第001章：賠本大甩賣

    「這輛思域是2016款220turbo cvt豪華版，四門五座三廂車，里程數五萬公里，16年10月首次上牌，個人一手車，最高時速200，零百加速度8.7秒……」

    「新車當年落地15.19萬，現在我們正弘車行掛牌12萬，包過戶，客戶自行上保險……」

    大海市天鴻二手車市場正弘車行的展廳內，銷售員方遠指向了遠處，同時給客戶介紹着這輛思域的基本情況。讀書都 www.dushudu.com

    年輕的客戶順着方遠指出的方向看去，只見一輛白色的本田思域在大廳燈光映照下閃着亮光。

    這輛思域前臉的切線鋒利，鍍鉻閃亮，細長的led大燈，低趴的車頭，氣勢洶洶很有殺傷力。

    客戶瞪大了雙眼明顯一愣，緊接着慌忙一溜小跑過去，站在了思域主駕駛不遠處仔細打量。

    思域的側面以穹頂過渡，線條從b柱開始緩慢的向尾部延展，到了後面與尾箱曲線完美融合，這種溜背的造型，滿是跑車的身影，讓年輕客戶激情澎湃。

    客戶的反應讓方遠心裏得意極了。

    這款本田思域的溜背外形拉風顏值高，空間在緊湊級別車型中最大，省油耐用，保養費用低。

    1.5t地球夢發動機能爆發出177馬力，8.7秒的零百加速度甚至碾壓部分b級車型，讓買了緊湊級車型的車主，第一次有了在路上想盤誰就盤誰的實力。

    這麼一款兼顧運動，時尚與家用的車型，簡直是為面前這位年輕的客戶量身定做的，方遠不信客戶有什麼理由拒絕。

    方遠偷偷的觀察着客戶，只見他顫抖的手指撫過思域的車頂，到了車尾低頭盯着翹上的尾翼，迴旋鏢尾燈，久久沒有移動目光。

    客戶的表現證明非常喜歡這輛本田思域，方遠知道這筆單子百分百能順利拿下，終於長長的鬆了一口氣，甚至心裏暗暗發誓，如果這筆單子再丟了，自己就把車行發的基本參數資料吃了。

    難怪方遠這麼興奮，他來正弘車行三個月，卻沒有賣出一輛車，如果在剩餘的十天內還沒有任何業績，鐵定會被辭退，而今天這輛本田思域，讓他有了翻身的機會，真是太幸運了。

    年輕客戶依依不捨的收回了目光，朝着方遠快步走來：「十二萬？最低價多少？」

    「先生，二手車講究一車一況，一況一價。這麼精品的車況，十二萬已經非常超值了。」方遠拍着月匈脯保證車行的報價全二手車市場最低，並且還包過戶，簡直是賠本大甩賣。

    「我朋友也有一輛16款的思域，聽他說這款1.5t地球夢發動機容易積碳，真的假的？」

    「電視上報道這款1.5t發動機機油增多，機油乳化，到底怎麼回事？」

    「思域的cvt版本和手動擋版本有什麼區別？」

    「汽車的手動檔、雙離合、cvt、at變速箱有什麼不同？」

    客戶一連串的問題把方遠問的瞪大了雙眼，直接懵逼了。

    方遠以前沒有接觸過汽車銷售，剛剛入行還不到三個月。

    剛入職時，經理孫炎明倒是給了一本正弘車行全部車型的基本資料，可是上面只有每輛車的售價，里程數，首次上牌時間，保養維修時間等基本情況。

    根本沒有客戶提的這類問題，怎麼回答？

    方遠想挽留客戶，可是焦急的滿頭大汗，嘴巴張了張卻無話可說，窘迫的老臉通紅，愣在了原地。

    「哼，你什麼都不懂還幹什麼二手車銷售？耽誤我時間。」客戶不再搭理方遠，一臉的厭煩直接走開。

    到嘴的鴨子飛了，方遠想不通客戶明明喜歡這輛本田思域，為什麼卻不買，還嘲諷了自己一頓。

    問題出在哪了？

    干二手車銷售太難了。

    因為4s店的新車銷售員面對的是單一的汽車品牌，在給客戶介紹時，沒有車況，里程數，保值率，是否停產等因素的困擾。

    他們賣的全部是新車，只需要記住一個品牌全部的汽車基本參數就行。

    而二手車銷售員，必須和德系，曰系，美系，韓系等進口車，合資車，國產車打交道。

    必須記住車行各式各樣車型的里程數，上牌時間，當年