四合院:從晉升工程師開始 第504章 想鑽空子卻被反鑽空子
更新:01-17 15:19 作者:十二經脈 分類:科幻小說
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剛改開,做生意的人講究誠信立足。
也有一套不成文的規定,就是不能繞過客戶去截胡他們的下家。
劉光福早就知道雷大頭這段時間訂那麼多螺紋鋼都是賣給熟人了。
他沒敢繞過雷大頭,就怕自己在建材這行壞了名聲。
可劉光齊就管不了這麼多,眼看已經到了農曆二月份,自己只談成了兩樁生意。
而三弟劉光福差不多每天都能讓老爹去三分廠或多或少的下單。
眼看劉光福後來居上,在家裏的地位要超過自己,劉光齊坐立難安。
想摒棄前嫌的去找許大茂,結果許大茂不帶他玩兒。
劉光齊想來想去只能繞過雷豹去找他的下家。
到時候坑的是雷豹和弟弟劉光福,反正不是他。
劉光齊認為,沒有真正的敵人,也沒有真正的朋友,只有合作夥伴和競爭對手。
如今這個競爭對手不是林禎、許大茂和劉光天,而是劉光福和雷大頭。
拿定主意之後,劉光齊一天的功夫就找到了五家小型建築公司。
無一例外,他們用的螺紋鋼全部是以雷大頭的名義送來的。
至於價格嘛,雷大頭送來的算是二道貨,肯定賺了一份差價。
而劉光齊從三分廠直接進貨,算是頭道貨,價格肯定低,去掉了雷大頭這個中間商賺差價。
這些小型的建築公司能省不少錢。
他們是雷大頭的下家,沒有守規矩必須要從雷大頭那進貨的義務。
同樣的螺紋鋼,當然是誰的便宜用誰的。
至於說熟人關係,雷大頭真正的熟人只有雷二牛和那四個壯漢打手。
雷二牛拘留半個月,出來後怕被堂哥找人胖揍,已經跑到西城躲着去了。
四個壯漢在獄裏老實的蹲着呢。
這些所謂的熟人,只是跟雷大頭認識,算是個合作關係。
平時也就相互承包一下工程,倒些建築材料,一個個都是生意精。
才不會顧忌雷大頭這個被判三年保外就醫的面子。
雷大頭苦心經營的人脈,在他被判刑的那天起,就已經沒有存在的意義了。
劉光齊的貨源充足,價格便宜。
一旦繞過雷大頭,那生意是一談一個準。
一天談了五樁生意,劉光齊高興壞了。
晚上回到家裏那叫一個趾高氣昂,五份採購合同往桌子上一放。
劉光齊瞥了劉光福一眼,冷冷一笑,轉臉對劉海中道:「爸,五家的,一共160噸,明天誰先往咱公司賬戶里打錢,咱就先給誰發貨!」
劉海中摸了摸新領帶,清了清嗓子,笑問道:「你從哪一天談五家生意?夠可以的你!」
「嗐!爸,我以前那是沒發力,這一發力,還不是馬上就有生意了。」
「行,不錯,光福,跟你大哥學學,別一天就從雷大頭那談一個單子就回來了,得加把勁知道嗎?」
劉光福抱怨道:「爸,前幾天我天天有單,大哥天天閒逛沒單的時候,你怎麼不誇我啊?」
「嘿!臭小子,你還給我頂嘴啊?」
「不敢不敢,我哪敢啊,我明天也給你送來五份訂單!」
劉光福是真不明白大哥怎麼能突然間拿回來五份訂單,被大哥那趾高氣昂的樣子,以及老爹的偏心給氣得不輕。
第二天一早。
劉光福趕緊跑到醫院去找雷大頭。
「雷豹,別給我一天一單的吊着了,我大哥昨天不知道從哪談了五個訂單,160噸,那叫一個囂張,偏偏我爸還誇他,忘了他前幾天沒單的時候了。」
雷大頭笑道:「你不懂,螺紋鋼這種商品在市場上很缺,我的那些下家們,越是給他們一種沒貨的假象,他們要的就越緊,而且價格給的也高,我要是給他們足夠的量,一下子餵飽了,半年三五個月不進貨,你干閒着嗎?」
「這個……還有這種說法?」
「當然,越讓他們感到餓,吃不飽,他們就越能吃,只有這樣,我們才不缺買家,不怕高價賣不出去。」
「呃……也是這個理兒,但是四九城就這麼大一點,大的建築公司不用咱們的貨,小的施工隊沒幾家,照我大哥這樣弄,十天半月的他就把那些建築隊給餵飽了,他可不是個講行規的人。」
雷大頭冷冷笑道:「怕什麼?難道他還敢搶我的下家客戶嗎?」
「現在不會,不代表以後不會,今天你的給我多來幾單,不然我回去不好在我爸面前炫耀。」
雷大頭想了想,笑道:「行,我這就給那些熟人打電話,也爭取給你弄個幾單。」
為了方便談生意,雷大頭早就申請在病房裏接了台電話。
「喂,老陳啊,上次給只你送了10噸螺紋鋼,早就用完了吧,明天再給你送點?」
「嘿嘿,大頭,不用了,我昨天從別處定了30噸,剛剛付了錢,咱們下次再合作。」
雷大頭心中一動,有點懷疑是劉光齊不守規矩繞過了他。
但臉上還是不動聲色的笑道:「好好好,那就三十噸吧,你先忙着,我再給吳老闆打個電話。」
電話剛一掛,劉光福就驚喜的問道:「訂了30噸?」
雷大頭眯着眼睛笑道:「對,三十噸。」
說着又給吳老闆打了個電話,結果一樣,人家也是在昨天從其他地方訂了35噸,聽那話的意思,好像比自己的價格還便宜。
到此時,雷大頭就更懷疑是劉光齊辦的損事了。
為了印證一下自己的想法,雷大頭把跟自己合作的下家裏缺貨的全部打了一遍電話。
發現有五家在昨天訂了貨,總數量剛好是160噸。