認為和他們講道理有用嗎?」
「如果便宜沒佔到,結果先來了一堆的要求,你認為他們會樂意嗎?」
齊靜易下意識的搖了搖頭。
陳江海微微一笑,繼續總結道:「所以,這時候就需要軟廣告來發揮作用了。」
「軟廣告的意思就是用一種隱秘的手段來投放廣告,讓觀眾在無形之間接受。它的特點是見縫插針,無聲勝有聲,隨處可見但你又不好發現。」
「說白了就是綿里藏針,以柔克剛。相對於硬廣告,軟廣告就不容易引起觀眾的反感情緒。」
「就像咱們這一次做的活動計劃,咱們並沒有直接告訴大眾說先行者手機好,大家都來用先行者手機,而是將獎品設置為先行者手機。」
「無形之中大家就會對先行者手機的印象更加的深刻。畢竟那都是他們想得到的獎品嘛!」
「比如有人想得到獎品,但是不知道先行者手機到底好不好,他就會去找渠道來了解,這無形之中就增加了先行者手機的知名度,同樣達到了廣告的效應。」
齊靜易張了張嘴想要說什麼,但顯然他還是沒能夠徹底總結出軟廣告的優勢。
有千言萬語想要說,但是他就是不知道怎麼開口。
陳江海看到齊靜易此刻的表情,心中暗暗好笑,索性進一步深入道:「齊台長,為了方便理解,我就再給你講一個可以實際操作的軟廣告。聽完之後你應該就能徹底明白是怎麼回事。」
齊靜易趕緊說道:「願聞其詳!」
陳江海微微一笑:「比如說我們現在拍一部電視劇,硬廣告的做法就是在電視劇前投放廣告。」
「先行者手機牛,先行者手機好,很空洞,而且容易引起人的逆反心理,覺得很討厭,耽誤他們看電視劇。」
「這時候咱們在電視劇裏面投放廣告呢,比如說男女主角打電話的時候用的就是先行者手機。」
「然後男主角生氣的將手機扔了,但是手機拿起來依舊能用,是不是用實際行動無形之間給觀眾灌輸了,先行者手機質量好的印象?」
「又或者女主角拿上先行者手機玩各種遊戲,各種前沿的東西,順便誇讚一下手機好用,且科技先進。」
「這都是電視情節需要的,可實際上廣告就藏在裏面。」
「只要你儘可能做的自然一些,觀眾們不會反感,反而認為這就是電視劇的一部分。」
「可廣告的效果實際上已經達到,而且會非常好。」
這一下齊靜易算是徹底的搞清楚了其中的奧妙,瞪着一雙眼睛看着陳江海,眼神之中充滿了愕然之色。
沉默了片刻,齊靜易這才豎起了一個大拇指:「高,實在是高啊!」
「這人跟人的差距咋就這麼大?陳總,你這簡直是天才般的想法。」
「軟硬廣告,恐怕也只有你想得出來了。你這個打廣告的方式又將在相當程度上改變整個行業的格局。」
「你放心,這個方法我不會告訴第二個人,他們能看出來是他們的本事。」
陳江海對此卻是持不同意見,他微微搖了搖頭,笑着說道:「沒必要,齊台長你大膽放心的用就行。」
「大家都很聰明的,尤其擅長模仿。搞不好看上一遍他們就能摸清楚其中的道理,學個八九不離十。」
「所以,為了能夠吃到第一批紅利,你甚至可以要求他們這麼做。這樣的話,你們電視台也能多接一些廣告。」
「算是我為你們做的貢獻吧,到時候你們收我的廣告費少點就行了。」
齊靜易再一次對陳江海刮目相看。
這就是國內商界第一天才,秋海老總陳江海的格局啊!
你可以說他胸懷寬廣,不拘小節,為人大度。
你也可以說他是不屑一顧,藐視眾生。
他根本就不把這些東西放在眼裏。
他很自信,覺得一個軟廣告而已,根本就不用太放在心上。
就好像是隨手拋出來的一個想法,在他這裏是完全不值一提。
也就是說,他腦子裏有更多更好的想法,才會對這樣一個在旁人看來