次日送回黃雲回家，沒想到她突然說了一句：「謝謝你這兩天的照顧，老黃知道了你是一個好人，很值得信任。合作的事情，他會重新考慮。」

    我靠！搞了兩天奇奇怪怪的，原來，是在考驗我！難怪只有一間客房，靠……

    辦公室里，李靖突然對我說道：「我跟的三個單子，已經丟了一個，最後一個，也岌岌可危。」

    我若有所思的看着湖平市半島花園別墅群的廣告，算着一筆賬，一萬九千多一個平方，三百多點平方一套的別墅。算下來大概六百萬左右，辦完各類手續後，首付百分之三十。貸款二十年，銀行按揭每個月上繳三萬給銀行……本息合計達九百萬元，月三萬這對我來說，沒有那麼難，慢慢幾年內我還是堅信能提前十幾年交完的！還是簡裝修，買下來後，還要一筆開支不菲的裝修費。現在我有首付和裝修的錢了，也不怕什麼，就是……我要拼命，早點還完房貸，再和魔女弄個大型婚禮，可能再弄一些錢自己開公司，還要買個好車子開，到那時候，林霸天鄙視就鄙視，我過得好就可以了。

    半島花園算是我們湖平市較ding級的別墅了，若是最ding級的，四萬多一個平方，那俺消受不起了。說來說去，一個字：錢。我要狂掙錢……

    我慢慢抬起頭，說道：「怎麼回事？」

    李靖抱怨道：「唉，昨天丟了一個單子，一百九十萬。丟那個單子，是投標一口價，我們lij的報價比人家多了二十萬。最慘的是……最慘的是今天丟的這個單子，很沒面子。幾天前就知道不是我們的了，客戶來我們廠里參觀後，說有些技術細節要改的，報價需要新報的也沒有催我們要。我打了幾個電話問客戶，一直說我們公司做了很多的努力。還跟他們說我們的價格有優勢，可今天我去了客戶那裏，卻得了這麼一個結果，客戶選了競爭對手的產品了。其實在這之前綜合這些情況，就能夠猜到了，如果他們定下我們lij，肯定會第一時間告訴我們的。問題這個單子輸的不是價格，而是其他。我覺得我們至始至終沒有和客戶的老總談個人利益，競爭對手肯定這樣做！最後我還傻傻地跑到客戶那裏去得了這麼一個結果，輸得無地自容。我都沒臉跟你交代這兩件事情了。我手上，還有三個類似的客戶跟着……你不出馬，我一定搞不定了。我今天羞愧難受得連飯都吃不下，我的自信蕩然無存……」

    我說道：「唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸得連飯都吃不下了，那就去喝酒，不會連酒都喝不下吧？」

    兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副弔喪樣。我舉起酒杯說道：「雖然你失敗，但是我覺得你還是很強。」

    「嗯？」李靖奇怪。

    我說：「你竟然能搜羅到那麼多的資料，很強大啊。」

    「靠！有什麼用，信息再多，也做不開，也拿不下來，等於白跑。」李靖鬱悶說道。

    我說：「像這種競爭環境不正規的，想要贏，的確很難。我們都要吸取失敗的教訓，找出失敗點，才不能犯兩次同樣的錯誤。還有什麼項目？」

    李靖說：「有個改造項目，客戶的技術部部長給我打過電話，說他們要上這個項目，需要我們的產品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細的方案以及詳細的分項報價。」

    「你給他了？」我急道。

    他說道：「你經常說在技術細節還沒溝通好之前，不能給客戶詳細的方案和報價。所以我沒有給他，只是告訴了他一些參數。他還是說很急着要詳細的方案和報價，我直接就問我們公司是不是你們叫來給別人陪標的，或者說是真的有機會。他們說是否陪標要看總部那邊買不買我們的產品，但是這邊這個改造項目技術部說了算。聽他這麼說，我就給了他詳細的報價，然後又約出來了見面。他說雖然他上面還有老總，老總上面還有集團老總等等領導，但是那些老總是不會管這些採購的細節的。」

    「小洛，這個項目我現在感覺很急，他們對我們的設備不是很了解，但他們停過我專業的講解，所以技術上他們應該是認同的。這技術部部長性格比較直爽，但這也是我覺得我歐美要慎重的地方。和他直接談利益應該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬塊。整體交流下來我感覺我們需要一個好藉口和好時機給他一點點數，讓他倍有面子，而不像是吃回扣這類。」