重生:回到1991年當首富(又名:頂級財閥) 第一千六百六十一章 個性化營銷
更新:05-17 13:50 作者:二八大槓 分類:軍事小說
測試廣告1
說了這麼多,陳江海也不想再吊着許天和了,他直接豎起三個手指。筆言閣 biyange.com 更多好看小說
「想要做好一個服裝品牌,我認為主要是是三個方面。」
這一下,許天和跟白銘城都認真了起來,全都下意識的坐直了身軀,直勾勾的看着他,擺出洗耳恭聽的態度。
「第一,那就是這個品牌的定位,一定要清晰。」
為了講清楚這一點,陳江海簡單舉了一個例子。
一家服裝公司管理層,定位的目標消費者是年齡在十四到二十八歲之間。
學生為主,大中城市,喜愛運動,崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。
但最後真正購買他們服裝的核心消費者人群,年齡在十八到四十五歲之間。
他們大部分居住在二級城市,中等收入,並不會太崇拜新潮。
也就是說,這家服裝公司對於消費者群體的定位,一開始就是錯的。
這種情況下,他們很多的產品,其實是賣不出去的。
想要改變這種情況,就得改變商品,或者重新定位消費者群體。
對於這一點,許天和兩人頻頻點頭。
陳江海的這一番話,其實用在任何的企業,都是適用的。
見兩人沒有什麼問題,陳江海繼續說了下來。
「第二,一定要注重品牌故事。想要做好一個品牌,一定要有故事,而且一定要會講故事。」
對於這一點,許天和兩人是真的聽不太懂了。
講故事?
講什麼故事?
這在他們看來,好像離他們有點遠。
其實品牌故事就是最好的軟廣告,沒有故事的品牌是平庸的品牌。
這種品牌,它只能代表一種標識,一種符號。
不難發現,國際知名服裝品牌,絕不僅僅是在賣名字,而是講述其名字背後的傳奇。
消費者會慢慢接受他們的文化,了解他們品牌背後的故事。
就這樣,消費者會在不知不覺中感覺到穿着的服裝,仿佛提升了消費者的地位,增強了消費者的信心。
陳江海等二人笑話了他剛才的說法,這才不疾不徐地說道:「其實很簡單,那就是需要得到足夠的宣傳。」
「這就是名牌帶來的奇蹟,消費者們才會喜歡買名牌,穿名牌。」
「就是因為雞生了蛋後會叫,會做宣傳,久而久之,在人們的概念中,就只有雞蛋而遺忘鴨蛋了。」
「咱們國內傳統的酒香不怕巷子深觀念,在現今這個快節奏的社會已經行不通了。」
「想要做好一個品牌,就必須學會宣傳。否則就會造成酒香也怕巷子深的尷尬局面。」
聽到這裏,許天和兩人也徹底反應過來了。
陳江海說了這麼多,其實就是在說宣傳的事。
一個產品沒有足夠的宣傳,無法被廣大消費者所認識和認同,它想要發展是很難的。
陳江海的一番話,可以說讓許天和感觸良多。
即便是一旁的白銘城也聽得頻頻點頭。
陳江海這些觀點對他來說,同樣有着巨大的借鑑意義,是值得好好學習和思索一番的。
許天和弄清楚了陳江海說的前兩點,迫不及待的問道:「陳總,那第三點呢?」
陳江海笑着回答道:「第三點,那就是要做好個性化營銷,也可以稱做定製營銷服務。」
聽到這裏,許天和又不太明白了,下意識的蹙起眉頭。
「這話是什麼意思?」他不由得問道。
陳江海微微一笑,耐心地為他解釋說:「米國消費者協會的主席說過這麼一句話,現在正從過去的大眾化消費,進入個性化消費時代。」
「阿特拉姆公司總裁也說過,定製化營銷在今天是新鮮事,在明天將成為普遍現象。」
「舉個簡單的例子,消費者在店裏買的衣服,都是同款同色的,這樣只能選擇跟自己理想中的產品,最為接近的那一件。」
「在個性化消費時代,誰能讓消費者滿足,誰能生產出消費者最想要的產品,誰就能在這個品牌林立的商場中佔有一席之地。」
此時的許天和,眼睛中閃着光芒。
他做了這麼多年的服裝生意,在這一行摸爬滾打,其實已經見識到許多東西。
而其中的一些事,就好像窗戶紙一般沒有被捅破,所以他並沒有意識到。
眼下聽了陳江海這些分析,真的讓他茅塞頓開,猶如醍醐灌頂一般。
原來想做一個屬於自己的品牌,並不是不可能的事。
他不由得在心裏發出感慨,果然是聽君一席話勝讀十年書!
難怪陳江海能夠成功,如此敏銳的洞察力,可謂是觸類旁通,這是常人所不能具備的。
陳江海笑着問道:「怎麼樣?老許,現在覺得有可能嗎?」
「有!」許天和重重地點了點頭,臉上寫滿了興奮。
此時的許天和,可以說是充滿了信心,儼然一副摩拳擦掌準備大幹一番的勁頭。
不說其他,只要有陳江海的支持,那就足夠了。
陳江海接着說道:「方法我已經說了,怎麼做就看你自己的了。」
「陳總,我回去好好規劃一下。」許天和趕緊應道。
想要做出一個屬於自己的服裝品牌,可不是嘴上說說的事。
許天和想要做到,必須經過認真思考,提前規劃好一切。
陳江海點點頭,笑着對他說道:「這個事也不着急,資金這一方面你不用擔心,我無息借給你了。」
聽到這樣的條件,許天和高興的直接站了起來。
「陳總,太感謝您了,實在太感謝你了!」許天和激動地連連道謝。