從董工那裏出來，閆寧耷拉着頭：「經理，怎麼辦？」

    我說：「繼續拜訪許部長！」

    「可現在是下班時間了啊，明天再去吧！」閆寧說道。

    我說：「就要現在去，折騰他。」

    去了許部長的辦公室後我們驚異的發現，一向中規中矩嚴肅認真的許部長，一邊整理東西準備出門，一邊給他的手下佈置任務，一副急匆匆的樣子。在我們的印象中，許部長從來沒有遲到早退，很奇怪。我們微笑着站在許部長的旁邊，計劃等許部長安排好了任務，再和許部長聊一聊，遊說他。哪料到他發現了我們，等佈置完了工作，沒等我們開口，叫道：「你們兩個不把價格拉下來！以後不用再來了！」

    說完，他就開始收拾包，準備走人。

    這麼難的單子，總部的那兩個領導，不可謂不毒。我們的其他銷售員上去了，發現這個單子已經被永恩搞定了，人際關係做死了，而且就連價格都拉得很低了，這個單子，就是一個死單。看來，我們有點高估自己了，被勝利沖昏了頭腦。

    我沒有正面回答許部長的問題，左右而言他：「領導，今日怎麼提前下班了？在我印象中，第一次啊？」

    許部長無意識的隨口回答道：「沒辦法，去醫院陪護。」

    「啊！？誰生病了！？那是要去照顧了？」我們吃了一驚，並對他表示安慰。

    我沒有找個問題繼續糾纏，他拿好包，沒有理睬我們，走了。

    許部長的手下告訴我們：「許部長的父親生病了，七十多歲的做手術，昨天我們單位還集體去看望。」

    我說：「看得出來，很焦急也很忙啊。」

    「回家燒飯給小孩子，然後去醫院替換愛人回來，輪流照顧他父親，又要上班處理那麼多事情。當然會焦頭爛額。」

    我們問清楚了許部長的父親住在哪個醫院哪棟哪層樓，就告辭了。我們馬上出了工地，立即打的趕往醫院，買了水果和花籃，寫了我的名字，以許部長同事的名字取看望了橫並了老人家。然後我拿出幾千塊錢給他找了個看護。

    第二天，我的手機響了一下，就掛斷了。我拿起來一看，是許部長的，趕緊回過去。我假裝不知道對方是許部長，只是在電話里邀請對方來我們辦公室考察考察，說了說後才說啊，你是許部長？

    他說：「嗯，對。這樣吧，我過去你們辦公室考察。」

    他親自登門，我急忙讓張薇倒茶。我公事公辦給許部長談了質量，品牌，談了我們企業在這個地方行業的地位，談了我們的質量如何能確保這個項目的質量。

    許部長表示道：「哦。既然有那麼多的優點特點，又是知名品牌，價格高一點，也是可以理解的。我建議你們把這些優點特點和相關的產品提交給我們技術部，讓他們認可。」

    送走了他，我們就把公司產品的配置，特點，給客戶帶來的利益以及和競爭對手比的優劣勢分析，打印了幾份。其中一份給了技術負責人董工，其中一份給了採購部許部長，還有給了其他相關領導。接着，我讓閆寧前往醫院，幫忙許部長的愛人偷偷交給醫院一大筆醫藥費。

    最後，他們公司經過開會評議，許部長給我打了電話：「你好殷總。」

    聲音顯然客氣了很多，他應該知道了我們幫他墊了大額醫藥費，哪怕他父親再開三個手術再住上半年醫院，都沒有金錢的後顧之憂，我笑着說道：「許部長你好啊！」

    許部長說道：「經過我們的熱烈議論，我們得出的結果，還是希望你們能下浮一點價格。」

    我謹慎的問：「是原來的一半？」

    原先他一口咬定要我們下降百分之六十，難道現在是百分之三十？媽的就是百分之二十我們都難做啊這單！

    許部長問道：「原先我說下降百分之多少了？」

    我說：「百分之六十！難道現在你們真想讓我們下浮百分之三十……可這也……」

    我原本想說這也太低了，沒想到他打斷我電話：「什麼！？百分之六也不行嗎？啊！？百分之三！？才降下百分之三！？不行不行！在百分之六和百分之三之間，咱取個整數！」

    「哦，好好好！」我心領神會。

    「那就百分之五吧，你們下浮百分之五！別一口咬定百分之三的，大家不好做