一大早，林雪漫便早早起床，匆匆吃了點飯，把前幾天做的幾罐魚罐頭和一些干紫菜放進籮筐里，興沖沖地朝鎮上奔去。

    昨晚，她想了好久，決定先拿着這些樣品，去鎮上轉轉，了解一下市場，看自家這些小魚罐頭和紫菜，在市場上到底有多少優勢！

    要想在琳琅滿目的海產品立足，不光要找准市場定位，更重要的抓住自己的特色，就一定會成功的。

    她在心裏激勵了一下自己。

    清早，鎮上的店鋪才剛剛開門，店主都在忙着打掃衛生，拿水潑着門口的塵土，路邊濕漉漉的，像剛下了一場小雨，早起的路人都踮着腳，匆匆地路過，但還是沾了少許的泥漿，門口留下一串串淺淺的凌亂的腳印！

    早點鋪子也熱氣騰騰的，不時散發出陣陣香味，簡陋的棚子下面，三三兩兩地坐在幾個黑臉大漢，他們多半是前來魚市販魚的魚販子，虎背熊腰的，不時發出一陣爽朗的笑聲！

    想不到，龍潭鎮的早上也是這麼熱鬧！

    林雪漫在鎮上轉了一圈，來到鎮上最大的一家酒樓德順樓，德順樓分上下兩層，樓上雅間，平日裏若是來了達官貴人，一般都會到這裏來吃飯，樓下大廳招待一般的散客，一長溜的黑木桌椅，給人的感覺很是大氣！

    她鼓起勇氣走了進去，印象里，能做到行業龍頭的人，接受新事物要比別人容易一些。他們見多識廣，若是真有商機，一般不會錯過。

    林雪漫找到老闆，說明來意，把魚罐頭打開，道：「老闆，我這些乾魚雖然小了點，但是味道還是不錯，若是老闆願意放在店裏給客人推薦一下。貴店多了一道風味小菜，想來老闆也是很高興的。」

    酒樓老闆是個白白胖胖的年人，眼小，一笑，便眯成了一道縫，看上去很和善。頭上用青色的方巾裹着烏黑的頭髮，一副質彬彬的樣子，他看着罐子那些收拾的乾乾淨淨，散着香味的小黃魚，拿起筷子，夾了一根小魚。放在嘴裏嚼了嚼，細細地品味着。有點甜，有點辣，還有葦草的清香味，雖說是乾魚，卻能吃出鮮魚的感覺，他慢慢地點點頭，沉思片刻。不緊不慢地說道：「味道是不錯，可是來我這裏的客人點的都是新鮮的魚。像你這種提前上了調料的小魚，肯定是要打開罐子賣的，若是沒有客人點，一直放着，豈不是成了剩菜？我這裏可都是現做的！」

    林雪漫看見那老闆臉上閃過一絲笑意，心裏突然明白了，原來他看上的不是這樣的魚罐頭，而是這種小乾魚的做法，又忙道：「我家裏還有沒上調料的，如果老闆有意做這道菜餚，我可以提供這種小黃魚，雖然這些小魚本身不值錢，但是收拾起來，卻很麻煩，這一點，老闆不會不知道吧？」

    那老闆肥胖的手指一下一下地敲打着櫃枱，眯眼看着她，想了想，又道，「這個可以考慮，只是價錢？」說着，他又抬眼看着她。

    有戲！林雪漫眼前一亮！

    「在乾貨市場，比這稍大一些的小黃魚，市場價是十錢一斤，我這些小一些，六錢應該不成問題吧？」林雪漫不動聲色地看着他，想來他對這種小黃魚的價格心裏已經有了譜了吧？

    先拋個磚，看能不能引來玉！

    「六錢？小娘子說笑了，像你曬得這種小魚，在市場上根本就沒有人買！」老闆沉思片刻，說道，「這樣，你也不容易，我這個人也不喜歡兜圈子，這樣，我最多出兩錢，你先往我這裏送上五十斤，若是賣得好，繼續合作，怎麼樣？」

    「兩錢？太少了吧！」林雪漫微微一笑，這是要討價還價了！

    「我說了，最多兩，多一我不要，說實話，我是看上了這種魚的做法，想給店裏添個新菜品試試而已！」店老闆絲毫不讓！

    「老闆，如果是兩錢，我只能給你送帶頭的小魚，像這種去了頭，去了內臟的小魚，起碼得三錢，難道老闆願意要那種帶頭的魚？」林雪漫見他開出了價錢，心裏一動，說明他是真的想要這樣的小魚了！但是價錢卻不是她心裏所希望的，兩有些少了，再提上一還差不多！

    因為這種魚罐頭，王慶年預期的價格是每瓶五錢，那麼若是只純粹地賣小乾魚，三錢還是可以考慮的吧？

    市場上的乾魚都是帶頭賣的，這個大家都有目共睹，林雪漫曬的這些小魚，之所以都掐了頭，那是因為她本來是想做成罐頭的，這種魚太小，做成罐頭，魚頭會