國潮1980 第三百六十三章 值不值
事實上,對於到底怎麼樣才以最快的速度把貨銷售出去。
寧衛民可是有着自己頗為獨到的心得體會。
那既來自於他前世經商獲得的寶貴經驗,也來自於今生康術德的提點和教誨。
要知道,作為一個曾經小有成就的郵商,寧衛民可是見過太郵幣卡品種的暴漲暴跌。
無論多便宜的郵票、郵資片、紀念幣漲到多麼誇張的地步,對他都是司空見慣的事。
而作為康術德的徒弟呢,這老爺子但凡喝點酒,就愛給寧衛民念叨過去的那點事兒。
什麼舊日五行八作的狡猾伎倆,還有往日大商家的商業準則。
以及這些不同的生意人、買賣人,又是怎麼去琢磨主顧心理,做促銷的。
結果聽得多了,寧衛民就發現今日與舊日,現代與近代,其實人的骨子裏還是一樣的。
尤其是生意場上,人性和人心從來就沒有變過。
然後他就宛如開竅一般,領悟了一個很少有人發現,幾乎沒被人重視過的商業道理。
也就是前幾天,他曾經在酒後跟張士慧聊天,說過的那些話。
「所謂商品,壓根沒有便宜與不便宜的區別。只有人的情緒和感受來判斷性價比高低。」
而這句話,也就是為什麼許多時候,富人不惜斥巨資買下來的東西或者服務。
在窮人看來都是不可理解,不可思議的。
反過來好些窮人寧可勒緊褲腰帶,也非要不自量力地去買幾萬塊錢的一個包,十幾萬一塊表的原因。
這也是為什麼許多富人會對奢侈品牌的打折促銷不屑一顧。
或許還會發自心底感到憤怒和厭惡,從此鄙棄這個品牌,不再購買。
而窮人又對低價促銷活動的誘惑無法抵抗,總會造成計劃之外盲目消費的緣故。
甚至於為什麼有人會喜歡盲盒,為什麼有人一直堅持買彩票,為什麼有人會痴迷賭博,難以自拔。
為什麼有人捨不得買洗護用品,但在吃喝嫖賭上卻很大方。
為什麼有人捨不得給爹媽花一分錢,但砸鍋賣鐵也要當舔狗。
為什麼有人每月收入只有幾千元,卻會在健身美容上花費百萬。
為什麼有人寧可賣腎也要買「愛瘋」……
一切的秘密都在於此,都能用這個道理來解釋。
歸根結底,無論任何人,總會被自己認為的「值得」所支配。
買東西的時候,只要能獲得一個符合自我價值觀的信息反饋。
那麼所有消費行為帶來的壓力和負罪感,都會被這種自以為是的「高性價比」消除。
然後人們就會心甘情願的打開自己的錢包,把錢花出去,並且還會從中獲得一種頗有成就感的滿足。
千萬別不信,寧衛民前世曾經過手的一筆生意,就很能說明這個道理。
雖然在這筆生意里,他是買方,最終的目的是讓對方賣東西給他。
但如果透過現象去看本質,就會發現無論買和賣,其實是一樣的。
那是大概是2012年左右,有個沒房沒車一家三口擠在兩件小平房的京城人,很意外地從他去世父親遺留的舊物里發現了一張「紅印花」。
當知道這張郵票是極為珍惜的郵票後,這主兒簡直驚喜至極。
但當他拿着這張珍惜郵票諮詢過專家,見過幾家買家之後,卻怎麼也捨不得放手了。
因為一百多萬的估價說多不多,說少不少。
他總有點不甘心,想着多在自己手裏存幾年,這張珍惜郵票的價格肯定會越來越高。
怎麼也得弄套房才行啊。
而寧衛民的一個手下知道這件事後,為了替公司搞到這張郵票。
也找到這個人,報出了二百萬的最高價。
哪怕遭到拒絕也沒放棄,一直孜孜不倦的連續追蹤了一年多。
只是可惜,無論怎麼勸,那人都覺得虧,不願意放手。
後來慢慢的,就連這個業務員都想要放棄了,灰心之餘就去跟寧衛民請示。
但神奇的是,由寧衛民親自出馬後,只見了一面,