測試廣告1    我繼續剛才的話題「剛才你說商城到時分拆出來，這個想法不錯啊。樂筆趣 www.lebiqu.com你能不能深入再說一說」

    小強扒了一口飯「我也就這麼隨口一說。沒有想那麼深入的東西。」

    我繼續挑起話題「那你分析分析，為什麼商城可以發展這麼快。要知道一個普通的商城，要花大量的資金去推廣，找地推人員上街去見人就送禮物，要別人安裝app，還給各種優惠。或者在其他互聯網平台上做廣告，一個點擊多少錢這樣子。不先燒個幾百萬，連個影都看不到。據說商城類的app，獲客成本已經達到二百多塊錢了。也就是說一個用戶註冊app，平台要花費二百多塊錢的成本。」

    小強「二百多塊，這麼高，那平台還怎麼賺錢啊。平台得賣多少商品，才能賺得到這二百多塊錢的利潤啊。我那天跟小聶聊天，小聶告訴我一般超市的毛利潤才百分之十二左右。純利潤，都剩不到百分之二了。商城賣得還更便宜，就算不用店鋪租金，按百分之十的利潤來算，那也得一個會員購買二千多塊錢，才能賺回這個獲客成本吧。」

    我也感觸的說「是啊，所以說大家只看到互聯網公司的風光，說哪家商城，有幾千萬幾億的用戶，熟不知都是燒錢燒出來的，平台沒有錢，就去拿風險投資的錢去燒。被風險投資拿走很多公司股份。就算平台能做得成，那公司未來基本上都被投資人控制了。現在大家耳熟能詳的互聯網企業，基本上都是外資控制，都變成投資人的了。原因就是企業發展初期缺錢，要大把燒錢把公司做起來，拿的投資人的錢。不斷拿錢，就不斷拿股份去換。到最後，創始人只剩下一點點股份，資本想讓創始人滾蛋就滾蛋。」

    小強聽了覺得不可思議「前段時間，投資公司找到我時，說要投千萬級別，我還樂開了花呢。想不到資本這麼厲害，要是我的公司的話，肯定就拿了。不過後面可能公司就是資本的了。我們平台發展這麼快，如果拿了投資，給了股份，現在才二個月，我們就能收入流水一周達到一千萬了，那哭都來不及。資本可就賺大了。一、二周就賺回本，後面不知道要賺幾千幾萬倍回報呢。比舊時候的利滾利還厲害百倍啊。」

    我說「別感慨了，還不是因為缺錢嘛，那些公司才拿投資人的錢，要是有錢，按照傳統，也不願意借款或讓別人投資。這個社會，套路太多了。很多時候都身不由已。」

    「不說別人了，你總結一下，我們的商城，為什麼會發展這麼快？不總經驗，總是靠莫名其妙的原因做起來的話，也會莫名其妙的跌下去。」

    小強面露愁容「我這點斤兩，也別總結了。就我的理解吧，就是完全靠u票平台，一上線，就把u票平台的所有會員都直接導到商城了，而且u票虛擬幣，也完全可以在商城裏使用，就這二點吧。現在商城的絕大部分會員，都是原來u票平台的會員。只是在u票平台上，給全部體會員發發廣告，發發紅包，人就嘩啦啦的跑過去了。因為那邊有新手紅包，u票是二個app通用的，等於跑到另一個app里去搶錢了，不想在那邊花也可以在這邊來花。會員又多了一個賺錢的渠道。」

    我說「噍你這樣總結的，好象我們是搞人口販賣一樣。對我們程序員來說，幾行代碼的事，就可以把全部會員複製到商城裏了。」

    小強「我聽軟件公司的負責做這個商城的程序員說，這叫導流，把流量從u票平台導商城，商城一下子就有很多的流量了。」

    我說「噍人家總結的，多有范。你還得多跟人家學習學習啊。導流，這個概念有意思。」

    小強「是啊，得多向高手學習。這個導流確實好用。要是別的地方也可以用就好了。」

    我說「那你就多想想唄。這個導流，看一下能不能也導到其他的app里去。」

    小強「老大，你還別說，還真有好幾個其他的app來找要求合作。他們說現在流量太貴了，在別的平台做廣告的話，廣告費用太高，動不動就上百萬的廣告費，對很多初創公司來說都是天文數字。」

    我說「都是些什麼樣的app來合作啊？要是app做得好的話，確實也可以合作。導流量，對我們來說幾行代碼的事，但也要對會員負責，不能隨便