深市，騰訊計算機系統有限公司，騰訊最早創業的五位元老之一曾禮青拿着一份才打印出來的電子傳真，敲開了公司董事長馬畫騰的辦公室。

    這兩天，來自漢州一個聽都沒聽說過的科技公司，願意花錢收購軟件，而且對方接連發了四次傳真可見誠意十足。

    但是，就是這家科技公司表示願意收購軟件，讓騰訊的這位創始人嗅到了一絲警覺。

    是騰訊和深市電信局合作的一個項目，由電信出60萬開發經費和提供免費寬帶試用，交給騰訊研發。

    但開發出來了後，這款山寨的中文即時通訊軟件發展的很快，完全超出他們五個創始人的預期，看着起的這麼好，這幾個人就開始有想法了。

    他們並不想把這款軟件交給電信局，而是想獲得風險投資自己獨立運營，靠這個小小的即時通訊系統留住用戶，再做大旗下各種附加內容。

    但，這款軟件畢竟是和電信局合作，而且還有合約在，並且研發經費也是電信局投錢，不交給電信局，也得找個藉口堵住對方啊。

    所以，騰訊的幾位創始人，就開始想辦法溫柔拒絕，把交給這位做互聯網就必須要打交道的頂頭上司。

    於是，作為騰訊公司首席運營官，同時又在電信局工作了幾年的曾禮青，深諳電信採購之道，就給董事長馬畫騰想了一個很簡單的辦法。

    騰訊藉口經營困難，拿着到處尋求賣家，價格方面，獅子大開口，各種漫天要價。

    他們這樣做，其實是做給電信局看的。

    為此，騰訊的人跑遍了羊城、明珠市，甚至燕京，四處尋求賣家，把樣子做出來，等到對方有意收購的時候，價格一定比賣金娃娃還貴。

    反正私下談判，價格多少外人不會知道，目的就兩個字「談崩」。

    不得不說，騰訊的人，厚黑學的本事不小。

    然後，他們用和別的公司談判高價與電信局領導談。

    言語之間肯定是說電信局拿出的六十萬開發價格不夠，這款軟件，現在至少要兩百萬才能夠讓騰訊交給電信局。騰訊這些天全國都跑遍了，已經有買家願意出這個價格，電信局還要不要？

    在電信局面前，他們不敢亂報價，要了個兩百萬的價格，電信局又不是私人企業有規章制度，採購商品的流程是絕對不允許中途修改價格的模式，再有騰訊公司這幾天的確是找來不少買家談價格，而且價格也挺高的實在沒辦法少下來，這樣一來，電信局的領導認為六十萬你們既然虧本了，那麼好了，電信局不要了。

    這樣，和電信局方面的合約就不存在了，而的所有權，就徹底歸到了騰訊公司名下。

    而他們也可以用這款軟件，先留住用戶，就像現在互聯網上一些做社區的網站，然後開發出各種增值業務出來，作為收費項目。同時，尋找融資公司的事，也已經有眉目了。

    公司和香港盈科公司，願意和他們談融資的事兒。

    這就說明，擺脫了電信之後，能夠獨立生存下來，未來形勢一片大好。

    可是，正當騰訊的人和電信局玩心計的時候，為即將得到這款軟件大展宏圖的時候。

    來自漢州一家科技公司，收購的誠意好像挺重的，連續發了四次傳真。

    曾禮青在想，會不會是他們玩手段被電信局的人看透了，所以想試試他們是不是真心想把賣出去。

    曾禮青沒辦法答覆這家科技公司，準備找董事長談談。

    馬畫騰接到曾禮青的匯報，拿着這份傳單思考了很久。

    他們肯定不會買，但是這家有誠心的賣家，萬一要真是電信局派來試探的公司，自己如果虛與委蛇與對方談判，他們這場戲就沒辦法演下去？

    怎麼辦？

    當然是繼續談崩。

    馬畫騰說：「給對方報五百萬，沒五百萬，我們不會賣。」

    馬畫騰此舉要表明他們要「賣」的決心，如果對方是電信局派來的探子，正好可以讓電信局的人知道，你們六十萬的研發經費以現在的行情是得不到這款軟件。

    曾禮青草擬好了傳真的內容，並且把騰訊公司願意出售的價格報給了對方。當然還附帶了騰訊公司的地址，讓對方願意收購就來深市騰訊公司談判。

    當然，曾禮青在發傳真的時候，已經