不能不說「近朱者赤，近墨者黑」這句話還是很有道理的。

    因為張士慧就是一個明顯的例子。

    與寧衛民混跡在一起的時間久了。

    這小子也變得越來越善於動腦，越來越具有靈活應變的本事。

    別的不說，通往城外的路頻頻遭遇攔路虎，想往郊區販煙危險大的要命。

    這種事兒擱誰誰都得愁眉不展，照這樣，生意肯定沒法再往下做了。

    可張士慧並沒有就此白白唉聲嘆氣，或是氣餒地想要去跟寧衛民求助。

    他反而表現得挺有志氣，嘗試要着靠自己來盤活這局棋。

    他認真地開始考慮，如果寧衛民在他的處境下，會從何處下手去解決問題。

    結果想着想着，張士慧就想起了第一次去糖業煙酒公司受挫時，寧衛民對他說過的話。

    「一切都是可以靠借的，可以藉資金、借技術、借智慧。當然也可以借面子。唯一的準則就是，等價交換……」

    還有煙酒店開業時剛剛說過的，「做生意要琢磨人，以人為本」。

    驟然間他眼睛一亮，覺得大受啟發，便本着這個原則一路延伸思維地琢磨了下去。

    是啊，自己去既然不合適，就找別人代勞好了。

    總有一些人每天要在城裏城外奔波的，幹嘛不去找這些人談談呢？

    只要這些人覺得有利可圖，就不會不願意幫他的忙。

    整車運煙太扎眼，沒關係，大可以化整為零的試試啊……

    就這樣，沒多久，張士慧就發現了一個或許可以解決問題的新方向。

    於是轉過頭來，他就用自行車馱上兩件兒煙奔了農貿市場了。

    幹嘛去啊？

    嗨，這不明擺着嘛。

    張士慧這是要去找那些賣農產品的小販們談合作。

    別忘了，在農貿市場做生意的人，大多都是郊區來的農民。

    他們早上差不多四點多就得起來進城，一直在城裏待到天黑再回去。

    每天都會用好幾個小時往返於城鄉之間。

    用自行車、摩托車、或是趕大車，載着他們自家產的，或是村里其他人的農產品來城裏販賣。

    這麼奔波受累圖的是什麼啊？

    圖的就是多掙幾個活錢，好為家裏買些城裏的東西，或是供家裏的孩子念書。

    這些人不但腦子活泛，善於精打細算，而且為了掙錢，還能吃苦，肯吃苦。

    所以張士慧想的就是，這些人每天進城都是滿載而來，可回去車卻是白白空着的。

    那要是能把這些煙讓他們帶會村里去賣，捎帶腳的掙點不賺白不賺的錢，豈不是好？

    做生意可不就這樣嗎？

    兩頭要都有賺頭，當然比做一頭好。

    事實上確乎如此，菜市場裏的小販們根本沒法抵擋張士慧的那張嘴。

    很快就被他這有利於雙方的絕妙計劃，講得心動。

    同樣也認為，這事兒由他們來干再合適不過了，恨不能立時大幹一番。

    可問題是，做生意是要出本錢的。

    即便為了調動這些人的積極性，張士慧給他們留出了更多利潤空間。

    情願每條煙的價錢比成本價再低一毛賣給這些人。

    可真到了要掏錢拿貨的時候，這些人卻又變得摳摳縮縮起來。

    有的人猶豫了，有的人犯起了狐疑。

    哪怕有人真的拿出了真金白銀，也無非只要了兩條煙而已。

    至於他們心裏打得什麼主意，其實並不難揣測。

    俗話說不怕一萬就怕萬一啊。

    農民最不喜歡風險，對自己沒做過的事兒，他們有着天然的防範和顧慮。

    都怕張士慧的好事藏着什麼，也怕萬一貨砸手裏不好辦。

    少買點就不用太着急，真要不成，頂多就留着自己抽了。

    所以這個時候，那就得說，張士慧真的很有幾分果敢了。

    他索性還不要錢了，大方的改變了策略。

    直接現場讓這些農民先把煙分了，允許他們各自拿回去試着