我一直把「生意場上，山水輪流轉，即使現在是別人求你，但總有你求別人之時」這句話作為經商的信條。以往在工作上，我都時刻小心，一點也不敢得罪那些生產商。我從來沒有因為自己是顧客，就把自己當上帝看待。

    我的這些行事做法，讓我和一些生產商廠長，都在生意場外，有一些私交。

    我看着那些訂單，打電話給廠裏邊，問了最新的市場行情，在深入的溝通了解對比之後，我選擇某家相熟，而且報價也更具優勢的廠家。

    在我們談好價格之後，我關切的問廠長說：「這段時間生意還不錯吧？」

    他苦笑着說：「也就湊合，這段時間原材料價格上漲，利潤啊，也跟着少了啊。」

    我心說，你們這些生意一直沒斷過，那麼高的利潤，就是少了一點也無足掛齒啊，向我哭窮，真的是哭過頭了！

    雖然心中鄙視他，但他接下來的話，卻讓我眼前一亮：「現在我們中，有些小廠已經周轉不行了，甚至倒閉的都有，這些天有家已經找上我了，問我有沒有收購它的想法。我這邊的問題都還沒處理完，哪有那些心思兼併其他廠啊。更何況我這個廠還是國營的，這要真兼併，還得問其他人的意見呢。」

    我眼珠子一轉，就雲淡風輕的問了一句，「還真有這事啊，不知是哪個廠家這麼倒霉？」

    電話那邊剛報了那廠家的名號，我就立馬寫在了紙上。

    這時，我的腦袋瓜開始的轉動起來。

    那廠家我也聽說過，是家規模不大的私營廠，但總的說來，生產能力還是有的。以前我也和他們有過幾次合作，不過奈何他們老闆是個門外漢，做事老是出岔，合作了幾次，就沒在繼續合作了。

    「他們有說開價多少嗎？」

    「這個倒沒說，也就隨便談了一下。不過，我估摸了一下，按他們的廠房和設備折價的話，也就三十萬左右吧。」

    聽到這，我沒在說話，腦子裏還在尋思着問題。

    電話那邊這時突然問：「殷先生，難道你對着事有點興趣？」

    我立馬否認說：「我能有啥興趣，我一個做中間商的，對生產什麼一概不知。不過話說回來，就是我有興趣，也沒那實力啊。撇開那三十萬的轉讓費不說，就是那工人的工資，算下來，一個月也不是個小數目啊。」

    說到這，電話那邊突然說：「殷然啊。」

    我愣了一下，他向來稱我「殷先生」，像剛才那樣叫我名字的話，他還是第一次。

    他接着說：「你別再和我打太極拳，咋們合作也不是一次兩次了，你那點花花心思，我還不了解嗎。」

    我笑着說：「哎喲，你別說那些，我是有興趣啊，但壓根不懂生產管理這些事，就是買下來也沒那實力做好啊。況且，着，還是錢問題嘛。」

    這會換他不說話了，僵持了一會，他突然說：「嘿，要你真有興趣，我們倒是可以合夥做！廠子運作這方面，我能坐下來！操蛋的，這個國營的廠長，老子也做煩了。」

    我琢磨了一會，然後收：「我覺得這事成，不過我還的先想起了，咋們回頭再說。」

    掛上電話，我腦子又開始轉起來。

    我首先的確認的，是他到底是不是真打算跟我合作。

    我把他的話再想了一遍，沒其他可能啊，我相信他是真心的。

    廠子收益他所在的那個國營廠，他在裏面，也就是個管生產的副廠長。他們廠子現在收益不好，賺的錢還有一部分，得作為回扣，給對外貿公司的對接員什麼的。說得難聽點，他也就一打工的，在裏面他也撈不到個啥。

    假如我和他合作的話，一部分股權分給他，是一定的，他也就想坐坐老闆的位置。

    這件事想通了，接下來，也就只剩那幾十萬的轉讓費擋在我前面了。

    那三十萬的的價格，只是看上去的，買下一個廠子，還有其他潛在的，雜七雜八的費用。

    首先要考慮的，就是那工人的工資，每個月的幾萬塊錢就是個問題。

    還有就是，生產時所需要的水電等，那些看上去好像不多，但真的運轉起來，也不是個小數目啊。

    再有就是，開始生產後的原材料的費用，你總不可能買下廠後，就這樣停着放那吧，這原材料也不是一筆小費用啊