公司準備向中高端服裝，這是已經定下的計劃。道友閣  m.daoyouge.com

    陳石成立神石通信有限公司，主要是想開通信電子類的店鋪，零售手機一類產品。

    據相關調查資料，全國共有60萬家手機零售店（授權+非授權），即使最近幾年出現了關店潮，但是也有大量開店的品牌，所以店面整體還是一個龐大的數量！

    手機和很多電子產品一樣，屬於標準化的產品，很容易對比，現在無論是實體店，還是越來越普遍的電商，只要是正品，手機的價格基本趨於相近，不會相差太大。

    手機品牌越來越多，手機零售行業的從業者越來越多，競爭越來越激烈。

    故手機成本非常透明，其本身零售利潤並不會很高，一般只有5-10個點毛利。

    實際算下來，一兩千塊錢的手機，可能零售毛利只有一百到三百元。

    較為高端的機型，才有四五百元，甚至七八百元的毛利。

    當然，這裏指的是正規渠道的正品手機，非返修和水貨（通過非正常途徑和不正當手段銷售的貨物，東西當然不是冒牌貨，主機一樣，只是附送東西不全或服務沒保障）。

    也有個別強勢品牌的最新機型，賣得比較火，利潤點就較低，一台數千元的手機只有幾百元的差價。

    因此，手機零售的毛利率，遠遠比不上零售服裝。

    陳石對手機零售毛利了解得不深，而且手機店也不僅僅靠賣手機賺錢。

    他找來市場部的吳磊、方致遠，還有比較熟悉手機產品的兩名市場部普通員工張寧和廖凱，一起聊一聊。

    張寧和廖凱，都做過手機業務，陳石讓他倆幫收集資料。

    陳石讓四人坐到辦公室中的沙發上，自己也坐下，直入話題「找你們來，主要是想聊一聊手機，我準備新成立一家子公司，專門零售手機及周邊產品，方總和吳經理還是負責服裝公司業務。」

    「你們都用什麼手機？多大價位的？」

    陳石一共兩部手機，一部老手機放在家裏當鬧鐘，新手機是華為新款，花了五千多塊錢。

    之前他好奇還買了平果和四星手機，結果感覺用着不順手，扔給羽然處理。

    方致遠掏出自己的華/為ate8，向大家顯擺了下「感覺運行速度挺快的，媳婦去年買的，價錢我忘記了。」

    吳磊也拿出自己的手機，說「p9，新買的，三千四吧。」

    「嘿嘿，平果6s，五千塊，一個半月工資沒了。」張寧摸了下鼻子，不好意思笑了笑，還是掏出來放在桌子上。

    廖凱看到大家也掏手機出來，自己如是，說「我的是紅米2，一千來塊吧，感覺挺不錯。」

    「吳經理，你覺得你那p9零售的話，能有多少毛利？」陳石買過p9，三四千塊的手機，他原以為能有近千塊的利潤。

    但想想不太可能，網店比實體店的價格便宜不了多少，可能只便宜兩三百塊。

    若實體店能有一千塊利潤，網店肯定為了薄利多銷，哪怕只賺兩三百塊一部就行，就不僅僅便宜兩三百塊。

    吳磊思索了下，以為老闆在考驗他，看了下老闆隨和的臉色，說「我這是實體店買的，估計毛利五百塊左右吧，當時買的時候送了一個手機殼和耳機，手機貼膜一個。

    前年買了一部手機，主機看似便宜了，但手機殼和貼膜得另外付錢買，加了兩百多塊錢，太坑了。」

    吳磊言畢，方致遠哈哈笑道「有些店就是那樣，主機賺錢少了，肯定要從其它地方賺，要不一家兩三百平方的店，店員都有幾名，還有房租，一天至少賣五部高端手機才能維持店面開下去。」

    手機殼、手機貼膜等配件，這類產品看似不起眼，單品價值也不高，但是因為毛利空間比較大，這是一個店面的一個非常重要的利潤來源。

    一個平果手機殼，都能賣兩三百元，但這東西成本極低。

    手機功能類配件手機功能類配件比較豐富，比如移動電源、線材、車載、充電器等，這類產品基本上也是店面重要的銷售點，因為和手機親密度比較高，更容易被購買。

    方致遠不太支持開手機店，說「老闆，開手機店的話，實際上利潤點比不過賣服裝的，壓貨資金太大了，資金周轉慢，我們一家服裝店，一天零售四十萬，毛利就近三十萬，拿貨價十來萬，壓夠三天貨就行，還可以拖款。

    如果零售手機，同樣的一天30萬毛利，可能就需要兩三百萬的貨，鋪貨得五百萬以上，甚至遠遠不止。」

    要是想毛利30萬元，那得賣一千台中端手機。

    如果老闆開手機店也能有服裝店那麼火爆，方致遠倒是支持，有錢不賺那是傻。

    但賣手機，比較麻煩，需要店員教客戶操作，還有可能需要下載東西，肯定沒有賣服裝快。

    當然，也有像平果專賣店那樣，新機一出來，顧客排隊搶，專賣店只管賣，想讓店員幫操作，那沒空。

    但是資金壓力很大，那種火爆新款機型，需要預支貨款，還是全款，一萬台就是幾千萬資金。

    若是賣完一萬台，估計就得等貨了，有時候得等一兩個月才拿到貨。

    如若服裝店的火爆，開個十家店手機零售店，平均一天一家店能賣一千台，想維持一個月火爆銷售，那得準備十幾億資金。

    否則，根本搶不到貨。

    換作他是手機廠商，肯定是誰全款，誰錢多，誰排隊早，誰先拿貨。

    為了考慮其它經銷商，不可能把存貨只給一個經銷商，錢多也不行，十幾億資金，可能第一批拿到一半貨就不錯了。

    陳石雙手交叉，摩娑着下巴，看着方致遠解說。

    他之前也考慮過這點，但沒想到資金壓力是如此大。

    但若有錢不做，又不死心。

    陳石成立一家通信公司，人員肯定另外招聘，不可能從服裝公司抽調，那邊還緊缺人呢，得另外招一個負責人，能搞成什麼樣就什麼樣。

    如果不是金手指的人氣輻射點限制，他肯定想在其它城市多開服裝店。

    如果中高端服裝店在五個城市開