馮嘯辰這一通手腕，胡蘿蔔和大棒齊加，一下子就讓佩曼服服帖帖了。要說起來，德國人也的確屬於比較好忽悠的那一類，當年小鬍子憑着幾次演講就把一個國家的國民都搧乎得找不着北了。馮嘯辰忽悠這麼一個可憐的銷售經理，實在算不上什麼太困難的事情。

    把佩曼打發走，馮舒怡關上門，看着馮嘯辰直樂，把馮嘯辰都給樂得有些發毛了。

    「嬸子，我說錯啥了嗎，你為什麼這樣看着我？」馮嘯辰一邊抹着臉上莫須有的什麼髒東西，一邊鬱悶地問道。這位德國嬸子經常會有些不靠譜的言行，饒是馮嘯辰聰明過人，也猜不透她到底在琢磨啥事。

    「嘯辰，媽媽一直都說你為人本份，還說你有爸爸的遺風，只有我才看得出，你簡直就是一個陰謀專家。」馮舒怡哈哈笑着說道。她說的爸爸、媽媽自然就是指馮嘯辰的爺爺、奶奶了，在奶奶晏樂琴的眼睛裏，馮嘯辰絕對是單純爛漫的一個好孩子。

    馮嘯辰笑着說道：「這不能算是陰謀，我畢竟是佩曼的老闆嘛，一個老闆對下屬說幾句勉勵的話，有什麼不合適呢？」

    「非常合適。」馮舒怡說道，「你叔叔總是擔心你太年輕，不夠成熟老練，認為你需要再鍛煉幾年再開辦企業可能會更合適。但現在看來，你比我們想像的都要成熟，我對即將創辦的這家企業有更多的期待了。」

    「謝謝嬸子的表揚。」馮嘯辰說道。

    馮舒怡拉過一個行李箱，遞到馮嘯辰面前，說道：「這箱子裏的東西，就是菲洛公司的全部核心技術資料，照你的交代，我在收購菲洛公司的時候，已經把它們都買下來了。我請人鑑定過，菲洛公司在油膜軸承和機床螺杆方面有一定的技術實力，不過由於這幾年經營上不太景氣，他們對技術的後續開發投入不足，有些技術已經顯得落後了。」

    馮嘯辰接過箱子，掂了掂份量，並不急着打開來看。他說道：「這種情況我是有心理準備的，畢竟要收購最新的技術需要付出更高的成本，而我現在卻沒有這麼多錢。即便是稍微落後一些的技術，在中國市場上也足夠用了。另外，我還打算聯絡國內的專家在菲洛公司的專利基礎上進行再開發，所需要的投入會遠遠低於在歐洲進行同類開發的投入。」

    馮舒怡聳了聳肩膀，說道：「這些我就不懂了，你是公司的老闆，一切由你決定就好了。」

    又聊了一些其他的閒話，馮嘯辰站起身，說道：「好吧，嬸子，你一路過來也辛苦了，你先好好休息吧。我打算明天和煤炭部的孟部長約一下，你和佩曼兩個人陪我一起去見一下孟部長，談談合資企業的事情。」

    「嗯哼，我聽你安排就是了。」馮舒怡應道。

    馮嘯辰從飯店裏出來，發現常敏和嚴福生正坐在飯店門外的一塊石頭上聊着天，顯然是在等他的意思。他三步並作兩步地走上前，抱歉地說道：「常處長，嚴礦長，你們是在等我嗎？真不好意思，剛才和我嬸子說了會話，讓你們久等了吧。」

    「不妨事的，不妨事的。」嚴福生趕緊說道，接着他用眼睛看了看馮嘯辰身後，見馮舒怡並沒有跟過來，便笑着說道：「小馮，想不到你嬸子居然是個德國人，她對你好像很……很不見外的樣子哦。」

    馮嘯辰知道嚴福生說是馮舒怡在機場與他擁抱的事情，這種事在時下的國人眼裏無疑是頗為離經叛道的，他笑着解釋道：「沒辦法，西方人就是這樣，讓嚴礦長見笑了。」

    「有什麼見笑的，嬸子對侄子親熱一點是應該的嘛。」嚴福生掩飾着說道，「我先前還擔心她是個德國人，怕她瞧不起咱們中國人，看起來她很隨和嘛。」

    「那是當然的，如果她瞧不起中國人，怎麼會嫁給我叔叔呢。」馮嘯辰順着嚴福生的話說道。

    常敏道：「小馮，你剛才有沒有問過你嬸子，那個格拉尼公司對於與冷水礦合作的事情是怎麼考慮的，我們需要做點什麼準備工作嗎？」

    聽到常敏這樣問，嚴福生也不再和馮嘯辰笑鬧了，豎起耳朵等着聽馮嘯辰的回答。其實，他和常敏留在這裏等馮嘯辰，就是想在第一時間了解到更多的情況，以便做一些準備工作。剛才他與馮嘯辰打趣，無非就是想拉近一下感情，以便找機會打聽。常敏是馮嘯辰的領導，跟馮嘯辰不用繞什麼圈子，直接就問出來了。

    馮嘯辰道：「我倒是問了她幾句，格拉尼公司那邊對於咱們的石材非常感興趣，表示如果我在此前發給他們的資料屬實，他們希望能夠成為冷水礦石材廠在歐洲市場上的唯一代理商。」

    「我們的資料怎麼會不屬實呢？你告訴他們，我們可以打包票的！」嚴福生着急地說道。

    馮嘯辰笑道：「嚴礦長，你別急。人家做生意講究的是規則，咱們打不打包票，對於他們沒什麼意義。他們這次到中國來，就是要實地檢測一下咱們的石材，還要到現場去看看，到底咱們有多少石材資源，以及有多大的加工能力。」

    「這個我們可不怕，我們反正沒有造假。」嚴福生道。

    常敏問道：「小馮，你剛才說格拉尼公司希望成為我們在歐洲的唯一代理，這對咱們是好事還是壞事呢？」

    馮嘯辰道：「既不能算是好事，也不能算是壞事，主要還是看雙方談的條件吧。如果我們確定他們作為唯一代理，那麼他們肯定願意在營銷方面給予更大的投入，比如投放一些廣告，幫助我們宣傳，這對我們是有好處的。壞處方面，就是我們容易受制於人，相當把雞蛋放到一個籃子裏了，萬一他們的營銷能力不行，我們就會為之所累。

    我覺得，我們在談判的時候就應當把這點考慮進去，規定他們在一年之內應當完成多少銷售量，如果達不到，他們需要向我們賠償損失，同時我們也有權力更換代理商。此外，如果他們要做唯一代理，在代理價格上也要抬高一些，這也算是規矩了。」

    「小馮，你懂得太多了，回頭我們和格拉尼公司談判的時候，你可一定得參加。」嚴福生說道。

    馮嘯辰搖了搖頭，道：「嚴礦長，這個恐怕我就愛莫能助了。你們也看到的，和我嬸子一起來的還有一位菲洛公司的專員，他是我奶奶介紹