負責銷售的副總楊海回道：「諮詢的人多，有購買意願，但下單的還沒有出現，大多在觀望，都覺得設備賣得太貴了，不過我們都留下聯繫方式，以後再登門拜訪。」

    「能有這種情況也不錯了。」

    沐陽剛說完, 一個銷售員過來，說有個客戶想買一台先試用，讓楊總簽合同。

    「不錯，開門紅！」沐陽有些驚喜，吩咐楊海，「你去忙吧。」

    沐陽準備去看下其它展位, 星海機械也需要購置設備，也看看車展, 看看有沒有自己喜歡的車。

    剛挪步, 就看到雪露一臉微笑帶一個中年男人過來，還一邊跟他聊。

    宋雪露看到沐陽，快步過去拉他過來：「陽陽，這位馬總在找焊接設備，我覺得我們的手持激光焊設備能夠滿足他的要求，就帶馬總過來了。」

    沐陽恍悟，伸出手熱情招呼：「你好，馬總，請問有什麼需求？我是星海機械公司的總經理沐陽。」

    五十多歲的馬總，凝視了下眼前年輕得過份的年輕人，還是伸出右手與之握手：「你好，沐總。」

    客套之後，他從袋子裏拿出幾件不鏽鋼樣品, 放在桌子上說：「我找了幾家焊接廠家, 在找新型焊機，看看有沒有效率又快，焊得又漂亮的好辦法。

    但我看了都是電阻焊，或者氬弧焊，不能滿足我的要求，這位小姑娘說你們公司有新型焊機能解決我的問題，說的是激光焊吧，激光焊我知道，但像我這種不規則的產品，機器焊有點難，也焊不牢固。」

    「馬總，你先坐會喝杯茶吧。」宋雪露親自給他倒一杯茶，然後坐在對面的椅子上準備隨時招待。

    「我們是手持激光焊，我看樣品挺簡單的，要不我讓人試焊一個。」

    「哦，那可以。」馬總點頭。

    沐陽拿起其中一個樣品，問了下要焊哪裏，叫來技師，吩咐清楚，讓他去焊。

    不到一分鐘，技師就拿焊好的樣品過來了，放在桌子上。

    「怎麼樣？馬總, 滿意嘛？」

    馬總拿起焊好的樣品, 認真看了下焊縫，使勁拉扯，結果還是沒能破壞掉焊縫，臉上露出喜悅，伸出大拇指，有些激動：「非常不錯，總算找到合適的解決方桉了，我轉了一圈會展，結果沒能找到。

    沐總，你不知道，我們把這產品研發出來，原來是用氬弧焊的，給國外客人看後，感覺不滿意，焊點太明顯，焊得不漂亮，這可是工藝品，也一直沒找到合適的解決方桉。

    我們是接了很多訂單，都是人工氬弧焊，焊後還要打磨，工作效率太慢了，焊一個幾分鐘，還要打磨，還不一定能做好。我看你的焊工，一會就焊好了，能介紹一下你們的設備嘛？」

    「好的，我讓我們楊總給你介紹一下。」沐陽讓楊海過來招待。

    等楊海帶馬總到焊接工作平台後，沐陽問宋雪露：「雪露，你這轉一圈，還給我帶來客人呀。」

    「嗯，我也是碰巧的，我在觀看滬工的焊機，剛好聽到馬總在諮詢，等他離開滬工的展位後，我跟上去推薦，想不到他聽進去了，就跟我過來。」宋雪露頗有成就感，一臉喜色，希望馬總下訂單吧。

    十幾分鐘後，馬總一臉喜悅走過來，坐在沐陽前面：「沐總，說個優惠價吧，我買二十台，你們楊總說只能優惠到19萬。」

    20台！

    沐陽聞言，瞪大眼，這可是大客戶呀！

    沉吟了下，說：「這樣吧，馬總，一台激光設備送一個價值二萬五千塊的工作平台，一套二十萬元，二十台四百萬元，我們賣給其它客戶，都是二十萬元的價格。」

    說實在的，不說二十萬，十四五萬一台，也有七八萬的毛利，過幾個月後沐陽也會賣。

    工作平台生產製造成本一萬出頭，手持激光焊設備還是賣19萬一台。

    馬總沉默了一會，又問了設備的使用壽命和維修保養等問題，確認後，同意以四百萬元的價格買二十台手持激光焊設備和相關配套，要求一年所有易損件。

    沐陽直接答應，手持激光焊易損件就是保護鏡片和按鈕，一年花不到一百塊錢。

    雙方簽訂合同，馬總預付30%設備款，貨到開箱驗收成功後付65%，餘5%做質保金，一年維保期。

    預付款和質保金比例沒有什麼硬性規定，買賣雙方協定。

    要是牛叉的企業，還要求100%貨到付款，不好賣的設備，也有可能低到20%預付款，甚至10%的質保金。

    接下來的事，沐陽就交給楊海了，他要和宋雪露去逛逛別人的展位。

    先去看激光切割和激光焊，還有焊機廠家的設備。

    兩人太年輕，像是來工博會瞎玩的情侶，廠家也沒有招待他們。

    「陽陽，我看展覽的機械人，都是老外的品牌，國產的都上不了台面。」

    「嗯，工業機械人這一塊我們很薄弱，不僅這，你看焊接專機和機械人弧焊機，與之配套的焊機品牌不是otc就是松下，尹薩還有林肯。」沐陽臉色鄭重，焊機這一塊，只要涉及到焊接專機或機械人，極少用到國產品牌焊機。

    常規igbt500，國產賣五千塊左右一台，國外品牌兩三萬一台，甚至三萬以上。

    去年，國內氣保焊機每年銷售額在一百二十億元左右，高端焊機可以說全部是國外品牌。

    希望，自己未來有能力改變這一現狀吧。

    看完機械人展區，沐陽和宋雪露來到汽車展區，這邊人氣是最旺的，人山人海。

    法拉利、保時捷、雷克薩斯、bba、積架、路虎、林肯……

    作為機械男，最喜歡看的就是這些了。

    當然，順便看一下車模。

    沐陽就看到了胖子和李明兩個小色鬼，盯着一個穿着暴露的車模狂拍，就差點趴在地上往上拍了。

    這不，有些沒節操的攝影師就愛這麼幹。