測試廣告1    劉繼波眼珠子都大了一圈兒：「臥槽，你這一傢伙就給我支山東去了，想想還真刺激。看書否 m.kanshufou.com」

    夏晨笑了，「能不能談下來就看你本事了。」

    劉繼波問道：「去了後我找誰？怎麼談？」

    夏晨說道：「張瑞敏你肯定是接觸不上的，張瑞敏是海爾的老大。你到了後直接找管銷售的副總，就說我們在京城有三家店鋪，想要拿下海爾冰箱和洗衣機的代理經銷權，問他能給什麼優惠，賣出去一台有多少返利，問清楚後打電話回來，我覺得成，你們再簽合同。」

    靠什麼打動生產廠商是夏晨一直在琢磨的。

    考慮來考慮去，無非就兩點，第一是京城巨大的市場，第二是自個兒的實力。

    京城市場不用說了，今年京城的常住人口統計數字為1090萬人。

    自個兒有實力嗎？

    實力肯定是不足的。

    但夏晨划船從來不用槳，前行全靠浪。

    實力不足用吹填補。

    他說有三家店鋪就一定有三家店鋪，反正廠商又不會真的過來看。

    況且他還真就打算一次性弄三家店鋪出來，在發展的最初階段就把果美往牆角里逼。

    劉繼波嘿嘿笑道：「你這麼一說，我就知道該咋談了。」

    夏晨點頭，把目光轉向侯志忠，「侯哥，你的任務要重一點，南下，去惠州、深圳，找tcl和創維的負責人聊一聊，程序是一樣的，爭取拿下這兩家彩電生產廠商的代理權來。」

    侯志忠鄭重地說道：「好，散會後我收拾收拾馬上去訂車票。」

    他屬於很踏實的那種類型，認準的事兒一定會做好。

    夏晨再次點頭。

    李磊問道：「那我呢？我去跟哪家廠商對接？」

    夏晨笑笑，說道：「不能把人都撒出去啊，咱們剛開始干，也不能做的太雜了，我想着，暫時先經銷四個門類的電器，冰箱、彩電、洗衣機和空調，以後再慢慢擴充。

    其實說起來這會兒上空調都有些晚了，該安裝的人家早就安裝完畢了，不會等到酷暑來臨的時候現買的。不過磊哥你也別想閒着，會後你跟雪凝姐出門轉轉吧，看看哪裏有合適的店鋪往外租的，臨街二層樓那種，價格合適就租下來。」

    李磊點頭說道：「好，我知道了。」

    高媛插了一句：「我覺得現在上空調並不算晚，就像你說的，現如今空調廠的售後服務效率太慢了，有些人家把空調買回家都一個月了，廠家還沒安排人上門安裝，咱們只要把效率提高上去，未必沒有跟他們搶市場的機會。」

    夏晨大樂，「可以啊媛姐，這話說得在理。」

    高媛臉一紅，不接他這話，問道：「那咱們做哪家的空調？」

    其實我最想做的是格力。

    但格力明年才會成立。

    空調，可選擇的品牌不多啊，現在也就是春蘭、華寶、古橋這幾個牌子，剩下還有一些小廠生產出來的，但那些雜牌子貨夏晨真心不敢賣。

    因為這個年代有定點廠和非定點廠之分。

    近幾年來，拋開通貨膨脹不說，家庭消費其實是呈復甦狀態的，家電銷售行業欣欣向榮。

    隨之而來的是家電製造產業也一片紅火。

    南方一些老闆看到了這個產業的廣闊前景，拎着裝滿錢的化肥袋子就殺了進來，從而造成了家電生產商林立的局面。

    國家一看，這不行啊，你們這些新興企業不是在跟國營企業搶飯吃嗎？

    體系外的新廠子被認為是與國營企業爭奪原材料、造成通過膨脹和市場失控的罪魁禍首，於是國家開始治理整頓。

    早在85年，便由計委、經委和輕工部聯合簽發文件，在全國20個省市中選中了40多個廠家作為「定點」家電生產企業，其中大多數當然是國營企業。

    定點企業的好處是，國家供應進口壓縮機等配件，貸款、銷售及廣告宣傳等也優先。

    那些沒被挑中的非定點企業則被宣告要停業停產。

    在過去的幾年中，儘管各部門對非定點企業大加壓制清理，按規定他