弄潮1990從廠長開始 085 你在教我做生意?
更新:05-02 08:20 作者:葫蘆村人 分類:都市小說
「謝廠長,我不是這個意思……」
蘇明強急了。
他知道謝暘的報價並不高。
進口的數控系統,最差的,都得上萬刀。
不為別的,就因為大夏沒有企業能生產。
一萬刀,折合夏幣8.6萬。
謝暘報價如此底,他們本能地以為還能壓低價格。
即使謝暘賣的跟進口系統一樣,僅僅是夏語操作界面,就是一個莫大的優勢。
「是啊,謝廠長,很多企業都認為國際上的技術更先進……」
肖元成一臉苦澀地說道。
「呵呵,如果你們覺得進口的更先進,可以去尋求進口,咱們就不用浪費時間了。」
徐樂聽到這話,急了。
謝暘這樣說,不是把客戶趕走嘛!
沒有這樣做生意的。
廠子要發展,沒有業務可不行。
他不了解產品性能,也不知道生產成本多少,謝暘報出這樣的價格,絕對會有很大的利潤空間。
作為業務員,為了生意不黃,自然要介入:「兩位,我們廠長跟你們開玩笑呢。你們覺得價格不合適,可以商量嘛……」
徐樂以為謝暘故意讓自己接話呢。
哪想到,還沒說完,謝暘就不悅地打斷了他的話:「這是批量供應的價格,沒得商量!」
幾人都愣愣地看着謝暘。
這是做生意的談判?
場面一度尷尬下來。
「兩位,你們可以商量一下,我這還有事情,就不留兩位了。」
謝暘見兩人神態,直接下了逐客令。
鄭宏也意外不已。
沒想到謝暘不只是對他這個上帝不友好,對其他上帝也不友好。
可旋即想到,這玩意兒,絕對供不應求,也只能無奈地告辭離開。
「以後收起你那套,咱們的數控系統,就這個價格!」
在兩人走後,謝暘敲打着徐樂。
這狗曰的,根本就不了解情況。
圓滑是好事。
可有些時候,太過圓滑,就不是什麼好事了。
「廠長,生意沒有這樣做的……」
徐樂要哭了。
這是大訂單啊,長期供貨那種的。
「你在教我做生意?」
謝暘眉頭一挑,一臉玩味。
「……」
徐樂不知道如何回答。
可就是這樣,他又不甘心。
他還不知道王宏偉把股權轉讓給了謝暘,離開了暘宏科技。
只是為了以後自己推銷的時候更方便。
不議價,怎麼讓客戶簽合同?
「咱們的系統是自己開發的,比進口的更高效;雖然大部分的核心電子零部件是進口的,但是伺服電機、滾軸絲槓、傳感器等,都是我們自己生產……」
謝暘知道徐樂想什麼。
「我報價47000,不是我們的系統不先進,相反,是更先進!之所以報價如此,就是為了把數控系統的價格打下來!」
看着徐樂一臉不服,謝暘平靜地說道。
現在很多人,都是認為自己開發不如買,買不如租。
只要能賺錢,根本就不會投入太多。
這也導致了大多數人都認為大夏國內什麼都不如進口。
謝暘很清楚,要想一開始打開市場,就必須有足夠的優勢。
即使47000一套的數控系統,目前工控晶片等都是進口,實際生產成本,也只有18000。
由此可見進口系統的利潤有多高。
打下來了,才會有更多的工廠使用數控機床,培養更多的熟練工人,從而帶動整個產業的發展。
徐樂喃喃地看着謝暘,真不知道怎麼說。
年輕的老闆,一直給他感覺是老練、沉穩;現在卻又讓他覺得幼稚,太過理想化。
即使底價是這樣,報高一點,然後等對方砍價,讓對方有成就感,不行麼?
做生意就是這樣,不管報價多低,客戶總覺得還能下來。
他哪裏知道,謝暘想法根本就不是這樣。
搞科技產業,拼的是技術,性價比,而不是把精力浪費在價格談判上。
謝暘就要從一開始培養客戶不議價的習慣。
技術要求可以提,但是不接受議價。
只有如此,才能真正把品牌打造出來。
······
「太過分了!生意沒有這樣做的!」
出門後,蘇明強就不斷地抱怨。
謝暘居然報價後不接受議價。
「蘇廠長,他們的價格,很有誠意。咱們之前跟三菱、東芝等公司都談過,性能遠不如暘宏科技的系統,每一套都是上萬刀,還需要外匯……」
肖元成實事求是地說道。
「他報這樣的價格,肯定還有很大的議價空間!採購價格越低,咱們的利潤越高……普通機床,咱們市場可沒有其他那些大型機床廠的實力雄厚。」
蘇明成何嘗不知道謝暘的價格很低。
尤其是在他們了解了數控系統後。
「咱們的普通機床成本也就在三萬多,算上他們的數控系統,成本也不過85000左右……」
作為總工,肖元成在意的只是技術。
讓他們自己開發?
搞了好幾年,連仿製出來的系統都不如別人的。
「不行!對方太傲了,以為就他們能提供,所以才如此,咱們先熬熬他們!」
「蘇廠長,他們肯定不只是給我們一家推銷了。另外,暘宏科技數控車間裏,有不少是普通機床改造的……如果他們幫着其他機械廠改造……」