周軒做出傾聽狀。

    「我目前總結出一條規律，產品的服務和口碑很重要，客戶主動幫助宣傳，一來有針對性，而且也不會產生什麼費用，這是最划算的方式。」歐強說道。

    水開了，周軒替他泡好面，又放進去兩根火腿腸。今天是哥倆的飢餓日，還沒泡好，歐強就咯嘣嘣大口吃起來，流出來的汗就像是泥水。

    「客戶宣傳當然好，但咱們的市場面還是太還能有多少客戶？力度肯定不夠的。」周軒分析。

    「嗯，說到點子上了。我是想着，是不是可以打些廣告？廣告形式很多，電視報紙等媒體，商業廣告牌什麼的，但是前期投資不少，怎麼也得十萬。」歐強擔心道：「效果肯定比現在好。只是看了廣告，也不是所有人都去買，至少有一半廣告費是白搭的，唉，資金不足，浪費的心疼。」

    周軒低頭沉思，他目前存款只有三萬，遠遠不夠，而這筆廣告費又不能從興凱集團申請。歐強沒什麼積蓄，不在考慮範圍以內。

    「你提的這個建議很好，利用廣告達到宣傳效果。我只有三萬存款，三哥那裏應該有積蓄，張張口也能借來。」

    剛說到這裏，歐強卻堅決的擺擺手，擦了擦嘴，認真道：「三哥那人是挺仗義的，但我不建議動他的錢。周軒，我說這話沒有挑撥的意思，你現在有能力有項目，就會有朋友跟着你，但做廣告起不到效果，萬一賠了，那就到了翻臉的時候。我受窮的時候比你多，這種事兒見多了，有血緣的親戚都是這樣，更何況是半路認識的朋友。我生下來也不是現在的性格，指望不上別人也只能靠自己。」

    「唉，你能跟我說這些話，那是真沒把我當外人。這樣吧，你還是全力推銷，廣告費的的事情，還是我來想辦法。」周軒說道。

    「回來的本金不能動，得匯給公司增強他們對咱們的信心。周軒，也別有太多壓力，大不了我多跑跑，用利潤去積攢。」

    「等待的時間太長，說不定其他品牌的鎖具就入駐臨海市了。」周軒呵呵一笑，「或許咱們還有一種方式可以嘗試。」

    周軒從包里掏出一張紙，上面記着幾個電話號碼和地址。

    「這是什麼？」歐強納悶問。

    「是姜靚打着我的旗號去聯繫的客戶。有幾個本地的女同學正好親朋也有需要，就留下了聯繫方式。」

    「哈哈，我懂了，是名人效益！」歐強立刻收好，明天就再去辦。

    歐強洗完澡，周軒讓他去樓上摺疊床去睡，老窩在沙發上休息不夠。很快，樓上傳來歐強的呼嚕聲，周軒卻有些難以入眠。

    從心底，周軒很感激命運的安排，讓他結交歐強這樣的好友。

    因為歐強的勤奮聰明，讓喬三也有了危機感和緊迫感，能形成競爭機制。但每天幾千的利潤，就要他們累死累活的忙碌，這不是周軒想要看到的局面。

    師父管輅在世之時，曾經問過周軒一個問題，管理十個人容易還是一百個容易。

    周軒理所當然的說是十個，管輅卻搖頭，讓他去觀察，看看哪種形式的管理者更加輕鬆。後來周軒發現，下屬越多的人反而比小群體更規範，因為有規矩可以制約，獎罰都可以據此來定。

    歐強有才華，卻讓他屈居銷售員，這也是資源的極大浪費，所以需要更多的歐強加入進來。

    還有，從銷售方式來看，都是挨家挨戶的宣傳，效率很低下，路上浪費的時間也太多。就算是年底湊夠了銷售總額，但最多幾十萬的利潤，除去業務員的分成，最後落到大家手裏的錢並沒有多少。

    所以，周軒下定決心，一定要短期內，打破城西區的限制，要把鎖具推廣到全市範圍。喬三懼怕辰爺，周軒卻跟辰爺沒什麼瓜葛，要想賺大錢，就不能瞻前顧後，再說了，這也是正當生意。

    頭一回做生意，遇到難題不少，而周軒成為學生會主席後第一個考驗便是校運會，很多人會說，不就是一個運動會嗎，至於看得那麼重？

    也正因為大家看得不夠重要，所以問題才大。

    組織比賽項目時，周軒就遇到了很多的問題。

    「參加體育比賽，既可以增強體質，又有可能獲取證書獎勵，怎麼報名的那麼少？」周軒在學生會的辦公室里，皺眉詢問，目前的報名總人數還不到二百，這可是數以萬計的大學校園啊。