下午，閆寧跟我一起過去那個勞總。

    到了勞總的辦公室，他本人不在辦公室，辦公室里的人說他在在建的宿舍公司現場。我們見到勞總的時候，他一身灰塵正在工地上親自指導建設吶。

    閆寧把我介紹給了勞總，我遞過名片後雙手緊緊地抓住勞總的手：「勞總，這次專門來拜見你，可我臨時有事。我要去處理一下，晚上六點半我在你廠門口旁邊的宜家飯店等你，到時候你百忙之中，抽出點時間，我們交流交流一下工作。」

    勞總奇怪地看着我，我說完後，跟閆寧說道：「走吧。」

    閆寧滿臉不解地跟在我後面：「經理，你這是做什麼？我們幹嘛要騙他呢？」

    我不理他，說道：「你急什麼啊？」

    閆寧說道：「我敢打賭，勞總肯定不會出來跟你吃飯！」

    我也說道：「我敢打賭，他不是肯定不出來吃飯，而是不可能會出來跟咱吃飯。」

    閆寧不解道：「這是為何？談業務……這樣子談啊？」

    我笑着說：「你緊張什麼，慢慢來嘛。」

    「不是經理，如何慢慢來啊？胡志那小子就要得手了！咱還如何慢慢來呢？」閆寧急着說道。

    我說道：「咱回去辦公室。」

    「你說要等他吃飯，就這麼回去辦公室了？」閆寧又問道。

    我說：「剛才不是說了嗎，他肯定不會出來跟我們吃飯，我們何必在這裏等？」

    「不知道你要幹嘛了……」閆寧一邊說一邊搖着頭。

    上了車，回來了我們公司，傍晚六點鐘，我給勞總打了電話：「勞總，我和我的部下閆寧已經在宜家飯店訂好包廂等你了。」

    勞總拒絕道：「不好意思，確實沒有時間，謝謝你們啊，下次有機會吧。」

    我說：「沒關係，你正事要忙，那我們就下次好了。」

    「再見。」他忙不迭地掛了電話。

    閆寧坐在對面辦公桌說道：「經理，有沒有搞錯啊。咱們大老遠跑過去，見了他，就說了一句話，然後咱就回來了？不談任何有實質性的東西？至少談一談有點實質性的東西，也能讓我們大通給他留下一個印象啊。」

    我說：「別急，慢慢來。過幾天，我再告訴你。」

    「實在想不通。」

    我笑道：「實在想不通，那你就別想啊！那個誰，張薇！下班了，閆寧也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。」

    次日，我給勞總發了一條短消息：勞總，你好。這個單子，比較小，誰也不在意。主要你是閆寧的第一個客戶，為了提高閆寧的自信心，我希望你能給閆寧一個機會，把這個單子給他做。我也是很真心交你這個朋友，你有時間就出來咱們喝喝茶，看我值不值得交往。

    勞總沒有回覆我的短訊。

    閆寧還在抱怨我搞一些莫名其妙的東西出來的時候，勞總打電話給了閆寧，通知閆寧他今晚在宜家飯店請客，讓我和閆寧過去簽訂合同。

    閆寧恭恭敬敬掛了電話之後，極度亢奮，急忙問道：「經理，這單子到底怎麼一回事啊？難道你有人相助？你不跟客戶交流，客戶怎麼也會買我們的東西啊？這跟銷售教科書上教的不一樣啊！」

    我說：「是啊，趙括還熟讀兵書倒背如流吶，幹嘛還打仗輸得一塌糊塗？」

    「不是……我當然不是在說死讀書這東西，但是這單，能這麼被你容易搞下來，也太出乎意料了啊！」閆寧驚訝說道。「到底有什麼深刻的道理在裏面，讓你xiong有成竹運籌帷幄？」

    我說：「這個單子，本來就是我們大通在跑的，胡志儘管跑過去永恩那邊了，但是這個單子一直都是我們大通領先的。表面上看，勞總拖延時間是在進行價格的對比，實質上他是在給胡志的面子，畢竟這個是胡志跑的項目。現在胡志換個品牌做，但是勞總也是要給胡志面子的，所以勞總近段時間老是挑我們的刺。所以呢，我親自去勞總那兒，本身就是給他個面子，讓他有個台階下。這時候他就面臨兩個選擇，一個是跟有着總經理頭銜開着好車的我合作，還有個選擇就是和普通的銷售員工作不穩定剛跳槽的胡志合作，你說他會選擇誰？當然是我了！哪個人不想和高層交往，所以我一出現在勞總那兒，基本上結局就定下來了。」

    閆寧說道：