就成功說服了這個人，以兩百萬的價格買下了這張「紅印花」。

    此舉震驚了全公司，人人都無比好奇，老闆是怎麼辦到的。

    其實寧衛民對這主兒，只是從他的家庭情況出發，說了這麼幾句話。

    「你母親那代人啊，這輩子受了不少的苦。她現在老了，腿有風濕，老得跑醫院。你忍心讓她在路上忍受風吹雨打嗎？」

    「還有你自己，老婆也快生了吧？馬上就當爹的人了，難道等孩子出生了，你還讓自己老婆孩子繼續擠公交？」

    「俗話說得好，明天的金子不如今天的銀子。你拿錢先買輛車，再看着干點什麼買賣。這難道不好嗎？反正我是覺着，能馬上讓親人過的舒服點，比死守着一張郵票強多了。」

    就這樣，這位本打算要硬抗到底的主兒被觸動了。

    而且越琢磨寧衛民的話，越覺着有道理。

    沒錯啊，錢是怎麼都不夠的，而人的時間卻很有限。

    總不能真等自己七老八十再去收穫最大利潤吧？

    這中間要萬一再出岔子呢？

    所以這主兒態度就變了。

    最後竟然都沒和自己老婆商量一下，直接就把那張「紅印花」賣了。

    這就充分能說明，只要能掌握了人們情緒上的弱點。

    想辦法能讓人產生值得的感覺。

    就沒有達不成的交易！

    不管是賣東西還是買東西。

    過去寧衛民從沒有認真琢磨過其中的道理，做生意全憑本能。

    但自打他發現了商品價值的秘密，確實真的不一樣了。

    等於他掌握了一把能隨時打開別人錢包的鑰匙。

    幾乎能隨心所欲把任何商品賣給那些本來也不是很需要的它們的人。

    具體說到服裝生意嘛，買衣服的人通常在意的，除了價格，無非就是樣式、質量和品牌。

    而在這幾方面，寧衛民幾乎都能做出讓人眼花繚亂的花樣文章來。

    比如說在價格上，寧衛民就特別愛搞數字遊戲。

    像採用九、八這樣的數字降低顧客對消費的痛感，造成虛假的省錢感受。

    又或者是僱請解放牌貨車假做廠家促銷。

    然後用賣「解放鞋」那種價格錨點的辦法混餚視聽，讓顧客誤以為有便宜可占。

    那都是小兒科的伎倆，屬於寧衛民根本不用過腦子，隨手就能運用的常規操作。

    要問更高級的技巧，其實是怎麼綜合運用這一切，然後在此基礎上推出套路更深的「搭售套餐」來銷售。

    比方說，寧衛民同時賣兩種價格差距較大商品，像短褲和皮鞋。

    這兩種東西定價可以比商店裏要低一些，但不用低太多。

    如短褲一塊九毛一條，皮鞋七塊八毛一雙。

    然後他再制定一種搭售套餐——一條短褲加上一雙皮鞋，只賣八塊錢。

    人們就會感受到，怎麼會這麼划算？

    而且幾乎只要問津的人，都會選擇花八塊買兩樣東西。

    這在情理之中！

    不買套餐的就是傻子！

    但根本沒人會想到，短褲和皮鞋的單價因為優惠幅度有限。

    那壓根就屬於被寧衛民不抱希望，自動放棄的「炮灰價兒」。

    而寧衛民的根本目的就是為了促使人選套餐。

    這樣既能多賣貨加速貨幣回籠速度，也不少掙錢。

    可要是反過來，如果只在每種商品單價上盡力做降價優惠，效果就沒這麼顯眼了。

    並不是那麼容易能讓人感覺出來有那麼大優惠力度的。

    再打個比方，假如要是大批量的出售同類商品，寧衛民還可以這麼運用比價。

    第一件商品標價跟商店官價一個價，第二件只加個進貨成本價，或略低於成本的價。

    要是再拿拖鞋舉例，就是一雙的拖鞋售價兩塊三，標價和商店一樣。

    可顧客要是買第二雙，只需加一塊錢即可獲得。

    這讓大家一看，肯定也得引人驚呼。

    我的天啊，第二件直接四折，好便宜。