測試廣告1談完信託的事情後，王霞問我：「大叔，下午你有沒空啊？」

    我算了一下手裏的事情，下午也沒特殊的事情要處理，就表示有空。看書否 www.kanshufou.com

    王霞報怨道：「大叔，這個銀行是你的，你在這裏卻沒有上過一天班，到今天才是第一次來這裏，是不是有點過分了啊。更過份的是，銀行的業務，你一點都不經手，搞得客戶都認為我才是銀行大老闆了，他們看不到你，還以為是什麼神秘人物呢。能開銀行的，確實都不是一般人，客戶們都饒有興趣的猜測你是一個什麼樣的人物呢。」

    我也感興趣的問道：「他們都是怎麼猜測我的啊？」

    王霞說：「猜什麼的都有，什麼國家某位高官的親戚，什麼超級富豪的富二代，還有猜測是行業巨頭的兒子的，眾說繪紜。不過，他們都挺想見你一面的。想要見識見識是一位什麼樣的銀行家。」

    我笑不攏嘴：「我要是有這麼厲害的背景就好了，也不用辛辛苦苦一行一行寫代碼了。他們還真有想像力。」

    王霞說：「所以你也要偶爾露露面嘛，讓客戶認識一下，對我這些手下人做業務也有幫助。我以前在銀行時，行長也去拉業務的，拉大業務，這樣普通業務員也有個參照，而且和大客戶的關係搞好，對以後業務開展也很有幫助。」

    我說：「我這啥也不懂，對銀行的業務不懂啊，怎麼拉啊？」

    王霞說：「不用你象業務員那樣打電話去拉客戶，一些大客戶，體量比較大的企業，約時間見見面，聊聊天，吹吹水。你看那些高層領導層見面，都是聊聊天的，具體的事情由手下人去辦理，高層更重要的是維護好關係，不用做具體業務，都是聊聊天就把生意做成了。」

    我說：「我哪有那本事啊。我一出面，別把業務搞砸就不錯了。」

    王霞：「那我不管，有幾個大客戶，想見你好幾次了，要我無論如何都要幫他約時間見你一面。你要是不見一下，都表示我們銀行沒誠意了，這單業務也談不了了。金額還是蠻大的。放心，我陪你一起去，你只負責喝茶聊天，具體業務又不用你來操作。」

    我說：「那好吧，我只喝茶聊天哦。客戶問什麼問題，我不懂你要頂住。」

    王霞：「行了行了，你負責露面喝茶就行，業務都談了九成了，你表示一下誠意就行了。我已經約了下午二點過去談業務的，我們一起過去就行了。」

    我說：「好吧，我就當去見識一下世面了。」

    下午，我和王霞來到了一個客戶的工廠。這是一家電動汽車充電樁設備廠。我們直接來到了工廠的會客室，裏面已經有幾個人，看到我們過來了，都過來打招呼。

    王霞先把我介紹給幾個人，然後再給我介紹面前的這位老闆，是黃廠長，是這家汽車配件廠的老闆。

    黃廠長熱情的跟我握手，表示很高興見到我本人。久仰久仰。

    然後黃廠長給我介紹旁邊幾位朋友，一位是吳廠長，是服裝廠老闆，一位是鄭廠長，經營五金配件，一位是錢廠長，是玩具廠老闆。然後一一握手認識。

    大家坐好，泡茶。

    黃廠長先是跟王霞和我表示歡迎行長過來視察，再重新介紹了一下工廠的經營情況，財務狀況，總體來說就是經營還是很不錯的，就是最近缺現金，希望銀行能夠貸款支持。

    黃廠長跟我介紹了一下現在汽車行業的發展情況，近些年，新能源汽車，也就是電動汽車的發展很迅猛，odel系列汽車帶領電動汽車行業飛速發展，加上環保原因，限制汽油汽車的發展，現在很多原來的汽車廠都轉型發展電動汽車，原來的汽車配件行業，現在也在重新洗牌，新能源汽車沒有傳統的發動機和複雜的系統，主要是電池、電機、晶片和控制軟件。其他的車架子、輪胎、座椅、玻璃之類的沒太大變化。

    黃廠長的工廠主要是充電樁的配件，現在全國都是在建設充電樁，需求量很大。現在採用的方式，是由廠家提供充電樁設備，然後和當地的合作夥伴分成，客戶充電一度電大概收取除當地電價外，收服務費八毛錢，一般廠家分二毛錢，合作夥伴分六毛錢。充電樁每個成本大概一萬多元，一小時充五十度電，回本需要25000度電，也就是500小時