「哦？」

    兩人頓時坐直了身子，臉上的表情有些複雜。

    也難怪，大家做的都是一樣的事，但偏偏，身為領導的番茄，提前完成了既定的目標，而他們卻還在折騰，沒個結果。

    「該怎麼說呢？」

    番茄輕輕一笑，「畢竟，每個作者的訴求、追求都不同，難度自然也不一樣。」

    「像你們遇到的，萬紅壯和洋辣子，可能本就是個有追求的作者，所以，想要把他們挖過來，難度自然不小。」

    「但盛夏和尼莫，怎麼說呢」

    她的眼神有些失焦，喃喃道：「他們倆，更像是那種普通人，有着自己的欲望還有訴求所以，我只是稍稍花了一點時間調查，然後針對他們的訴求入手，他們自然就屁顛屁顛的選擇轉投我們終點。」

    她的話，沒有任何的情緒起伏。但兩人還是抓住了其中的關鍵。

    調查！

    咖啡側着頭，一臉的思索，「能不能詳細說一下？」

    她的好勝心起來了！

    「當然可以！」

    番茄輕輕一笑，「或許，你們也可以通過這兩個示例，有所印證，便於你們更好地開展後續的工作。」

    兩人趕忙坐直了身子，擺出一副洗耳恭聽的樣子。

    「先說誰呢？」

    番茄抿了抿嘴，然後像是想到了什麼，撲哧一笑，「要不，就先說尼莫吧？」

    她轉過頭，望着兩人，「相信你們也是一樣，在挖作者之前，都會先去了解他的一些基本情況，但大多數時候，我們所能了解到的，也就是他曾寫過的書之類的信息，對於他的生活、現實中的身份，卻沒有更多的深入」

    兩人有些茫然。

    這時，星光開口道：「他們的生活？現實中的身份這又該怎麼去了解？」

    「別急。」

    番茄笑道：「就像他們這些作者，平時可能會在群里，天南海北的扯淡，也確實，鮮少會暴露自己的生活。」

    「當然，除了某些分享欲爆棚的人除外。」

    她忽然想到薯條群里的萬紅壯，不就整天在群里吐槽，分享自己的生活。

    但這樣的人，畢竟只是少數。

    番茄接着說道：「但不可否認，如果我們能對他的現實生活中的身份有一定的了解，那就可以更好地對症下藥。」

    「比如，缺錢的，我們就可以曉之以利。」

    「缺乏認同感的，我們就要提供情緒價值。」

    「可」

    星光有些疑惑地問道：「你說的這些，我們也都懂，但核心的問題是，我們該如何去了解這些作者的真實訴求？」

    「選擇！」

    番茄伸出兩根手指，晃了晃，「大多數作者寫文的目的，也就這兩方面。」

    「既然我們沒有途徑了解他們的訴求，通過這兩方面入手，完全可以收穫不一樣的結果。」

    兩人同時陷入了沉思。

    像他們在挖人時，大多只是赤裸裸地擺出條件，卻忽略了，對方的真實訴求。

    會不會只是追求認同？

    望着兩人的反應，番茄滿意地點了點頭。

    「就拿尼莫來說，我相信，在上次溝通以後，你們也一定有去了解過他，按照你們的判斷，他會是怎樣的一個人？」

    「唔」

    咖啡低頭沉吟，「咋一看，他和一般的作者似乎沒什麼區別，大概，有點小錢，因為據我了解過來，他在馳騁的訂閱，都是真金白銀砸出來的。」

    「不過，他應該挺閒的，所以每天才能花大把的時間在碼字上，更新量大。」

    「我也是那麼認為的。」

    星光一臉贊同地點頭，補充道：「不過我想，他的年輕應該不會太小，畢竟，遣詞造句極為講究，行文簡潔幹練，這顯然不是一個沒什麼閱歷的年輕人所能寫出來的。」

    「啪啪啪！」

    番茄拍着手，一臉讚許地望着兩人，「其實你倆分析的這些，基本也大差不差了。」

    「不過，如果按照你們這樣的分析去推進，最終應該也能成，不過，可能要花費比較多的時間